某公司市场分析及营销管理知识案例

P&G——亲近生活美化生活

2、问题提出3、产品及行业特点分析4、市场环境及竞争对手5、营销策略.6、决策及实施1、公司简介目录公司简介

公司简介1937宝洁创立100周年，年销售额达二亿三千万美元。2005

收够Gillete开辟了男士剃须用品市场..2010最大研发中心在北京成立2012首次成为奥运会赞助商1988广州宝洁有限公司注册成立P&G发展概况公司简介问题提出

如何与中小型企业及创业者更好的合作IⅡⅢ如何稳固市场地位，应对挑战面对低端市场的缺失，宝洁应如何解决行业及产品特点分析中国市场潜力竞争种类多，外资企业独占鳌头消费者潜力巨大，市场扩展行业竞争激烈原材料和燃油等价格上涨产品简介P&GP&GP&G200720082009201020110100200300400500600700800900单位：亿美元销售额724793767789826公司简介市场环境及主要竞争对手分析波特五力潜在进入者

供应商买方替代品行业内部竞争

SOW

T1、品牌影响力高。2、产品差异化。3、技术研发与创新能力高。4、广告宣传投入力度。5、市场分析应变能力。6、生产能力。7、热衷于社会公益活动，社会形象良好。SWOT分析

SOTw1、售后服务不完善2、信任危机3、二、三线市场的渠道建设不尽如人意4、品牌众多，容易造成顾客混淆，部分市场重复SWOT分析

WTS01、中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场。2、宝洁携手奥运，打造奥运营销SWOT分析

OSWT1、本土日化企业的崛起2、主要竞争者的扩张3、原材料和燃油等价格上涨，导致宝洁提高产品价格，同时支付大量的广告费用。SWOT分析营销策略产品策略

广告策略

渠道策略

产品策略新产品开发策略品牌策略下属品牌多品牌策略产品革新，新产品线，产品线延伸，产品改进，重新定位诉求策略表现策略投放策略利益诉求情感诉求

描述法、比较法、专家法

常年无间断知识营销打造概念赋予个性广告策略分销策略生产厂家一级经销商特殊终端二级经销商二级经销商零售商数字化营销短信彩信决策及实施

可持续发展奥运营销数字领域媒体收缩策略联系+发展简化整合ThankYou!即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。1月-231月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言16:2616:2616:26:291月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。1月-231月-231月-231月-2316:2616:26授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。31-1月-2331-1月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。1月-231月-231月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。16:26:2916:26:2916:261月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!1月-231月-2316:2616:26:29世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。31-1月-2331-1月-231月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年1月31日31一月2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。一月231月-2316:26大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。1月-232023/1/3116:264:26:29下午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2023/1/3116:26:29企业的成功靠团队，而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅