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IM营销在汽车用品企业营销中的应用

汽车用品企业常用的方式主要有两种：第一种是网站在线交流，中小汽车用品企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种便是广告，中小汽车用品企业可以通过IM营销通讯工具通过群或者发好友信息，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上汽车用品企业要宣传的标志。首先说下IM营销的好处：门槛低，不管你是做什么的都可以用IM营销来营销你的产品，没有高低贫贱之分;精准性高，卖什么产品加什么群;IM营销灵活性很大，它可以随时改变策略，规模随意，覆盖度随意;成本底，一般不需要什么费用，买个群发软件或者下载个免费的，一般一个汽车用品企业一个人负责就可以了，每天去维护好群还有好友，每天发一次广告;IM营销最显著的特点就是回报速度快，可能你刚发完广告，马上就有成交的客户，这就是IM营销最大的好处，也是汽车用品企业想要的效果;IM营销不受地域限制，可以面对国外市场，比如通用的MSN，现在好多大的汽车用品企业都在用;IM营销比较大众化，覆盖面广，接触的人群多。IM营销到要怎么做?IM即时通讯基本资料设置一定不要忽视。IM即时通讯工具的名字一定要起的庄重，可以用汽车用品企业名字或者品牌名字来做你的即时通讯工具的名字，这样还能起到一个汽车用品企业或者产品推广的作用。即时工具的头像也要有特色，也是做好用汽车用品企业标识或者产品商标做头像，不要用非主流或者不正规的头像。即时工具的资料越丰富越好，但是一定要是真实信息，如果有自动回复的即时通讯工具可以设置自动回复，直接把客户要问的问题答案写成回复。最好的营销方法是和你的好友或者群内成员打成一片，在聊天的时候引导客户去了解你的汽车用品企业或者你的产品，这样成交率比较高。其次就是进群以后不要马上发广告，先看下群规，是否让发广告，是否需要改群马甲，最好加群过几天在发广告，先在群里混个脸熟，这样就算你发个小广告群主也会给你个面子不会飞你，最好的办法就是当个群管理或者和群主搞好关系，这就要看你的沟通能力了，群的名字也很关键，也是建议用汽车用品企业名字或者产品名，要庄重些，一定不要起非主流或者看起来很二的名字，这样你一个生意也不会谈成。如果你有群可以丰富下群的内容，就拿QQ群来说，首先群名字，可以起你的汽车用品企业或产品名，这样很明显，让人知道你是做什么的，其次是群公告，一定要突出你建群的重点在那里，这里再说下QQ群里面的一些小技巧，群空间不是有群相册吗，可以显示9个图片，可以每个图片做成一个字，组成一句话，这样很显眼，一目了然营销你的产品或品牌。要想达到更好的IM营销效果就是建立很多自己的IM即时软件的群，这样能把你的客户统一到一起，想怎么营销你的产品别人都不会给你踢出群。IM营销的关键还在于长时间沉淀和累积客户，最主要的还是出发点要从客户需求去考虑，不要只想着怎么赚客户的钱，看他们需求什么，我们能

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