国际贸易第二章

2023/2/11第二章

商品品名、品质、数量和包装2023/2/12第一章商品品名、品质、数量和包装

教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类2023/2/13（一）商品命名定义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。命名要求：明确、具体、适合商品特点。注意:不要忽视“品名”，它关系到货物的关税税率和运费率，以及所受的进出口限制。。2023/2/14商品命名方法以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车

以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯

以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：二锅头、精制油……2023/2/15商品命名方法一、有备无患公司里常常要保持一定量品牌名(已经注册或构思中)，万一有危机出现即可随时递补，将风险减低到最小。二、不能暧昧椰汁是果菜汁市场中的王牌，于是成了模仿的对象。南部有一家厂商也是生产果菜汁的取名为“椰汁蜜”，无心之过惹来商标风波——商标跟别家类似三、名副其实一秒钟内让人家知道您在卖什么东西，较讨人喜欢，也可省下很多广告费。——“喜之郎”2023/2/16四、一目了然，好念又好记——“康师傅”健康的师傅。五、便于设计印刷之后的商品名字好不好看，事前最好也考虑一下，以免坏了百年大计。六、谐音趋吉汉语里有许多同音字(词)和近音字(词)，它们虽然发音相同或相近，但意思却会相差很远。如邮票--油票、向前看--向钱看。2023/2/17苹果酒品名案例

我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。

单单一致\单证一致

贸易惯例\文化\习俗\宗教\政治\法律2023/2/18（二）商品的质量（qualityofgoods）商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。

内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；

外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。2023/2/19知识拓展：商品品质三大要素产品益处核心产品的益处和服务形象可感知价值性能产品特性质量品牌名称包装设计型号、色彩营销支持服务售后服务保证装配交付标准化适应性适应性2023/2/110商品质量的重要性质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。案例:日本某商人从加拿大购进一批当饲料用的谷物，由于加拿大商人的交货品质太好，使日本海关认为是供食用的粮食而课以重税，使日商增加了税收负担，因此，日商诉诸法庭要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。你认为，此案应如何判决，并说明理由。2023/2/112常见四类产品质量缺陷纠纷设计上的缺陷

如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷

由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷

由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷

由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。2023/2/113表示商品品质的方法1.用文字说明表示（SalebyDescription）

规格（Specifications）

等级（Grade）

标准（Standard）

品牌或商标（Brand/TradeMark）

产地名称（NameofOrigin）

说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）

2.用样品表示（SalebySample）

凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）

凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）2023/2/114

1）凭规格买卖商品的规格（Specification）:

反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。

PlainSatinSilk：

WidthLengthWeightComposition

(inch)(Yds)(m/m)

5538/4216.5100%Silk2023/2/115

2）凭等级买卖

商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsize

GradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg2023/2/1163）凭标准买卖

对商品规格的标准化（Standard)。RifampicinB.P.1993FemaleMinkOvercoat

ChineseStandard

BodyLength120×115cm母水貂皮大衣，中国标准，胸围身长120x115厘米

2023/2/117商品的标准

在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustryNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准2023/2/118ISO9000质量认证体系ISO9001―适用于生产全过程中包括有设计、生产、安装、服务全过程的企业

ISO9002―适用于生产全过程中包括有生产、安装、服务而无设计程序的企业ISO9003―适用于只有最终检验和试验程序，而无设计、生产程序的企业ISO14000ISO14000环境管理系列标准，是国际标准化组织（ISO）第207技术委员会（ISO／TC207）组织编制环境管理体系标准，其标准号从14001－14100，共100个标准号，统称为ISO14000系列标准。它顺应国际环境保护的发展，是依据国际经济与贸易发展的需要而制定的。中国质量认证中心/2023/2/119“F.A.Q”和“G.M.Q”

“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“尚好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。易产生纠纷2023/2/1204）凭牌号和商标买卖

商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。

MalingBrandWorcestershireSauce梅林牌辣酱油

2023/2/1215）凭产地名称或地理标志

NameofOriginShichuanPreservedVegetable.ShaoxinHuaTiaoWine.FrancePerfumeChinaNortheastRice2023/2/122

6）凭说明书和图样

SalebyDescriptionandIllustration

卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”

练习中国芝麻ChinaSesameseed水分(最高)7%Moisture(max.)7%杂质(最高)3%Admixture(max.)3%含油量(最低)51%OilContent(min.)51%凭规格表示中国一级钨砂ChineseTungstenGrade1圣诞熊,货号S112,根据卖方2009年5月15日寄送的样品S112Chistmasbear,asperthesamplesdispatchedbytheSelleron15May,2009凭样品表示凭等级表示利福平，符合1993年版英国药典RifampicininConformitywithB.P.1993大白兔奶糖WhiteRabbitCreamyCandy美加净牌牙膏MAXAMBrandDentalCream凭品牌表示凭标准表示四川榨菜SichuanPreservedVegetable中国东北大豆ChineseNortheastSoybean凭产地名称表示练习：为以下商品选择合适的品质表示方式粉丝，产于龙口做工精细的工艺品鸭绒精密仪器乒乓球，红双喜牌凭产地名称买卖凭样品买卖凭规格买卖凭说明书买卖凭商标买卖2023/2/128凭样品买卖的基本特点

样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。2023/2/129有关样品的几个概念originalsample(原样)/typesample(标准样品)

keepsample(留样)/duplicatesample(复样)

returnsample(回样)/countersample(对等样品)

sealedsample(封样)由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用

referencesample(参考样品)2023/2/130小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？卖方可以根据买方来样仿制样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。2023/2/131凭样品买卖应注意事项有代表性复样/回样/商标费用支付仅供参考等2023/2/132案例1：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。2023/2/133简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。2023/2/134（三）合同中的品质条款（1）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定说明：

1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。

2为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。（一）品质机动幅度条款（一）品质机动幅度条款2023/2/135

质量机动幅度条款与质量公差（一）品质机动幅度条款1、定义：是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内有差异。主要适用于初级产品，如粮食和矿产。2具体方法：

（1）规定范围漂布幅宽35/36英寸（2）规定极限大米碎粒最高20%

（3）规定上下差异灰鸭毛含绒量18%,上下1%（二）质量公差定义：主要是针对工业制成品，因为这些产品在加工过程中产生的误差是绝对的。公差的允许值可以由买卖双方商定，也可以按国际行业公认的幅度加以明确。如手表每24小时误差可以是1秒2023/2/136订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。敏感产品价格调整问题。例灰鸭绒,含绒量19%,允许1%增减.GreyDuck’sDownwith19%downcontent,1%moreorlessallowed.2023/2/138双重质量担保案例

我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？2023/2/139加工能力案例

我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。2023/2/140茶叶等级案例中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已磬，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？2023/2/141卖方做法不妥当。原因如下:⑴在国际贸易中,卖方所交货物必须与合同规定完全一致,否则买方有权提出拒收和索赔。⑵在出现价格下跌情况下,买方可能提出拒收或索赔。另外，品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用⑶出现此种情况,我方应采取主动措施,将情况电告对方,与买方协商寻找双方都可接受的解决方法。但需注意无论采取何种解决措施,发货前都要征得买方同意和确认,以免日后发生合同纠纷。2023/2/142民俗习惯案例

我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。练习我某公司出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物不久，我方在收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差甚远，具体规格为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？练习以下合同品质条款，找出其不妥地方并修改：荞麦：水分不超过16%，不完善粒不超过5%，杂质不超过0.15%案例我方先后向欧洲某国出口纯棉纺织品数批。货到后买方一一收货，从未提出异议，但数月之后，买方寄来一套制成的服装，称用我方布料制成的服装色差严重，无法销售，因而提出索赔的要求。对此我方如何解决？案例某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同和来证均写明为B级品，但发货时才发现B级鸡蛋已无库存，于是改为以A级品交货，并在发票上注明：A级鸡蛋仍以B级计价。这种做法妥当吗？单选题“DescriptionofGoods”条款是合同的（）A品质条款B数量条款C品名条款D说明条款在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）A凭等级买卖B凭样品买卖C凭商标买卖D凭说明书买卖单选题珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时最好（）A用文字说明B既用样品又用文字说明C用样品说明D看货洽谈成交对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通常为（）A看货买卖B凭样品买卖C良好平均品质D上好可销品质对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A品质机动幅度B品质公差C品质与样品大致相符D规定一个约量不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）A参考样B对等样C买方样D卖方样单选题凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）A凭规格买卖B凭等级买卖C凭样品买卖D凭说明书买卖凭商标或牌名买卖，一般只适用于（）A一些品质稳定的工业制成品B经过科学加工的初级产品C机器、电器等技术密集产品D造型上有特殊要求的商品单选题品质机动幅度条款一般适用于某些（）A制成品交易B初级产品交易C机电产品交易D仪表产品交易若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）A不得拒收货物B可以拒收货物C可以要求调整价格D可以拒收货物也可以要求调整价格单选题凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）A可以与样品大致相同B必须与样品完全一致C允许有合理公差D允许在包装规格上有一定幅度的差异一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（）A参考样品B标准样品C没有任何意义D双方协商单选题凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。A回样B参考样C复样D确认样在出口业务中，采用两种或两种以上的方法来表示品质的做法，在一般情况下（）A对买方不利B对卖方不利C对双方都不利D对双方都有利单选题下列商品中可以凭样品买卖的是（）A轿车B小麦C衬衫D钨砂矿下列商品中可以凭等级买卖的是（）A轿车B小麦C衬衫D钨砂矿下列商品中可以凭品牌买卖的是（）A轿车B小麦C衬衫D钨砂矿单选题多选题以实物表示商品品质的方法有（）A看货买卖B凭样品买卖C凭规格买卖D凭等级买卖看货买卖常用于（）商品交易中。Ａ字画Ｂ石油Ｃ珠宝Ｄ家用电器商品的品质是商品的（）综合。Ａ使用环境Ｂ化学性能Ｃ外观形态Ｄ内在品质为了避免交货品质与合同略有不同而造成的违约，可在合同条款中作出某些变通的规定，这时可使用（）条款。Ａ凭样品买卖Ｂ品质机动幅度Ｃ凭确认样买卖Ｄ品质公差卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）A复样B回样C对等样品D确认样多选题F.A.Q.是指()A大路货B上好可销品质C质量劣等D良好平均品质当合同中规定采用凭样品买卖时，其含义是（）A样品是作为所交货物品质的唯一依据B卖方所交货物必须与样品完全一致C买方应有合理机会对货物与样品进行比较D不能含有对样品进行合理检验时不易发现和不适合销售的缺陷多选题规定商品品名条款的注意事项有（）A内容明确、具体B切忌空泛、笼统C尽可能使用国际上通行的名称D不得选择方便进口的名称多选题判断题采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。判断题某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%，含水分14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。为了适应国际市场的需要，我出口贸易中，应争取按买方样品达成交易。回样又称对等样品，指卖方收到买方来样后，做一个复制品寄交对方。按买方来样，我方复制一个样品寄交买方确认，这个样品即为复样。2023/2/161商品质量小结商品的品名商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量机动幅度与公差卖方质量担保义务订立质量条款应注意的问题*广义的质量概念：质量三要素2023/2/162国际货物买卖交易的条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。2023/2/163数量条款的要素制定数量条款时，应考虑：计量方法计量单位交付数量和数量机动幅度

订立数量条款时应注意的问题

2023/2/164

度量衡制度

公制（MetricSystem）

英制（BritishSystem）

美制（U.S.System）

国际单位制（InternationalSystemofUnits）

我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”2023/2/165计量单位案例

某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275F.O.B.中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton），我方当事人主观认为合同上的吨就是指公吨（Metricton）而言。后来，外商来证要求按长吨（Longton）供货。如果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。2023/2/166

度量衡制度与计量单位

在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.420002023/2/167按重量（weight）计算（P47-48）1、按毛重（grossweight）为准；如：FishMealinGunnyBagsof50Kggrossfornet.2、按净重（netweight）为准；按净重交易时，计算皮重（Tare）的4种方法3、按法定重量（legalweight）为准（海关从量税标准）；4、按理论重量（theoreticalweight）为准；5、按公量（conditionedweight）为准；例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（5×4）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：100×1000=1000000（千克）我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口500公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每公吨200美元CIF热那亚即期信用证方式付款。我方交单收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足500公吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？案例注意在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量或计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量或计价。2023/2/170实际重量×（1+标准回潮率）

1+实际回潮率公量计重=主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量=干量+标准水分量2023/2/171棉花12公吨，实际含水量20％，标准含为水量15％，求公量？（12/1.2）*1.15＝11.5例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：28=25%公量=10*（1+11%）

（1+25%）=8.889（公吨）2023/2/172

数量机动幅度第一种：合同中未明确规定第二种：约量法（ApproximatelyorAbout）第三种：溢短装条款（moreorlessclause)2023/2/173

第一种：合同中数量未明确规定

《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。例外：《跟单信用证统一惯例》2023/2/174

《跟单信用证统一惯例》

除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。2023/2/175案例1：数量伸缩与信用证结算

某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。2023/2/176不可以少交。根据《UCP600》：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的前提下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量是以包装为单位或以个数计数时，此项增减幅度不适用。此例中，电扇是以个数计数的商品，故不能引用此规定。分析：2023/2/177

第二种：约量法

使用“约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：《跟单信用证统一惯例》2023/2/178

《跟单信用证统一惯例》

凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。2023/2/179案例2未表明溢短装我某公司与某国外某农产品贸易公司达成一笔出口小麦交易，国外信用证规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批转运，单价为250美元/公吨CIF

SYDNEY，信用证金额是25万美元…”但未表明可否溢短装。卖方在依照信用证的规定装货时，多装了15公吨，问：银行是否会以单证不符而拒付？答：不会。本案中，卖方出口的是散装小麦，且信用证未表明可否溢短装，则只要卖方按信用证的规定制作单证，并要求银行支付的金额不超过25万美元，银行就应该支付货款。案例某纺织厂收到国外进口商开来的信用证购买棉布，其单价为为0.5美元/米，数量为10万米，且5%moreorlessatseller’soption，同时规定允许分批装运。因此，该厂第一批出口数量为98000米，汇票金额为49000美元；随即又打算再装运7000米，价值3500美元，请问第二批的出口是否违反了信用证的原意？实际上该批货后被拒收，为什么？案例我C公司向南非出口食糖，合同规定：数量为500公吨，120美元/公吨，3%溢短装，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？同年，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，100美元/公吨，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少多少可交公吨小麦？为什么？2023/2/182第三种：溢短装条款

（moreorlessclause)

规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。如：

5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption2023/2/183

伸缩量的选择权利

由卖方决定（atseller’soption）

由买方决定（atbuyer’soption

）

由承运人决定（atcarrier’s/ship’soption

）2023/2/184实际装货日价格实际卸货日价格双方规定某个日期价格

交货时间（或地点）

与溢短装部分计价方法1.一般按合同价格计量2.按国际市场市价计量2023/2/185影响商品成交数量的因素各国政府的贸易政策，如配额限制等；目标市场的需求情况；商品价格波动情况；出口商供货能力，进口商支付能力；商品的销售意图；其他交易条件，如包装、运输等。2023/2/186订立数量条款时应注意的问题对出口商品数量掌握？国外市场的供求情况国内货源情况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量掌握？国内的实际需要国内的支付能力市场行情的变化。2023/2/187第四节商品的包装

一、包装的概念是货物的盛载物、保护物和宣传物。二、运输包装（shippingpacking）（一）要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outsidepacking）:protection2023/2/188单件运输包装实例2023/2/189集合运输包装实例二、运输包装（一）分类：单件运输包装和集合运输包装（集装包、集装袋、集装箱、托盘）ISO推荐的集装箱有3个系列13种规格，经常使用的是两种：20英尺有效容积：25m3

载货量：17500kg40英尺有效容积：55m3

载货量：24500kg笨重货适宜装20英尺货柜，轻货宜装40英尺货柜。练习某种货物的装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54*44*40厘米，毛重为每箱53千克，试分别计算该类货物使用20英尺或40英尺集装箱运输出口时的装箱数量。20英尺：按重量算17500/53=330.189

按体积算25/（0.54*0.44*0.4）=263.04740英尺：24500/53=462.26455/（0.54*0.44*0.4）=578.7042023/2/192经典案例之一：山姆森玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶经典案例之二：易拉罐包装容器之王经典案例之三：香奈尔5号香水香水瓶成为艺术品经典案例之四：巧克力包装需求决定包装形式营销包装——经典创意案例

围绕你的产品设计一个包装！说明理由2023/2/193运输包装标志商标商品的名称运输包装的标志生产国别1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志2023/2/194

LPSANFRANCISCONO.1/100收/发货人的名称代号、简单的几何图形。目的港或目的地的名称件号运输标志（shippingmark）运输标志又称“唛头”或“唛2023/2/195运输标志标准化

联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：

1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；

2）参考号，如运单号，订单号或发票号；

3）目的地；

4）件号。

练习请根据下列内容编制唛头S/CNo.52SSG-016Date:Aug.8,2003Theseller:BeijingQimingxitngTextelespracticeI/ECorp.Thebuyer:CrystalBobeLTD.CommodityandSpecification:Men’scottonshirtQuantity:500dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromTianjinxingangtoNY,USA参考唛头CB52SSG-016NEWYORKNO.1-1202023/2/199包装条款中关于唛头要求Eachpackageshallbemarked

withgrossandnetweights,packagenumber,measurement,portofdestination,countryoforiginandthefollowingShippingMark:89ZHPC-075GUANGZHOU2023/2/110094CL—H08合同号

ART.NO.:904A货号

COLOUR:NAVY/GREY

色泽

SIZE:

尺寸搭配

N.W.:11.3KG净重

G.W.:16.4KG毛重

MEAS.:45.5×52×55.5cm

尺码

MADEINCHINA

生产国别363738394041112332识别标志

（identificationmark）识别标志又称附属标志（subsidiarymark)2023/2/1101指示性标志提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。2023/2/1102警告性标志

危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。UN:联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则

ICAO（国际民航组织）:国际红空运输危险货物规则2023/2/1103

各国对包装材料的部分规定稻草：美国海关禁止进口商品用稻草包扎、包装或用作包装的辅助填充材料，一旦发现，必须当场烧毁；英国以采用稻草进口商品包装捆扎或衬垫的，要求事先必须对稻草进行杀菌、灭虫等预防处理。竹片/木材：日本木结构房舍较多，最忌白蚁和木蛀虫带入和传播。未经过蒸煮或熏蒸的毛竹极易生虫，因此，日本拒绝接受用竹片作为包装材料或夹衬材料进口；德国鉴于木板箱不能回收再生，禁止以木板箱做为进口商品的包装；对于木质包装材料，很多国家要求必须经过高温处理、熏蒸或防腐剂处理并加施标识，否则一律拒绝入关。对一些不易降解的包装材料，一些国家采取禁止（或限制）生产、进口、销售、使用的措施。如PVC包装材料。2023/2/1104包装上使用文字的规定（1）希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名(如两家以上也要逐一写明)，上述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重量。2023/2/1105包装上使用文字的规定（2）加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2种文字。销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。2023/2/1106禁忌的数字和图案数字：像有的国家数字上的禁忌也是包装设计所要注意的问题。如日本忌讳“4”和“9”这两个数字，因此，出口日本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳“13”。图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色