证券经纪业务分析

到券商盈利的凹凸甚至关系到其生死存亡。券业急需解决的重要课题。一、我国证券公司经纪业务现状投资者供给交易通道。然而这种模式是在长期的政府政策保护和行业垄断下形成的，粗放式经营的营业网点越来越多。20233700550万元。依靠政策生存，自生力量弱券商经纪业务从理论和西方投资银行的实践来易相关的投资询问和资产治理效劳，即收取效劳费用。力量很弱，一旦这种垄断被打破，券商的生存就成问题。经营模式根本一样130多家券商不管是综合券商的就更少。消极经营模式的消极经营模式。托付交易方式较落后供给高速、稳定的实时行情和安全牢靠准时的托付交易效劳。成为一些兴旺国家如美国、英国、韩国等证券交易的主要方式。二、国外证券经纪业务经典模式二、国外证券经纪业务经典模式100多年的进展,已经形成了比较成熟的经纪业务进展模式,其中有三大模式备受市场的推崇:美林模式；嘉信理财模式；E—Trade美国主流券商三类主要经纪业务模式：1.美林模式种理财效劳。全自己治理到全权托付治理的系列产品。29.95比例收取年费，收费起点为1500美元。美林模式的特点：•经纪业务的性质在很大程度上向资产治理方向转化；•数量众多的投资参谋是公司的营销前台和公司与客户之间的纽带；竞争力。2.嘉信理财模式•该模式同时供给应投资者网上交易、交易及店面交易，嘉信理财通过总量超过了美林证券。嘉信模式的特点：•最大限度地发挥价格竞争在市场中大作用；•努力降低本钱，只供给单一的通道效劳；•整个经纪业务以互联网为中心开放。3.E-Trade•该模式交易完全在网上进展，公司没有有形的营业网点存在，故其可以以具有肯定的竞争力。50%的业务增长速度。E-Trade•以网站为中心的营销体系；•丰富的信息询问内容；•“9.99美元的低佣金、9秒之内达成交易”是其竞争策略和竞争灵魂。三、我国证券公司经纪业务经营模式面临的挑战化带来的诸多挑战，主要表现在：佣金下调和佣金自由化的挑战为了降低证券交易的本钱、维护投资者的信念202351日起，取消了一惯实行的、固定的高佣50%以上。B股交易；外国券商机构设立驻华代表处可内证券投资基金业务，外资比例在参加时不超过33%，以后3年内不超过49%；参加WTO3年内，允许设立中外合资证券公司，从事证券的承销和交易。外资比例不超过1/3.我国参加WTO后，内资券商一统天下的格局将成为历史，外资券商将纷至沓来，因此，券商的“蛋糕”将面临境外超级投资银行的瓜分。行业壁垒被打破的挑战中国券商现有的证券经纪业务模式是在证券行业处交易的进展，证监会已经允许IT企业涉足证券经纪业务，中国移动甚至已推出品之一，也将给证券业带来较大压力。这种单一通道模式必定会受到客户需求变化的巨大挑战。四、我国券商经纪业务模式的转型与创思路我国券商经纪业务模式存在的问题及面临的种种挑战说明这种模式是落后式转变。具体对策如下：理念转变。式经营。的做法是实行“大集中”“大集中”战略就是对现有数量众多的证券营“大集中”战略的前提条件，也是券商降低经营本钱的主要手段。经营特色的转型与创由群众化效劳向共性化效劳转变，实行差异化战略。险中立者、风险偏好者等。因而客户的需求也是多种多样的、共性化的，假设券不到客户的青睐。化效劳。对黄金客户、核心客户更要做好量体裁衣式的效劳，商业银行的“二八规律”在证券公司同样适用。经纪业务内容的转型与创由以供给交易通道为主向以供给询问效劳为主大限度地躲避风险，猎取收益，供给询问信息、分析报告、操作建议等。趋势。效劳方式的转型与创由“坐商”向“行商”转变，推行经纪人制度。随着券商“坐商”式等客上门的效劳方代理客户买卖证券，供给询问效劳并收取佣金的代理人，包括法人和自然人。要进展这种层次的经纪人。推行经纪人制度的主要作用在于利用经纪人的敏捷性、能动性去开发客户，通过经纪人供给的代客交易、融资融券〔我国现在还不西方投资银行证券经纪人制度的实施对于其经纪业务的进展与创起到了巨大等措施不断推动。竞争策略的转型与