2019年床垫企业发展策略及经营计划

床垫企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业格局及趋势 31、消费升级推动床垫行业持续扩容 32、品牌效应显现，行业集中度有望持续提升 43、床垫新材料的运用愈加丰富 5二、未来发展策略 5三、2019年经营计划 51、推进“保护脊椎的床垫”品牌战略落地 52、规划和实施整体性互联网策略 63、开拓新零售业务 64、强化产销协同、优化库存管理 65、加快数字化项目落实 66、推动机构改革 7

床垫企业发展策略及经营计划一、行业格局及趋势从全球范围而言，发达国家床垫市场发展较为成熟，百年老店如席梦思（Simmons）、舒达（Serta）、丝涟（Sealy）等占据着国外主流市场，并不断向发展中国家床垫市场渗透。从国内市场上来看，整个床垫行业集中度较低。国外床垫企业凭借品牌影响力占据高端市场，但市场份额并不大；我国本土床垫企业两极分化较为明显，小型床垫企业多集中于低端市场，低档产品产能过剩且同质化现象严重，而具有品牌、渠道和规模优势的大型床垫企业则主要竞争于中高端市场。随着生活水平的提高，人们对床垫品质的要求也逐渐提高，品牌、质量、营销和服务等非价格竞争因素在中高档产品竞争中的重要性已逐渐显现。1、消费升级推动床垫行业持续扩容就消费规模来看，我国已超越美国成为全球最大的床垫消费国，但是就人均消费量来看，对比美国床垫行业，我国人均床垫消费量仍较低，2016年仅为5.3美元（出厂口径），相当于美国80年代初的水平，考虑到通货膨胀等因素，我国床垫行业发展阶段仍较为初级，相对美国目前人均约26美元的床垫消费额，至少具备约4倍的空间。此外，目前国内市场上床垫的受众群以新婚装修、乔迁新居的人群为准，更新需求占比较低，与美国94%的更新占比差距较大，但是近年来，随着我国居民人均可支配收入的提高，以及科学睡眠的理念逐步深入人心，我国消费者的品牌观念开始树立，并且对床垫的质量提出了更高的要求，在这样的大环境下，床垫的更新需求将逐步提升，仍有极大的发展空间。2、品牌效应显现，行业集中度有望持续提升国内床垫企业数量众多，产品同质化严重，同时床垫作为功能性标准品，外观上不存在较大的差异，过去消费者选购床垫多以价格为导向，对床垫的品牌概念并不强。但随着人均收入水平的提升，消费者更倾向于选择质量优异、有品牌背书的产品。根据FurnitureToday调查统计，人们的消费偏好开始转向更为优质高端的品牌产品。质量和品牌已成为中国消费者选购床垫的主要因素，其中品牌因素占比16%。国内床垫业的品牌效应已逐渐显现，而从席梦思、舒达等百年床垫品牌的发展历程看，能够建立良好品牌形象的企业更有可能率先赢得市场空间，并通过品牌溢价获得更大的利润空间。行业集中度方面，目前国内床垫行业CR仅15%左右，整个床垫行业呈现大行业小公司的格局。但京东大数据显示，销量前20的互联网家具品牌销售额在总家具销售额中的占比从2015年的2.4%增至2016年的18.4%，家具大品牌呈现高度集中趋势，同样也适用于床垫行业。而对个性、健康生活诉求更高的年轻一代逐步成长为社会主力消费，睡眠健康将是更多人关注的领域，这也为行业转型升级、产品更新换代创造了很大机会。因此，具有品牌影响力和技术实力的企业在行业洗牌的过程中更有优势，并有望借行业整合机遇取得更大市场份额。3、床垫新材料的运用愈加丰富据CSIL统计，接近70%的中国本地床垫为弹簧床垫，其中袋装独立弹簧床垫的占比呈现稳步增长的趋势，目前已成为国内的主流床垫类型。其次是海绵床垫，市场占比约20%，第三则是乳胶床垫，市场占比接近10%。近年来随着生产技艺的提升，海绵原料的质量也得到大幅提升，记忆海绵因其较高品质得到了越来越多中高收入人群的关注。天然材料方面，内含例如棉、羊毛等天然材料的床垫目前仅拥有5%左右的床垫份额，但是随着生活水平的不断发展及国际公司的不断上升，天然材料的床垫份额也将不断上升。二、未来发展策略公司将“从品质领先向品牌领先”作为核心战略，并基于新的发展环境，将战略重点从谋求快速发展，转变切换到“又好又快”的发展轨迹，追求更高的经济效益。三、2019年经营计划1、推进“保护脊椎的床垫”品牌战略落地2019年公司将会继续落实“保护脊椎”的品牌定位，从专业背书、宣传平台、营销手段等多方面进行突破，一方面加强国家级权威媒体的投放，另一方面寻找战略APP合作、新媒体等平台进行深度话题定制。同时寻找国内外护脊专业机构、互联网医疗平台和医师资源对睡眠、保护脊椎、床垫等方面进行论证。2019年将是喜临门巩固护脊定位的一年，争取夯实基础，为之后的品牌力爆发做准备。2、规划和实施整体性互联网策略公司将通过规划和实施整体性互联网策略建立消费者整个交易行为闭环，为线上和线下消费者提供咨询、体验、购买、售后各个环节的优质服务，并利用大数据为前端销售提供支持，为消费者提供更为优质的服务。3、开拓新零售业务公司将继续深化平台合作，充分利用各平台的互联网工具优势，深度整合线上线下渠道资源，精细化运作，提升门店获客能力及服务质量。利用互联网工具进一步实现销售渠道的深入、下沉，一方面购物中心版本继续推进，另一方面推出超市版本、社区版本，更好的互联网理念来服务消费者。4、强化产销协同、优化库存管理面对不断增长的订单需求，充分发挥总部计划中心的统筹计划功能，定期召开需求更新会议及季度SKU需求会议，精准预测产能需求，配置对应的资源；根据热销产品排名、新品推出、活动等进行备货，错峰生产，均衡需求，完成保供工作。优化库存管理，建立原材料收发分离制度，并矩阵化各工厂同步实现，并降低成品仓库的仓储比例。5、加快数字化项目落实2018年公司已与SAP和IBM公司正式签订SAP数字化转型战略合作协议，2019年将在公司整体数字化转型实施saperp/s4hana、营销数字化c4hana/hybris、制造执行mes、