寿险早会的经营-组织体运作

早会的经营主任培训系列教案陈卫东主任培训系列教案早会的经营一、早会的实施单位二、精致早会的运作三、精致早会的特征四、精致早会的功能五、精致早会的效果六、精致早会的要素七、精致早会的资源八、精致早会的原则九、精致早会的内容主任培训系列教案早会的经营一、早会的实施单位1、早会以营业部为单位召开2、早会在一定的职场里进行3、早会由营销主任轮流主持主任培训系列教案早会的经营二、精致早会的运作1、新旧满堂+早会精心运作2、精致早会是活动管理的一切3、精致早会是单位活动成长的基础4、精致早会是全体人员表演的舞台5、精致早会是鼓舞士气的广场6、精致早会是老将新秀的乐园7、人性激励的会堂8、单位归属的礼堂主任培训系列教案早会的经营三、精致早会的特征1、刮尽心肠（准备）*计划*细心*创新*周延2、用尽智慧（资料）*轻松*资讯*专业*激励3、用尽方法（举办）*活泼*系统*共同*变化主任培训系列教案早会的经营四、精致早会的功能1、教育训练——充电*一般知识*专业知识*经验交流*新秀报告2、鼓舞士气——变电*精神教育*人性激励*荣誉必争*表扬颁奖3、业务推动——发电*业绩进度*目标管理*业务推动*政令宣导主任培训系列教案早会的经营五、精致早会的效果1、作为工作出发点的效果*为一天的工作发动引擎2、作为专业教育的效果*为同仁展业增强马力3、作为培育新人的效果*为人才的素质提高4、作为人事与管理的效果*帮助同仁加强自我管理主任培训系列教案早会的经营六、精致早会的要素1、早会满堂2、时间掌控3、早会程序4、早会主持5、早会内容6、早会士气7、早会规律8、早会效果9、早会协调10、早会资料主任培训系列教案早会的经营七、精致早会的资源1、人员——有想做的同事，大家一起来做2、设备——会场布置、白板利用、荣誉标榜3、管理——早会增员、早会管理、敬业时间4、道具——复印资料、投影片、录像带等5、参与——人人参与、共同演出宣导贯彻、充分配合主任培训系列教案早会的经营八、精致早会的原则节奏紧凑、上下贯穿时间把握、充分发挥充分运用、电化资讯台上台下、充分交流知识教育、人性激发配合充分、有新鲜人人人参与、精彩演出业绩喜讯、活泼有力充分准备、创新变化宣导贯彻、有新鲜事高潮迭起、持续不断目的达成、效果更加主任培训系列教案早会的经营九、精致早会的内容教育训练、业务推动、政令宣导、士气鼓舞、沟通、共识、共行、共成1、晨操2、新闻播报3、每日一曲4、早读时间5、专题报告6、感性时间7、轻松一刻8、业务推动9、敬业时间10、主管讲话主任培训系列教案早会的经营欢迎歌（兰花草）欢迎新朋友，你的光临送点小礼物，说声祝福你希望今天起，大家来相聚工作在这里，人生有意义主任培训系列教案早会的经营营销故事（小城故事）营销故事多，充满喜和乐若是你到营销来，收获特别多主管最和蔼，同事最热忱人生境界真善美，这里已包括谈一谈，说一说,营销故事真不错请你的朋友一起来营销来做客主任培训系列教案早会的经营早会的检测四性知识性趣味性教育性权威性五声歌声笑声掌声读书声业绩声第营业部第组主持人：日期：年月日

项目内容主持人1．

早读

2．

专题播报

3．

轻松一刻

4．

每日一曲

5．

工作信条

6．敬业时间

主任培训系列教案早会的经营早会小专题创意行销如何做电话行销保险产品说明会购买讯息探讨缔结的时机保单缔结探秘主任培训系列教案早会的经营早会小专题售后服务该做什么谈黄金机会精致的保险话术聆听说话的要诀聆听的艺术购买保险的心理程序销售秘籍主任培训系列教案早会的经营早会小专题化解拒绝问题如何做好拒绝处理如何问问题男性准客户与女性准客户的差异第一张保单第二章保单的推销时机保额计算法见招拆招主任培训系列教案早会的经营早会小专题投入保险事业后应有的心态保险行销事业成功秘诀成功前的心理准备成功者的特质心态修正探讨成功业务员的条件心态调整主任培训系列教案早会的经营早会小专题行销流程探讨推销的步骤推销守则推销品质如何提升推销品质下降原因的探讨专业化推销主任培训系列教案早会的经营早会小专题准客户开拓之路准客户应具备的条件准客户选择如何拥有源源不绝的新客户准客户来源探讨如何找到准客户如何与客户建立交情准客户的资料收集主顾开拓主任培训系列教案早会的经营早会小专题市场开拓技巧缘故市场开拓技巧社团市场开拓技巧社区市场开拓技巧专业市场开拓技巧市场开拓主任培训系列教案早会的经营早会小专题女性市场探讨年轻人市场探讨十四岁以下儿童市场第二张保单的行销策略不同行业目标市场开发团体保险市场问卷调查设计市场细分主任培训系列教案早会的经营早会小专题优秀业务员一定是好的演说家自我管理时间管理目标设定要诀电话礼仪探讨让自己知识更丰富如何做好拜访计划自我管理主任培训系列教案早会的经营早会小专题增员的步骤增员对象的选定如何做增员选材如何做保险事业说明投入保险行销事业的道理组织增员主任培训系列教案早会的经营早会小专题专业保险行销人员的条件良好的工作习惯如何永续业务生命保险业务员该有的特色保险业务员的生活守则如何树立专业形象专业形象主任培训系列教案早会的经营早会小专题保险业务员该苦练的特质保险业务员该训练出那些能力谈KASH感谢活动从业心态主任培训系列教案早会的经营早会小专题激励该做哪些事业务主管的任务训练的步骤和时机新业务员踏入寿险业最关心的问题主管职责二次早会主任培训系列教案早会的经营二次早会现状之研讨（50’）6人一组，推选作小组长负责主持讨论。小组长指定讨论记录人，发表人。结合训前作业对二次早会的成功经验和困惑点进行研讨（时间为25分钟）。每组指定一代表，发表小组对二次早会的得失心得。（每组时间为5分钟）主任培训系列教案早会的经营二次早会现状研讨主题目前二次早会的成功点有哪些？目前二次早会的困惑点在哪里？如何解决？主任培训系列教案早会的经营二次早会的主要问题主管对基本流程不熟悉事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理形式单调，内容乏味缺乏对二次早会的目标管理和控制主任培训系列教案早会的经营二次早会的理由团体的管理与建设锻炼及辅导组员主任培训系列教案早会的经营谁来主持二次早会要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定要根据营业组内部的角色、功能划分来确定主任培训系列教案早会的经营二次早会规范营业组之经营除营业部早会外，全赖二次早会之成功召开，主要由主任召集所属成员开会，亦可邀请经理列席指导。召开时机：每天早会后会议时间：10～20分钟（切忌冗长耽误同仁拜访活动之安排）召开场所：经理室、会议室、办公室原处所、或另行选择聚会场所召开重点：业务联系、再教育、疑难解答、政令转达……主任培训系列教案早会的经营二次早会的内容小组业绩报告及计划宣导经验分享与交流问题及个案研讨学习心得报告角色扮演话术演练检查工作日志辅导激励主任培训系列教案早会的经营二次早会的形式及创新小组研讨式个人心得经验分享式讲授培训早餐早茶式申请支援客串式抽奖娱乐式生活常识及艺术讲座式主任培训系列教案早会的经营二次早会的一般流程内容安排时间安排职场安排人员角色分工程序设计一.事前主任培训系列教案早会的经营星期五星期四星期三星期二星期一第四周星期五星期四星期三星期二星期一第三周星期五星期四星期三星期二星期一第二周星期五星期四星期三星期二星期一第一周备注专题内容专题讲师主持人本周经营主题星期周次二次早会安排表主任培训系列教案早会的经营业绩讲评心得分享训练研讨辅导追踪总结前期业绩状况表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣统计当日工作状况业绩拜访量出勤

保险理念分享积极心态自信心、毅力爱心、事业双赢策略统计业务员经验谈成功经验失败原因技能传授保险市场需求分析个案研讨商品组合训练话术演练昨日拜访状况的诊断与辅导活动管理工具的检查个案研讨主要内容会议时间：>30分钟主持：主任、组员与会人员：小组成员会议频度：每天二次早会的一般流程二.事中时间比重15%35%50%

主任培训系列教案早会的经营三.事后二次早会的一般流程经常请学员作回馈每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体