移动互联时代培训行业发展与蓝海

移动互联时代培训行业发展趋势与蓝海——华师渠道快建研究院院长汪学明分享内容3214品越来越多（国际品牌的进入、出口转内销、新兴企业）利润越来越低（劳务、物流、法务、管理运营成本提升）竞争越来越强（机会市场转向竞争市场，卖产品转向卖品牌）优秀员工越来越难管理（为生存而工作，为发展而择业）没有或缺乏品牌经营意识（品牌三分天下）市场后有追兵前有狼群，前怕狼后怕虎（没有章法和模式）左右拥挤，上下打压，市场前景不明如何是好…………不同价值取向的选择1、急流勇退，不干了，帮别人打工3、升级、转型、创新2、知难而进，学习，创新，超越竞争对手（深挖井，与客户深度合作，横向合作、联盟出击）为什么市场越来越难做？探路者—未来市场发展趋势 ——竞争激烈化

——竞争品牌化 ——竞争精细化 ——竞争微利化（做第一和唯一）——竞争速度化——竞争模式化

——竞争分众化——竞争价值化思路决定出路

思维决定作为开拓者—理想、梦想、思想商业模式的内涵获得资本获得利润提供给需求者怎么卖出？怎么做？用什么做？为谁做？做什么？买卖无论大小，出售的都是智慧

——卡塞尔卓越企业营销赢思维赢在价值赢在竞争赢在渠道赢在品牌赢在整合赢在系统9从价值链到价值网模型企业价值流创新现金流业务流员工流资金流现金流利润流裂变流业务流流量业务增值业务合作业务从业流工作者白骨精合伙人企业价值流资金流业务流员工流经营互联网思维移动互联时代的思维革命互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，更是一种思想，是一种价值观。互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想，通过改变思想创造明天。——阿里巴巴董事局主席马云互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，我把它总结成七个字，“专注、极致、口碑、快”。——小米公司董事长雷军关于互联网思维互联网经营思维九赢“真经”用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维关于经营理念和消费者关于品牌和产品规划关于产品和服务体验关于创新流程关于业务运营关于传播链、关键链关于企业资产、核心竞争力关于商业模式、组织形态关于产业边界、创新互联网思维专注口碑极致快社会化媒体传播参与把用户当朋友互联网思维

快

口碑专注

极致痛点思维尖叫点思维迭代思维流量思维屌丝思维粉丝思维NO.1思维简约思维标签思维爆点思维整合思维产品思维合伙人粉丝用户锁定利益相关—众筹思维离谱，做事靠谱经营离谱，管理靠谱仰望星空、脚踏实地富有想象力的经营思想和实践鼓励离谱，追求靠谱WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS伙伴网络您会如何使用

商业模式画布?如何经营未来企业案例介绍

雅诚德陶瓷以下信息来自雅诚德陶瓷战略决策委员会仅供参考资料26一、用户思维顺势而为打造品牌之势271、参加2012年4月第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会282、参加2012年6月上海国际尚品家居及装饰展览会29303、参加第106届中国日用百货商品交易会3132

展会期间，华特迪士尼大中华区消费品部副总裁Lestev.w.lee(右三)亲临对雅诚德展厅规模大、形象好表示了赞赏！334、参加2012年10月第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会34

4月25日—28日，雅诚德在深圳会展中心参加“2013中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”。雅诚德展厅人气爆棚，雅诚德产品大受欢迎。5、参加2013年4月份深圳礼品展35

6月14-16日，雅诚德在成都世纪城新国际会展中心参加“2013年第五届中国（成都）家居、休闲用品及礼品展览会”！受到众位商家的青睐！雅诚德展厅很好地展示良好的团队、形象、品牌！6、参加2013年6月份成都家居礼品展36

2013年8月1-3日，雅诚德在上海新国际博览中心参加“第107界中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会”，受到众位商家的青睐！雅诚德产品凸现了具有东方文化的雅诚德品牌与西方文明的迪士尼品牌在陶瓷产品的完美结合！7、参加2013年8月第107届上海百货会372/1/2023雅诚德团队参加第108届中国日用百货会商品交易会全体合影2/1/2023雅诚德展馆2/1/2023迪士尼招商会现场感恩回馈答谢晚宴41二、平台思维关系决定未来厂商价值一体化421、第106届中国日用百货商品交易会-雅诚德培训（2012年上海营销会议）现场43雅诚德管理团队与经销商合影2、雅诚德2013年经销商年会44

3月16日—18日，“雅诚德2013年营销峰会暨经销商年会”在京明温泉度假村成功召开。为期三天的盛会，汇聚了雅诚德全国优秀经销商200余人，在此接受高端营销培训，共享荣誉，共商大计，共策未来。本次峰会围绕主题“夯实基础、优化结构、升级转型、发展共赢”展开，走“立足品牌之路、构建核心竞争优势”方向，达到“构建战略合作联盟，实现厂商价值一体化”的重要目标。453、雅诚德2013年经销商年会庆祝晚宴

3月19日，为了庆祝“雅诚德2013年营销峰会暨经销商年会”举办圆满成功，雅诚德总部员工与经销商们欢聚一堂共度盛宴，举办了“庆祝晚会”。46

6月15日，在成都九点国际酒店会议室举行了“2013雅诚德（四川）营销峰会”，邀请了众多经销商前来聆听由特邀营销顾问汪学明老师主讲的“分销时代——品牌制胜，赢在终端”品牌营销课程！

4、雅诚德2013年（四川）营销峰会47

为了雅诚德经销商朋友们能整体实现今年的销售目标，2013年9月21-23日在雅诚德陶瓷制作厂会议室召开了“雅诚德2013年1-8月份客户销售分析会”，并邀请了营销顾问汪学明老师为经销商伙伴做品牌营销培训，令经销商们获益匪浅！5、雅诚德2013年1-8月经销商销售分析会48493、商业模式定乾坤产品供应商品牌运营商输出盈利模式帮助终端赚钱50

2013年4月份，雅诚德董事长陈镇权先生与渠道总监魏安东先生赴重庆考察市场，拜访经销商重庆龙丰商贸有限公司总经理杨志先生及其团队，为其店面升级及品牌宣传提供帮助。1、陈镇权董事长、魏安东总监访问重庆经销商51

2013年5月23日，雅诚德总经理陈彬权先生与企业管理顾问罗义胜老师赴河南郑州走访调研市场，拜访经销商，帮经销商解决了存在的实际问题，陈总经理表示会和经销商一道并肩开拓发掘，维护终端渠道建设。2、陈彬权总经理、罗义胜老师走访郑州市场52

2013年6月1-4日，雅诚德企业管理顾问罗义胜老师携合肥办事处经理李壁松赴四川成都走访调研市场，拜访了雅诚德渠道经销商，帮经销商解决了存在的实际问题，维护终端渠道建设，协助经销商店面升级做出指导。3、罗义胜老师调研成都市场53

2013年6月份日，雅诚德企业管理顾问罗义胜老师携合肥办事处经理李壁松赴陕西西安走访调研市场，拜访了经销商周逸平总经理，帮其解决了营运存在的实际问题，给西安办事处团队做培训，旨在更好维护经销商终端渠道建设。4、罗义胜老师赴西安访经销商、做培训54

6月，福州颜如玉陶瓷有限公司在雅诚德陶瓷制作厂的协助指导下，协助经销商颜文如总经理快速完成了其在批发市场的店面改造，采用以餐饮、家居陶瓷用品的一站式采购为特点的经营模式大受欢迎。5、协助福建经销商店面升级建设55

2013年6月，雅诚德董事长陈镇权先生与营销总监何佳先生赴往浙江苍南庆贺经销商王伟总经理和雅诚德苍南旗舰店隆重开业，其店面升级改造取得消费者的热烈欢迎。6、陈镇权董事长贺“雅诚德苍南旗舰店”隆重开业56

213年6月25-26日，山东临沂韩艺陶瓷有限公司于6月25-26日在临沂宾馆圆满成功地举行了“雅诚德·迪士尼新品推荐会”，本次推介会良好展现了雅诚德企业形象、呈现产品优势，有效推动了雅诚德品牌更进一步辐射整个山东市场。7、临沂“雅诚德新品推介会”取得圆满成功！57

2013年6月，雅诚德董事长陈镇权先生、渠道总监魏安东、品牌总监何佳先生走访“雅诚德临沂旗舰店”，其很好地展示了品牌形象、呈现产品优势受到消费者的青睐。8、“雅诚德临沂旗舰店”大受欢迎！58

6月，“雅诚德乌鲁木齐旗舰店”隆重开业，雅诚德领导及团队向经销商武双伟总经理道贺，其旗舰店很好地展示了品牌形象、呈现产品优势受到消费者的青睐，取得开门红！9、“雅诚德乌鲁木齐旗舰店”取得开门红！5910、四川雅安诚信超市雅诚德专区隆重开业！

6月，雅安诚信超市刁丽总经理在今年6月份参加成都礼品展后，在自己的诚信超市推行雅诚德陶瓷形象专柜，

其很好地展示了品牌形象、呈现产品优势受到消费者的青睐！2/1/2023跨界思维—雅诚德陶瓷部分终端专柜形象江西国光阳明店内容｜全国专柜图片慈溪市老浒山店宁波市洪塘店余姚市风山店2/1/2023杭州华润万家濮家店宜和兴城购物广场店福州华林永辉店广州三元里卜蜂莲花店新疆北京路汇嘉图店南京高淳北漪路购物广场南京马标购物广场南京苏果奥体庐山路购物中心柳州联华解放店南宁百家惠万秀店南宁华南城旗舰店大润发昆山前进店大润发苏州东环店连云港店墟沟店深圳华润万家宝安店升级现场深圳华润万家龙华店西安华县佳年华店兰州市华联店西安蓝田县客都店西安绥德县新世纪店兴平市客都店旬邑县客都店郑州市世纪联华橄榄城店未来之势、如何改变？

企业首先需要认清楚自己望远镜、放大镜、显微镜望远镜：观未来，做当下

用未来的思维和方法解决现在的问题

叫智慧未来什么样？趋势现在在哪里？现状观自在：观未来理现状思无疆：先策划再行动行自由：优生优育乐其中：用户平台一切的颠覆从思维空间开始终极心智：以自己为中心转变为以他人为中心的思想一块没有设计的布料，就是一块廉价织品一个没有思考的人生，过一年和一天一样一家没有规划的企业，一定是在原地踏步一个没有严格推理、运算、推演的商业是犯罪一个没有观照未来的人，也看不清、理不顺现在一个没有深思熟虑的决策，成功了也是另一种失败不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时生孩子和养孩子同样重要放大镜：从根本上改变定战略搭班子、带队伍抓执行成功经营的“三要素”战略组织执行粉丝经济做端口比做档口更重要传统企业转型互联网的突破口先做用户忠诚度再做企业知名度那么，企