绿泉净水器策划案

绿泉净水器策划案班级：会计115班组长：高亚静（201104044508）组员：瞿俊霞（201104044501）李小凤（201104044502）张颖琪（201104044505）胥松波（201104044535）

陈翔（201104044536）

张猛（201104044537）薛强（201104044538）公司简介市场及营销策略分析

项目成效分析及策略附录4123目录s郑州绿泉净水设备有限公司成立于2014年，主导产品为“绿泉”净水器及饮用制水设备。公司设立总经销模式，销售网点遍布除西藏和台湾省外的全国各省、自治区、直辖市，是一家集研发、生产

、销售及售后服务于一体的规模化企业。

绿泉净水有限公司独创DSR服务理念，打造行业内最规范、最专业的产品服务团队。开能不仅提供性能卓越的产品，更对客户家庭的水质负责。从客户购买之日起，开能将以确保客户的居家用水健康和满意为己任。开能独创的定期返厂更换滤料、定期返厂产品翻新，常用常新，永不淘汰。D—DoortoDoor门到门五套服务，开能净水，服务到家；1、上门设计配置；2、上门安装调试；3、上门跟踪回访；4、上门维护检修；5、上门水质检测S—Solution 提供水处理解决方案，满足客户个性化需求；R—Return公司简介市场分析市场分析市场机会SWOT分析市场调研目标市场选择市场机会市场机会详解社会生活观念的改变人们生活水平的提高净水器市场缺少龙头企业市场调研—2006-2009年中国净水器产品产量走势图

市场调研—2009-2012年中国净水器市场容量预测图

市场调研—2010年家用小型净水器各类型产量比例图目标市场选择立足重点区域，搭建全面、体系化的扩大品牌形象——谋求在全国净水器市场的品牌地位，打造中国饮水第一品牌。1.厨房净水器的目标人群，已成家有住房，健康意识强，家庭经济收入尚可2.商用净水器的目标人群，喝水比较大的，有现代意识的私营企业、个体户、事业单位等场所

服务对象目标市场服务对象SWOT分析STRENGTHS拥有EDI技术、独特的膜元件清洗、配套能力强WEAKNESSES对外宣传力度不够、渠道建设尚不完善OPPORTUNITIES

我国水资源面临着挑战、人们对水与健康的关系有了更深刻的科学认识THREATS

净水器品牌多、竞争激烈市场制度不全，市场不稳定市场营销策略1.2.3.网络推广策划案4PS分析竞争策略市场营销策略——竞争策略竞争对手分析竞争策略分析我们通过创建广泛的营销渠道打出产品品牌，以产品质量为依据美的、立升、沁源等公司主要依靠良好的企业形象市场营销策略——竞争对手分析企业美的绿泉立升企业历史2001年开始1992年开始1988成立理念成为世界级最受欢迎尊敬的家庭健康饮用水整体解决方案供应商1创造品牌，开拓市场2一不领先步步领先3超越自我打造核心优势信誉第一、服务第一，客户至上的宗旨，秉承“顾客至上，锐意进取”产品定位高品质净水产品、感动客户的增值业务清纯、洁净、健康产品产品为人民造福主营产品软水机、直饮机、厨房净水机、管线机、管道超滤、水龙头净水机等反渗透净水器、管线器、管道超滤器、水龙头净水器全重净水设备、管线机、小型净水器管理以人为本、绩效导向服务至上“客户第一”优势能借助美名、分销渠道迅速打开市场技术水平高相对品牌优势4PS分析产品（Product）促销(Promotion)价格

(Price)分销

(Place)市场营销策略——4PS分析s4PS分析产品策略价格策略

把客户的需求放在第一位，注重开发新服务项目，吸引顾客

采用多价格分销策略，针对不同收入的消费群体提供相对应的产品s4PS分析渠道策略促销策略微信平台销售促进公共关系招加盟商人员促销

广告宣传相互配合厂家专卖店市场营销策略——网络推广策划案优化推广网站页面优化注册登记索引目录网站架构优化标签优化添加网页标题友情链接

聊天邀请请求互换链接

导航设计链接整理网站优化

网站推广公开信息来源建立监督系统建立良好形象进行广告监测

利用聊天工具交流建立留言板管理策略市场营销策略——网络管理策略特色服务—5、4、3、2、1

服务标准5装备：★上门服务，统一着绿泉水精灵服装；★左胸前佩戴绿泉水精灵安心服务证；★使用整洁、规范的配件、工具箱；★自备鞋套；★自备垫机布和擦机布。●服务标准4到位：★微笑服务，热情礼貌到位；★24小时内服务上门及时到位；★专业服务水准到位；★不乱收费，服务收费规范到位。●服务标准3承诺：★一年保修；★定期保养；★终生维修。●服务标准1理念：★客户至上，客户满意。可持续发展

运营及盈利

未来发展

项目成效分析

可持续发展——运营模式及盈利模式采用网店与实体店相结合的经营模式on