《不做采购,就不知道销售有多蠢》有感

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感集成商协会培训资料曾涛读刀哥的——

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事呢？

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感某日---成都展会偶遇了某集团公司采购部门老总，周总

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感一番唏嘘之后，周总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法说。说你们蠢吧，你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻瓜。”“蝦！何出此言？这可是棍扫一大片了。”

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感你们一天到晚研究怎么‘卖’，却从不研究怎么‘买’。“废话，我们本来就是出来卖的，不研究‘卖’研究什么？”客官您说对吗？

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感销售不是“卖”和客户一起“买”我们客户不是上帝。上帝只帮人，不用人帮我们是一群需要你们帮助的人周总说：“不过看在你小子态度诚恳、还有药可救的份上，就免费给你上上课吧。

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感蠢事1：相信采购推脱，接触不到实权人物领导忙这事我（中基层人员）就做主了领导经常不在家等领导为什么不见你没感觉到你的产品能帮他解决问题根本没打算选你感觉不出你的价值你水平太烂

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感蠢事2：误把找茬当需求在找茬，不是在找问题我们这些销售真的很可怜

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感蠢事3：兴高采烈跳火坑从不问自己是老几千年老二差点点？成第一？恪尽职守压价的工具你是个备选需要别人看到自己工作勤奋证实自己的决定不允许只与一家供应商接洽

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感蠢事4：一切听从客户安排“推”与“不推”听客户的话，客户就会喜欢我；喜欢我，就会选择我?

周总分析：唯一的问题就在于这些事情都不是你和客户一起策划的。当然，结果也肯定不是你想要的。为什么不能按部就班地按照客户的要求做？站在采购的角度看，原因如下：复杂的采购，就像你买房子一样,采购也不知道怎么买如此出色的招标书？甲方做的？你信采购，最经常被质疑公平性—你倒霉的家伙可以帮他证明他公平

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感蠢事4：一切听从客户安排

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感蠢事5：不会托人搞定人！却使不上劲为什么会这样呢？周总分析：这种事也是司空见惯，从我的了解来看，绝大部分情况下不是所托非人，而是根本不会托！客户明白------还是糊涂

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感蠢事6：在一棵树上吊死关系特别铁却丢单了周总分析：别指望在一棵树上吊死，多试几棵。这种情况非常常见，说到底就是我们采购方内部博弈造成的。你必须明白下面的道理：

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感1．千万别相信我们这些采购方是理性决定买谁家产品的。2．不是所有的选票都是一样的重量做成一件事往往是很难的，但是搞砸一件事是很容易的。蠢事6：在一棵树上吊死蠢事7：只去满足需求而不会塑造需求

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感销售有多难啊：拼死拼活，只有一家能抢着骨头周总分析：抢不到骨头渣，是因为你们老奔着骨头去，明明有肉你们却不吃。比如新建个厂房，肯定会有大量的采购。这时候，你知道我们采购部最难的是什么吗？真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙

蠢事8：拿着产品当解决方案

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感我们做销售的有时候觉得做采购的也很蠢一群人什么烂选什么。一开始，我们还以为是有人搞定了你们采购，后来发现根本没有，就是你们专业水平太差。周总分析：错！这种事情产生的原因不在我们采购，还是在你们销售。

《不做采购，就不知道销售有多蠢》有感蠢事8：拿着产品当解决方案我们是从一个活生生的人呢！我也会感到寂寞空虚冷销售人员真正帮我解决问题，而不是生硬地卖给我产品。谁关注我们的需求、谁关注我们的问题、谁关注我们的利益，我们就觉得谁有人情味

《不做采购，就