深圳市彩色宝石市场调研口头报告

深圳市彩色宝石市场调研口头报告

爱钻市场调研公司目录1、项目实施报告2、数据分析3、结论和建议项目实施报告

1、调查目的（1）、针对新产品，测试消费者对彩色宝石的认知程度。（2）、了解消费者对彩色宝石的使用及态度。（3）、彩色宝石的价格测试。（4）、了解消费者对彩色宝石的购买可能性及消费者喜欢的促销方式。

2、研究方法（1）、调查方法：拦截访问（2）、抽样方法：便利抽样、配额抽样（3）、样本量：300个我们把这次的项目主要分为以下四个部分：1、深圳彩色宝石市场调查计划书2、项目实地实施计划3、深圳彩色宝石市场调查数据分析4、深圳彩色宝石市场调查综合报告此次项目调查方法：拦截访问。访谈地点：金光华和中心书城。3、项目进程：（1）、执行方式：拦截访问（2）、项目经理：周莹（3）、人员安排：总督导：王仙苹项目培训：陈莹莹访问员：曹芬芬、王会云、付宁娜、吴琪、李芬、吴润诗等。（4）项目实施进度；访问员培训2013、10.31实地访问 2013、11.2/11.3问卷复核2013、11.6/11.12（5）、项目完成情况；本次调查共完成328份问卷，有效问卷300份。拒访率60%，受访率40%。4、质量控制（1）、成立专门的研究小组，进行基本的调查知识培训。（2）、访问员必须携带调研需要的物品，包括问卷、学生证、纸、笔等。

（3）、进行问卷调查，拒访率很高，但是看着手里一叠的问卷，也只有鼓起勇气的去访问了，正所谓“失败是成功之母”“一回生二回熟”，最后，在组员的帮助下也成功的完成了问卷。在访问过程中，有遇到让保安赶的，当时真无奈，眼睁着看，快搞定一份问券就没了，然后再鼓起勇气，再接再厉继续做。（4）、对每天的工作进度进行小组核查、审改，填写日进度表并随时与客户进行密切地沟通。（5）、问卷经三层复核，抽样符合比例30%，有效复核率88%，问卷合格率9,1复核一致率92%。

注：抽样复核比例=复核问卷数/问卷总数复核有效率=可以复核到的问卷/留有电话的问卷总数问卷合格率=复核成功不存在问题的问卷/复核的问卷总数复核一致率=（单份问卷）复核问题相符总数/复核的问题总数数据分析1、消费者对红宝石的认知程度调查结果显示，受访者中67%听说过但不了解，23%听说过，了解程度一般，仅有23%了解，极少数没听说红宝石。说明红宝石因其属于高档宝石，为少部分所熟悉，为更少部分人拥有。2、消费者对蓝宝石的认知

调查结果显示，受访者中66%听说过蓝宝石但不了解，22%听说过，了解程度一般，极少数人了解，8%没听说蓝宝石，说明了蓝宝石的自身知名度很高，但因其属于高档宝石品种，为少部分所知，大多数人只知其然，不知其所以然。3、消费者对祖母绿的认知程度调查结果显示，受访者中65%听说过祖母绿，但不了解，14%了解一般，18%没听说过祖母绿，仅有3%了解，说明了虽然祖母绿自身的知名度很高，但是在中国的消费者对祖母绿的接受程度低。4、消费者对欧欧泊的认知分分析调查结果显示示，受访者中中有63%没听说过欧泊泊，20%听说过但不了了解，很少数数的人了解不不多，极少数数人了解。因因为欧泊产于于澳大利亚，，在中国市面面上很少见，，不被大多数数人所熟悉。。5、消费者拥有有彩宝首饰调查结果显示示，受访者中中38%拥有彩宝首饰饰，未拥有彩彩宝首饰的占占62%，说明彩宝首首饰在多数消消费者心中没没有什么知名名度和消费概概念。6、消费者目前前拥有彩宝首首饰品种调查结果显示示，彩宝首饰饰拥有者中46%的人拥有水晶晶，25%拥有红宝石，，2%拥有祖母绿，，9%拥有碧玺，7%拥有蓝宝石，，9%拥有其他宝石石（托帕石、、石榴石、尖尖晶石）。说说明水晶饰品品受多数人的的欢迎，红宝宝石因其高档档为部分人拥拥有并喜爱，，蓝宝石次之之，还有碧玺玺、托帕石、、石榴石、尖尖晶石比较少少见，多数人人都不熟悉因因此为少部分分所拥有。7、消费者目前前拥有彩宝首首饰的数量调查结果显示示，受访者中中40%仅拥有一件彩彩宝首饰，37%拥有两件，13%拥有三件，3%拥有四件，7%拥有的彩宝首首饰超过四件件。说明彩色色宝石在消费费者心中影响响力不够，知知名度不高。。8、消费者佩戴戴彩宝首饰频频率调查结果显示示，彩宝首饰饰拥有者中28%的人一周一次次，27%一周五次以上上，17%不佩，16一周两次，7%一周三次，3%一周四次，仅仅有1%一周五次。说说明彩宝首饰饰不仅具有装装饰作用，而而且还有投资资和保值的作作用。9、消费者佩戴戴彩宝首饰主主要场合调查结果显示示，彩宝首饰饰拥有者中在在75%是在日常生活活中佩戴，20%聚会时佩戴，，5%在参加宴会时时佩戴。说明明彩宝首饰受受到多数人的的喜爱和追捧捧。10、消费者有无无购买才宝首首饰调查结果显示示，受访者中中61%未购买过彩宝宝首饰，39%购买过彩宝首首饰。说明彩彩宝首饰在珠珠宝市场上知知名度和影响响力不够，很很难引起消费费者的关注，，从而影响他他们的消费心心理和购买行行为。11、消费者购买买彩宝首饰的的目的调查结果显示示，购买过的的受访者中73.6%购买彩宝首饰饰主要目的是是装饰，18.8%是用于馈赠，，很少人用于于投资、收藏藏，3.47%的人用于纪念念，1.38%用于其它用途途。说明了彩彩宝首饰用途途主要是佩戴戴装饰，大多多数消费者喜喜欢佩戴装饰饰，其次是馈馈赠和投资。。12、消费者购买买途径调查结果分析析，购买过的的受访者中53%会在购物商场场购买，40%选择电视购物物，少部分会会在网上购物物、专卖店购购买。说明购购物商场因其其大众化、有有效的促销方方式得到多数数消费者的亲亲睐。而电视视购物因其广广告宣传深入入人心，以及及完善的售后后服务使其得得到消费者的的肯定。13、消费者未来来半年预计购购买分析调查结果显示示，受访者中中46%没有购买计划划，48%不确定，6%有购买计划。。说明消费者者预计购买彩彩色宝石首饰饰的情况不太太乐观，消费费者对于购买买彩色宝石没没有明确的打打算。14、消费者预计计购买彩宝种种类调查结果显示示，预计购买买者中42.7%预计购买水晶晶，预计购买买红宝石、祖祖母绿比例一一样16.7%,12.5%预计购买蓝宝宝石，8.3%预计购买欧泊泊，4.2%预计购买碧玺玺。说明水晶晶在消费者心心目中更受欢欢迎，大多数数人会预计购购买水晶，其其他高档宝石石预计购买的的人比较少。。15、消费者预计计购买品牌调查结果分析析，预计购买买者中52%会选择周大福福，17%选择施华洛世世奇，周六福福、周生生比比列一样占了了13%，5%选择雅诺信。。说明对于周周大福消费者者会更加青睐睐和信赖，周周大福未来彩彩色宝石首饰饰的销售量较较为可观。部部分人信赖施施华洛世奇，，少部分人会会觉得周六福福、周生生较较好，很少人人选择雅诺信信。16、消费者预计计购买彩宝首首饰途径调查结果显示示，预计购买买人群中57%预计选择专卖卖店购买，22%选择购物商场场，17%选择珠宝专业业市场，4%选择网上购物物。说明大多多数人相信专专卖店，相信信品质和质量量，购物商场场是第二选择择，再其次是是珠宝专业市市场、网上购购物。17、消费者可接接受最高价格格调查结果显示示，受访者中中31%接受最高价格格3001~6000元，801~3000元和6001~15000元均为23%，14%可接受最高价价格在15000元以上，9%可接受最价格格在800元以下。说明明大多数人消消费能力有限限，最高价格格控制在6000元之内，部分分人希望贵一一点，高档一一些，戴起来来有面子，最最高价格超过过6000元。18、消费者可接接受最低价格格调查结果显示示，受访者中中49%可接受最低价价格低于500元以下，30%在501~3000元，9%在3001~6000元，4%在6001~15000元。说明了大大多数人希望望价格实惠，，少部分认为为一分钱一分分货，宝石还还是贵一点，，好一点。19、消费者可接接受理想价格格调查结果显示示，受访者中中44%可接受理想价价格为1001~3000元，31%可接受理想价价格为3001~6000元，而1000及以下、6001~15000和15000以上各占了16%、6%和2%。说明大多数数消费者可接接受的理想价价格比较中偏偏低，对于彩彩宝价格更注注重实惠，而而不是彩宝本本身高档程度度。20、消费者对促促销方式的评评价调查结果显示示，受访者中中43%更喜欢促销方方式是打折，，其次是附送送礼品，占24%。说明消费者者比较注重价价格上的实惠惠。21、消费者性别别调查结果显示示，受访者中中女性所占比比例较多，占占了58.33%，男性占了41.67%。说明了女性性与男性相比比，更会购买买彩宝首饰，，女性更需要要彩宝首饰。。22、消费者平均均月收入调查结果显示示，受访者中中收入为3001~5000占47%，收入为5001~10000占29%。说明深圳多多数人群收入入属于中收入入。23、消费者职业业类别调查结果显示示，受访者中中多数是公司司职员，占64.67%。说明深圳多多数人是打工工人群。24、消费者文化化程度调查结果显示示，受访者的的文化程度为为大专的占43%，将近一半，，本科也占了了31.9%，其余依次是是高中、中专专或技校、初初中、本科以以上、初中，，分别占了9.7%、9.3%、4.3%、3%、由此可知，，受访者的文文化程度主要要是大专和本本科。25、性别与否拥拥有彩宝的相相关性调查结果显示示，在男性中中拥有的比率率占6%，没有的占35%；在女性中拥拥有的占32%，没有的占24%。由此可知女女性的拥有量量明显多于男男性，女性对对彩宝的需求求大于男性。。结论和建议1、大多数消消费者对于彩彩色宝石的认认知程度是不不太了解,但对于水晶类类的彩色宝石石相对了解，，彩色宝石在在消费者心中中还是比较受受欢迎的。建议：企业加加强对彩色宝宝石的宣传，，提高彩色宝宝石的认知度度，让更多的的消费者认识识并喜爱彩色色宝石。2、大多数消费费者拥有的彩彩色宝石首饰饰较少，而且且多数人佩戴戴次数少，并并且75%的人群是在日日常生活中佩佩戴。多数人人消费者在购购物商场购买买，占了50%。买目的主要要是装饰。建议：企业应应加强对彩宝宝首饰的宣传传力度，让更更多的认识和和了解彩宝首首饰。销售渠渠道上注重传传统的销售渠渠道，注重产产品款式的多多样性，满足足不同的消费费者更多的需需求。3、大多数消费费者在未来半半年间没有购购买打算；多多数人更信赖赖水晶饰品，，其次红宝石石。五成多的的人会选择周周大福，其次次是选择施华华洛世奇，大大部分人可接接受中等价格格。建议：企业多多做些促销活活动，吸引消消费者；加强强水晶饰品款款式开发，价价格营销，加加大高档宝石石宣传，提高高品牌知名度度，在价格方方面建议企业业在彩宝的定定价上走中高高端路线，以以中档为主。。4、大部分消费费者喜欢的促促销方式是打打折，占43%；其次是附送送礼品，占24%，由此可知，，大多数消费费者在购买时时注重实惠，，对价格的促促销比较受欢欢迎。建议：企业在在制定促销策策略上重点考考虑价格促销销，多采用打打折和附送礼礼品等促销方方式。谢谢~~9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:16:2802:16:2802:161/6/20232:16:28AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:16:2802:16Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:16:2802:16:2802:16Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:16:2802:16:28January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20232:16:28上午午02:16:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:16上上午1月-2302:16January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/62:16:2802:16:2806January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:16:28上午2:16上上午02:16:281月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:16:2802:16:2802:161/6/20232:16:28AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:16:2802:16Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:16:2802:16:2802:16Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:16:2802:16:28January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20232:16:28上午02:16:281月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:16上上午午1月月-2302:16January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/62:16:2802:16:2806January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:16:28上上午2:16上上午02:16:281月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:16:2802:16:2802:161/6/20232:16:28AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加