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销售接待话术要夸赞客户鲜为人知的优点

销售高手一般是擅长查看的人，他们会抓住客户身上最夺目、最闪光、最心爱而又最不易被大多数人觉察的优点大加赞扬，为别人戴一顶受用的高帽，让他有飘飘然的幸福感。擅长查看是件好事，但却并不是一件简朴的事。

大多时候，我们查看到的优点，都是第一眼能看得到的，就算是你卖力的赞扬，也不会起到很好的效果，由于对于这些优点的赞美是他往往听到的。对此他都已经习以为常，不会产生更加的感觉。而会说话的人那么能独具慧眼，察觉对方身上不易被察觉的优点，并加以赞扬，如此一来，确定能收到奇效。

一次，张画家去家去加入交际聚会，被人称赞道："你真是位了不起的画家。'该画家听后却无动于衷，由于他认为，自己日前在画坛已经日趋走红，这是理所当然、毋庸置疑的事实。

而另一名加入聚会的女士握着他的手，另一只手指着他的鬓须说："大师，你的鬓须可真与众不同，真有魅力！'女士的这句话一下子使作家眉笑颜开。原来，他最为得意的就是自己用心留下的连鬓胡须，可很少有人去夸奖他的胡须。今天被那位女士这么出其不意地一夸，即刻心花怒放。后来这位女士顺遂地成为丁他的挚友。

察觉别人的优点并加以赞扬时，不要人云亦云。在别人习以为常的赞扬根基之上，多加重复，其效果不如察觉对方不为人知的优点而加以赞美的效果好。正如法国大作家巴尔扎克所说："第一个形容女人为花的人，是聪明人；其次个这么形容的人，就一般了；第三个再将女人比喻为花的人，纯粹就是笨蛋。'

十足成交的销售话术

察觉对方不为人知的优点，往往能够给对方留下更深刻的印象，收到更好的效果。正由于是很少被人赞扬，所以才能更好地给对方心灵上造成确定的撞击。

譬如，对一位外貌分外美丽的女士，我们要制止对她的容貌举行赞美，由于她对这一点已经分外的自信。但是，当我们转而去称赞她的聪慧、爱心时，而她的爱心恰巧不如其他人时，那么我们的称赞，确定会令她芳心大悦。

譬如，你面对一个事业告成的男士，假设你赞美他有才干、有才能、有魄力，他可能只是礼貌地笑笑。由于他几乎每天都能听到这样的夸奖，所以仟凭你再怎么卖力的赞美，他也不会心生喜悦。

但假设你察觉他热爱珍藏名画，你对他说："你收集了这么多名画啊，确定花费了不少心血吧。'他确定会兴致勃勃地给你讲讲关于他珍藏的事情。所以，我们要擅长查看，察觉对方不为人知的优点加以夸奖，才能挠到对方的"痒处'。

与其夸奖一个人最大的优点，不如察觉对方最不醒目，甚至连他自己都曾忽略的优点。由于他最大的优点已成为他生命中的一片面，在任何人看来都已是缺乏为奇的了。假设经常称赞一个人这样的优点，可能会让其人产生反感；而那些不轻易被人察觉的优点，由于很少有人察觉，也就显得弥足贵重，由于你的察觉与称赞为对方添加了一份对自己的熟悉，也增加了一次他重新评估自己价值的机遇。同时，你不同凡响的查看力还会获得对方的好感。

和人交谈，假设还是一如既往，遵规遵矩，没有一点新意，那么就不能吸引对方的留神力，不能提起对方和你谈话的兴致。相反，

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