上网行为管理产品销售及技术培训教材

上网行为管理产品

销售及技术培训内容概述天融信上网行为管理产品竞争分析什么是上网行为管理上网行为管理是帮助互联网用户控制和管理对互联网的使用，其中包括：网页访问过滤、网络应用控制、带宽流量管理、信息收发审计、用户行为分析等等。上网行为管理三个关键作用：提高生产力－限制上班时间以个人目的网络行为；降低法律责任－防止发表违法言论或未授权的敏感信息，降低法律风险；提高网络利用率－无限制的下载及使用流媒体占用了大量的网络资源。上网行为管理的类型上网行为管理产品主要有三类：审计类。主要是旁路审计，为应对网监的要求对网络进行审计。

网关类。主要对网络行为及网络流量进行管理，目前主流有网康、深信服。

流控类。主要对流量进行控制。

需求起源-国家政策国家政策驱动形成了需求互联网快速发展，国家需要对互联网进行管理，因此发布了一系列政策胡锦涛总书记在中共中央政治局第三十八次集体学习时重点强调加强网络文化建设，加强网络文化管理，构建和谐网络环境。温家宝总理在《政府工作报告》中强调加强互联网的管理。公安部82号令《互联网安全保护技术措施规定》明确的阐述了对网络内容管理的要求国家相关部委及共青团中央先后多次推动了以“净化网络环境，构建和谐网络”、“戒除网瘾，绿色上网”等一系列行动总体上，国家如此重视互联网信息的管理，是因为互联网已成为电视、广播、报纸之后的第四大信息传播平台。对于前三者都已经建立起成熟的管理机制，唯有互联网管理难度最大，因此国家整个加大互联网管理力度也是历史的必然。最典型案例如新疆7-5事件。需求起源-企业网络应用需求企业自身需求是原动力工作时间员工娱乐、购物、聊天、在线游戏、炒股、招聘网站——降低员工工效率，增加企业运营成本。工作时间吞噬带宽，如使用迅雷、BT、FTP、视频、音乐等挤占带宽，使得网络性能恶化。工作时间在线博彩、涉及知识产权、浏览不良网站、发表恶性言论、从事邪教活动等为企业造成潜在法律隐患。通过Email、QQ、MSN等途径向外散发信息，或被它人截获而加以利用造成机密泄露，加大了企业信息的曝光率，使企业蒙受巨大的经济损失。总体上，企业不但要对员工行为进行审计，同时还需要对部分网络行为进行控制。市场分析-市场容量目前尚无较权威的统计数据，但行业内了解到的数据为：深信服08年的销售额大约在8,000万左右网康在08年的销售额大约在5,000万左右中科新业、上海冰峰、新网程、任子行等在1,000~3,000万左右另外10余家厂商也在销售，数量不多。总体上，根据行业统计情况来看，上网行为管理产品的市场容量到2010年，整个市场容量会超过10亿RMB。目前市场上活跃的厂商国内厂商：深信服、网康、上海新网程、冰峰，网路岗、宝创，网际思安，中科新业的网络哨兵，瑞达时代国外厂商：WebSense，SurfControl由于上网行为管理的地域性特点，国外厂商的市场份额逐步弱化。厂家分析--深信服名称：上网行为管理08年深信服总销售额1.8亿，上网行为管理占有1亿左右（实际销售额约为8千万），市场占用第1位。上网行为管理有很多高端用户已经把上网行为管理列为第1产品，所有介绍上都列在第1位，已排到VPN之前。厂家分析—北京网康名称：网康互联网控制网关2004年成立海归的管理团队唯一产品08年市场实际销售额约为5000万左右。07，08年销售额高速增长优势：URL数据库庞大厂家分析——上海新网网程名称：网络络督察公司成立10年网络督察5-6年06年之前前，在上网网行为管理理行业内占占重要地位位。现在公司下下滑状态，，市场份额额减小，产产品P2P功能严重重缺失。厂家分析——上海冰峰峰名称：网极极星上网行行为管理2001年年成立的专专业VPN厂商。近两年新增增加上网行行为管理产产品，但功功能简单，，目前还属属于VPN的附属产产品。业界新军，，尚无太多多案例。上网行为管管理能做些些什么审计对网络上发发生的事情情要进行记记录。控制对带宽、部部分网络行行为进行控控制。审计哪些内内容常用应用内内容审计邮件内容、、http站点、ftp下载载WebmailIM聊天内内容股票软件网络游戏网络电视论坛发帖搜索内容网页游戏下载信息带宽占用情情况控制哪些行行为控制带宽控制P2P等相关下下载控制聊天控制上网控制炒股、、游戏等控制流媒体体内容概述天融信上网网行为管理理产品竞争分析案例介绍我司产品情情况ACM（ApplicationContentManage）应用用内容管理理型号目前我司初初步确定高高、中、低低三款型号号，下一步步会推出更更低端的产产品型号，，另外对于于高端型号号需求，我我司会根据据用户需求求再增加型型号。当前前若有超过过高端用户户数需求的的，可进行行定制新型型号。平台高端和中端端使用8.82U平台，低低端使用6.51U平台。。工作方式可串行接入入（支持透透明和路由由）、可旁旁路接入。。资质使用“网络络卫士安全全网关系统统”的资质质。我司产品型型号及配置置我司产品性能状况我司产品主主要亮点功功能网络功能网关接入：：支持透明明、路由、、NAT。。旁路接入：：旁路监控控审计。防火墙功能能DHCP功功能网络准入认认证功能IP/MAC绑定即插即用功功能与交换机联联动功能带宽控制功功能我司产品审审计亮点功功能应用识别及及审计功能能URL分类类识别：400万P2P智能能识别：11种IM识别：：8种种文件传输：：9种流媒体：2种种Email：6种Webmail:16种种网络游戏识识别：21种Web游游戏：17种网络电视：：21种炒股软件识识别：7种种地下浏览：：6种BBS发帖帖：11种种其他提交：：未未明确内内容划分到到其他提交交，可审计计到我司产品控控制亮点功功能我司产品主主要特色和和优势多种接入方方式多接口、高高性能运行稳定，，宕机或断断网风险极极低支持与三层层交换机联联动具有防火墙墙控制功能能基于用户的的多四层行行为管理特定区域即即插即用IP/MAC自动探探测、绑定定认证计费功功能上网认证准准入功能实时的活动动监控详细的带宽宽控制详细的内容容审计内容回放功功能对P2P下下载可实现现有效控制制丰富的应用用识别分类类详实的数据据统计报表表美观的图形形统计报表表内容概述天融信上网网行为管理理产品竞争分析主要竞争分分析目前主要竞竞争对手网康深信服与网康竞争争分析网康销售队队伍：100人左右销售售队伍，销售状况：：2008年销售额大大约为5000万左右产品状况：：产品专业业化程度较较好，主要要在网关，，旁路产品品功能很弱弱，其他方面：：硬件平台台还使用新新汉HIPPO平台，平台台较为很陈陈旧，经了了解，该平平台性能相相对较差，，且目前供供货不畅。。网康型号及及价格我司与网康康功能对比比优势我司与网康康功能对比比不足网康具有较较为完整的的URL库库网康URL为自研，，库容量达达到1300多万，，而我司产产品URL库容量较较小，使得得部分web访问统统计显示为为未知分类类。双系统热备备，实现无无硬盘依赖赖功能带有CF卡卡和硬盘，，我司无CF卡代理功能支持http、https、、socks代理功功能集中管理我司正在进进行集中管管理开发。。支持将报告告发送到性能对比价格对比与深信服竞竞争对比深信服目前前的销售队队伍大概在在150人左右。销售策略：：低端的产品品主要靠渠渠道销售，，经常压低低价格。中、高端的的产品通常常自己直销销，价格比比较高。产品功能多多，是UTM产品的衍生生品。总体上，深深信服产品品功能丰富富，低端产产品通常价价格很低，，但产品在在上网行为为审计方面面专业程度度不高，同同时低端型型号性能较较差，当多多功能同时时开启时设设备运行可可能不稳定定。深信服型号号及价格我司与深信信服对比优优势我司与深信信服对比不不足深信服支持持IPSECVPN、SSLVPN功能。。深信服支持持网关杀毒毒功能。有反垃圾邮邮件功能防火墙功能能设置较为为丰富支持USBkey认认证支持终端管管理（需客客户安装agent）识别并过滤滤SSL加加密钓鱼网网站能够识别网网上银行支持策略过过期功能异常用户冻冻结功能逆向网站发发帖记录支持免审计计key汇总对比功功能价格对比下面进行技技术培训9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:06:5223:06:5223:061/6/202311:06:52PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2323:06:5223:06Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:06:5223:06:5223:06Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:06:5223:06:52January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202311:06:52下午午23:06:521月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:06下下午1月-2323:06January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/623:06:5223:06:5206January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:06:52下下午午11:06下下午午23:06:521月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:06:5223:06:5223:061/6/202311:06:52PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:06:5223:06Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:06:5223:06:5223:06Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:06:5223:06:52January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202311:06:52下下午23:06:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2311:06下下午午1月月-2323:06January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/623:06:5223:06:5206January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:06:52下午午11:06下下午23:06:521月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。23:06:5223:06:5223:061/6/202311:06:52PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2323:06:5223:06Jan-2306-Jan-2312、越是