TMIC：2022孕妇服饰消费趋势报告

2022孕妇服饰行业趋势报告014数据来源：桌面研究整理，专家访谈整理4孕妇服饰市场规模2021年孕妇服饰销售额376.4亿元2孕妇服饰市场规模2021年孕妇服饰销售额376.4亿元2021年孕妇人群规模1445万孕妇服饰市场规模超百亿，从孕妇适用到孕妇专属，孕妇服饰定义不断延展孕妇服饰品类延展•传统来说，孕妇装和孕妇裤指女性在怀孕时穿的衣服，选择时要以不妨碍胎儿的发育为前提，以宽大舒适的大码女装为主•近年来消费升级和孕产新理念的兴起驱动孕妇装功能性的需求，专业的功能性孕妇装成为核心•运动等场景化需求提升，运动服饰推出孕妇系列01适用于孕妇的大码女装02专业的孕妇装及孕妇裤•具备健康、舒适和特殊功能(如防辐射、保暖、透气等)03运动服饰的孕妇系列伽的兴起)，对孕妇服装产生场景化的需求，尤其在运动场景下，5数据来源：桌面研究整理，专家访谈整理5社会因素|Social政策因素|Political政策因素|Politicall二胎、三胎政策的支持，提高孕妇基数的稳定性l国家出台服饰行业相关政策，推动服饰行业向绿色、科技、数字化发展，有利于面料研发和升级•2021年10月《中国服饰行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》•2022年1月《促进绿色消费实施方案》•女性主义兴起让新一代孕妈更注重关爱和展现自己，对孕妇服饰有更进阶的需求•80后、90后专业孕育观念日益增强，孕妈群体对于母婴产品的要求也越来越高•受到海外孕妇时尚潮流影响，孕妈对孕期穿搭有了更高颜值的追求ET技术因素|TechnologicalT经济因素|Economic服装行业面料创新，包括莫代尔、莱卡等新功能面料服装行业面料创新，包括莫代尔、莱卡等新功能面料，同时孕妇服饰品牌与上游原料供应商共同参与面料研发，驱动更多技术革新•对产品品质、功能性、颜值和个性化体验有更高需求自营app，电商旗舰店场专柜专卖店自营app，电商旗舰店场专柜专卖店童渠道专营店自营渠道l具有产业规模的制衣工厂l分散的成衣工厂l成衣生产小作坊有品牌的孕妇裤企业渠道分销原料采购代理分销无品牌生产厂家终端消费者专卖店中间商线下：大卖场，批发市场•孕妇裤/装行业的价值链主要集中在产业链的下游，尤其是有品牌的孕妇裤企业。它们向终端铺设销售渠道，推动市场的销售表现；向上游反馈用户需求，并参与面料研发和新品设计；以终端销售带动前端产业，促进整个产业链的良性发展上游企业：服装原料及印染中游企业：服装设计与生产下游企业：服装销售ll原材料供应商(棉麻，纱l面料供应商，纺织企业净利润率在10-15%左右净利润率在10-13%左右净利润率在10-15%左右净利润率在10-13%左右6数据来源：桌面研究整理，专家访谈整理高低•••••••舒适性功能是主要的升级方向高低•••••••舒适性功能是主要的升级方向，如夏季的凉爽功能和冬季的保暖功能其次，部分商家提出健康功效的功能，在面料中融入一些草本植物，带来某些保健功效进一步提升面料的柔软度，亲肤感，让孕妇穿得更舒适提升柔软度的同时，也要保证面料的韧性，提供更好的弹性，包容性，也能避免面料撕裂丰富图案花纹设计，融入当年的时尚元素提升面料的色牢度，保持颜色靓丽，不易褪色压花/印花工艺升级，视觉感官清晰真实上游市场：面料颜值、柔韧性和功能性升级是上游供应商发展主要趋势•上游市场的面料升级驱动源自于下游销售企业的反馈，配合销售企业的需求来升级面料；目前主流的升级方向是提升面料的功能性(弹力、舒适感等)、柔韧性和颜值；部分企业认为辅助的健康功能也是升级趋势之一面面料创新对孕妇裤尤为重要•由于孕期腹部变化，孕妇对面料的包容性、弹力、舒适度等有更高要求•同时作为孕婴产品，面料安全性标准更高 (母婴级别标准)新面料：鲨鱼新面料：鲨鱼裤•鲨鱼裤是一种特殊面料所制成的服装，材质多为防氧弹性纱和特细尼龙纱，是通过模仿鲨鱼皮肤结构的一种服饰；•鲨鱼裤的弹性相比于其它普通材质的产品穿上之后可以减少腿部肌肉的震动7数据来源：桌面研究整理，专家访谈整理78数据来源：专家访谈整理8中游市场：新品研发主要为基于设计元素的微创新，开发节奏相对更快•成衣生产的周期取决于面料的库存情况，面料库存充足时，成衣生产周期大概7-10天，如果向上游企业订购面料，成衣生产周期约30-40天•新品研发中，比较常见的是设计点优化，约1周时间。此外版型结构升级，以及面料和设计双研发，整个周期需要2-6个月成衣成衣生产周期新品新品研发周期优化升级研发+新设计9数据来源：CBNData消费大数据；专家访谈整理9超过80%销售额来自线上渠道线下渠道•孕妇服饰在线下的销售和营销相超过80%销售额来自线上渠道线下渠道•孕妇服饰在线下的销售和营销相卖场为主。•由于孕妇人群体量太小，线下站点的辐射能力有销量占比较小•天猫和淘宝是最主要的销售渠道•部分品牌布局拼多多•通过站内引流，吸引目标客群•其次站外种草客群也会被吸引到天猫平台•抖音既是种草平台，也是带货平台•部分孕妇服饰品牌在抖音上请明星或达人做直播带货•部分孕妇服饰品牌在唯品会上销售，以低价格产品收割用户•少数孕妇服饰品牌在垂类母婴平台上也有销售渠道，人群更加精准，但销量较低下游市场：目前商家更注重线上渠道铺设和投放，其中天猫、淘宝是主要的线上渠道•线上渠道是孕妇服饰品牌销售和推广的主流渠道，孕妇群体的人群少，通过线上渠道，人群触达更加精准高效。而线下渠道的辐射能力有限，单个站点的销量和营销效率不高孕妇裤线上/线下规模趋势线上规模线下规模其它2018年Q12019年Q12020年Q12021年Q110数据来源：桌面研究整理百万元196.540童百万元196.540童装融资孕妇装融资投资环境：孕妇装投资市场处于起步阶段，投资金额和笔数相比成熟的童装市场较少••自2016年至今，有4家童装品牌获得了近2亿元的融资，仅幼岚品牌在2021年就获得了近1亿元的融资。而同为服装行业内的孕妇装企业，近10年内仅十月妈咪，获得4000万的融资；•与其他服装行业相比，消费者对孕妇裤的品牌心智还不够成熟，因此市场上大部分孕妇裤品牌都在致力于提升产品力，建立品牌影响力；•尽管孕妇裤的目标人群体量受限，但他们的消费观念比较领先，有较强的消费能力，追求更高品质的产品，产品客单价也在不断提升。所以大部分品牌觉得孕妇裤行业未来仍有更长远的发展。行业品牌融资轮数融资金额投资机构投资时间孕妇装十月妈咪A轮4000万红杉资本2011年6月1日童装壹果A轮1300万梅花创投，ContextLab，真格基金，GGVCapital，宁波小狮子投资管理有限公司2016年6-7月童装TOPFAVORA轮2100万勤灏资本2022年5月20日童装衣拉拉战略投资4950万茅台建信、贵州茅台2020年9月1日童装幼岚A轮近亿元国中创投2021年9月1日数据来源：TMIC,2021.09-2022.08注：购买频次代表过去1年内平均购买频次；单次购买量代表单次购买的商品件数；-X%/+X%代表该指标同比增长率11孕妇装和孕妇裤线上市场主要以货单价和购买频次驱动增长，货品和营销升级趋势显著•受婚育人口增长减缓的影响，孕妇装和孕妇裤购买人数减少，货单价和购买频次是品类增长主要驱动因素，通过货品升级提升溢价能力尤为重要•同时，孕妇装及孕妇裤孕妇装购买频次和单次购买量提升，预示在营销上更需要关注复购和囤货孕妇装销售额330亿元~33亿元-6.9%购买人数货单价购买频次单次购买量次+17%孕妇裤销售额25亿元~29亿25亿元~29亿元%购买人数货单价购买频次单次购买量+12.7%+7%数据来源：TMIC,2021.09-2022.08百万百万孕妇装及孕妇裤销售表现季节性显著，春夏秋季是高峰期，整体受大促影响较小孕妇装&孕妇裤销售额指数孕妇装&孕妇裤销售额指数(按月份)孕妇装孕妇裤90080070060041700250400433009420036329548-20210820210920211020211120211220220120220220220320220420220520220620220723526620320925926434932234333032834222483768748孕妇装孕妇装&孕妇裤日常&大促销售额占比孕妇装大促，17%孕妇裤大促，18%孕妇裤日常，82%孕妇装日常，83%孕妇装及孕妇裤以平价市场为主，但开始呈现高端化趋势•孕妇装及孕妇裤平价市场销售额占比超50%，其中孕妇装主流价格带为52-93元，孕妇裤主流价格带为38-95元•孕妇装及孕妇裤高端市场增长，其中孕妇裤大众市场增长相对显著价格带分布率 000133-173173-214214-254254-294294-335335-375>375销售额占比销售额增长率平价市场(<133元)69.1%-6.3%大众市场(133-294元)18.7%-1.1%高端市场(>294元)12.2%1.0% 价格带分布率 47% 000<3838-6666-9595-123123-151151-179179-208208-236236-264>264销售额占比销售额增长率-1.2%8.3%07%平价市场(<95元)大众市场(95-208元)高端市场(>208元)66.2%26.2%77%数据来源：TMIC,2021.09-2022.08数据来源：专家访谈整理；TMIC,2021.09-2022.08ll孕妇装和孕妇裤TOP10品牌市场份额分别为15.1%和27.4%，集中度较低•目前行业还未形成成熟的产品/品牌评估标准，不同类型、不同规模的品牌进入门槛较低，尚未形成品牌竞争•孕妇装及孕妇裤使用周期相对较短，品牌心智不易建立l目前孕妇装和孕妇裤主要品牌类型包括海内外专业的孕妇服饰品牌(如：Ellieluke、婧麒、孕之优品、sellynear)，专业的孕产/母婴用品品牌开拓孕妇服饰产品线(如：十月妈咪)孕妇裤,27.4%孕妇装,15.1%TOP10品份额热热门品牌米度丽婧麒S米度丽婧麒趋趋势品牌美国费雪孕妇秋装连衣裙热热门品牌米度丽婧麒米度丽婧麒趋趋势品牌Ellieluke孕妇瑜伽裤•原创一片式包裹加宽提臀带设计防止掉裆02TMICN访谈段33.0%孕中期 (13-27周)•大部分孕妈从孕中期开始挑选和购买孕妇装及孕妇裤•段33.0%孕中期 (13-27周)•大部分孕妈从孕中期开始挑选和购买孕妇装及孕妇裤•部分二胎妈妈相比一胎时更早购买孕妇装(由于身材的变化，二胎时更早显肚子)一胎&二胎孕妈分布三胎及以上,3.10%2021年中国新生儿中，二孩占比为41.4%，三孩及以上占比为14.5%一胎,72.16%6.9%孕早期 (1-12周)60.1%孕晚期 (28周+)二胎,24.74%90后和95后孕妈成为主力军，二胎妈妈占比近25%；孕中晚期是主要购买阶段•25-34岁是孕妇装及孕妇裤的核心人群，占比超60%；广东、山东和河南等人口大省是主要市场；下沉市场增长显著，潜力值得预期；孕中晚期是主要购买阶段，少数孕妈在孕早期购买孕妇装；二胎妈妈占比近25%，基于婚育人口变化趋势，二胎妈妈是值得关注的趋势人群；大部分妈妈在孕期内处于全职工作的状态，因此通勤、工作场景是重要的穿搭场景占比31.8%(+13.4%)30-34岁16.8%广东省6.0%浙江省别26.5%(+21.4%)一线7.0%山东省5.7%江苏省6.2%河南省4.9%四川省34.4%(+23.1%)25-29岁19.7%(+10.9%)三线9.9%(+1.5%)(+4.3%)二线12.1%四线57.73%30.24%7.56%4.47%关品类偏好孕产用品婴幼儿洗护全职工作全职在家待产自由工作兼职工作哺乳装秋衣裤71.5%70.8%77.3%62.9%65.3%59.1%家居服/婴童用品孕妇裤孕妇装数据来源：TMIC,2021.09-2022.08；问卷调研，N=291；定性访谈；TMIC将购买力按成交金额从低到高分成五等分，购买力由低到高为L1-L5孕妈消费能力提升和悦己态度增强，二胎妈妈在孕妇装和孕妇裤上相比头胎花费更多购购买力24.1%(-48.1%)22.3%(+20.2%)家庭月收入40.6%10,000-19,999元25.8%20,000元及以上18.1%(+46.5%)24.2%(-10.1%)165.4155.067.9%165.4155.0二胎妈妈相比一胎时愿意支付更高价格购买孕妇装更低价格,9%持平价格,23%孕更低价格,9%持平价格,23%孕妇装更高价格,68%+6+6.7%一胎二一胎61.7%二胎妈妈相比一胎时愿意支付更高价格购买孕妇裤更低价格,10%持平价格,28%更低价格,10%持平价格,28%孕妇裤更高价格,62%122.9+5+5.7%116.3一胎二一胎连衣裙、T恤和套装是孕妇装主要购买品类；打底裤和阔腿裤是孕妇裤主要购买品类品类购买偏好26%20%18%16%15%13%12%11%7%5%3%3%76%42%32%连衣裙T恤套装卫衣/绒衫外套/风衣针织衫半身裙衬衫/雪纺衫毛衣棉衣/羽绒服/大衣吊带/背心孕妇礼服马甲孕妇婚纱影楼服装品类购买偏好46%45%孕妇直筒裤孕妇背带裤孕妇铅笔裤孕妇灯笼裤孕妇喇叭裤孕妇打底裤孕妇阔腿裤28%32%%8%7%面料安全面料舒适功能性强尺码合适穿着方便款式新潮好看明星/达人推荐或同款品牌知名进口品牌性价比高面料安全面料舒适功能性强尺码合适穿着方便款式新潮好看明星/达人推荐或同款品牌知名进口品牌同阶段身材变化•孕肚明显变得大且升至上增加明显影穿衣服的难增加“孕早期买衣服比平时尺码大一码或卡身穿，因为怀孕还是要上班的，上班出去见人就要考虑形象，所以买的。孕晚期就会选择相对宽松大码的衣服，因为后期身体各种走样，很难精致了，而且后期肚子里的宝宝一天天大了，不想让孩子受到一点挤压，所以会选择大码宽松的衣服。”与怀孕前变化不大显能力开始减弱购买决策因素孕早期孕中期孕晚期0%功能需求•托腹•松紧扣可调节•不掉档•不起球•防走光面料舒适、穿着方便是贯穿整个孕期的重要决策因素；基于身材和运动能力变化，孕面料安全面料舒适功能性强尺码合适穿着方便款式新潮好看明星/达人推荐或同款品牌知名进口品牌性价比高面料安全面料舒适功能性强尺码合适穿着方便款式新潮好看明星/达人推荐或同款品牌知名进口品牌同阶段身材变化•孕肚明显变得大且升至上增加明显影穿衣服的难增加“孕早期买衣服比平时尺码大一码或卡身穿，因为怀孕还是要上班的，上班出去见人就要考虑形象，所以买的。孕晚期就会选择相对宽松大码的衣服，因为后期身体各种走样，很难精致了，而且后期肚子里的宝宝一天天大了，不想让孩子受到一点挤压，所以会选择大码宽松的衣服。”与怀孕前变化不大显能力开始减弱购买决策因素孕早期孕中期孕晚期0%功能需求•托腹•松紧扣可调节•不掉档•不起球•防走光购买决策因素孕早期孕中期孕晚期0%功能需求•透气•尺寸可调节•吸湿排汗•清洗方便•超强弹性00面料安全面料舒适功能性强尺码合适穿着方便款式新潮好看明星/达人推荐或同款品牌知名进口品牌性价比高面料安全面料舒适功能性强尺码合适穿着方便款式新潮好看明星/达人推荐或同款面料安全面料舒适功能性强尺码合适穿着方便款式新潮好看明星/达人推荐或同款品牌知名进口品牌性价比高面料安全面料舒适功能性强尺码合适穿着方便款式新潮好看明星/达人推荐或同款品牌知名进口品牌购买决策因素一胎二胎及以上100%90%80%70%60%50%40%30%20%%0%一胎妈妈注重面料舒适，二胎妈妈更注重功能性，对孕妇裤颜值也有更高需求•穿着方便、面料舒适是对一胎和二胎妈妈来说都是主要购买决策因素•其中，一胎妈妈在购买孕妇装时相比二胎妈妈更注重面料舒适；二胎妈妈更注重功能性•在购买孕妇裤时，二胎妈妈相比一胎妈妈更关注款式新潮好看购买决策因素一胎二胎及以上100%90%80%70%60%50%40%30%20%%0%11线上购买渠道占比70.8%19.2%3.1%线上购买渠道占比70.8%19.2%3.1%69.1%15.5%线上购买渠道占比“根据肚子大小每次购买孕妇装和孕妇裤时一般都会买各买2件，因为我是夏天怀孕的，整个孕期就买了8套替换，其中孕妇裙买了4件。我觉得怀孕穿裙子最舒服，性价比最高，现在孕妇裙的款式很漂亮，宽松的裙子基本能穿整个孕期”“我每次购买孕妇装和孕妇裤会购买2-3件，要有最基本的换洗的，每次不会购买太多，因为随着月份增长，肚子越来越大，还有季节的变换，还需要买不同厚度的孕妇裤”孕妇装&孕妇裤购买孕妇装&孕妇裤购买方式孕妇装孕妇裤43%40%33%%%成套搭配购买日常购买，一次买多件日常购买，一次买一件%%大促囤货其他03孕妇装品类趋势款式风格多变面料舒适升级功能延展场景多元化展现自信“孕味”功能面料成新趋势孕期+产后全面呵护孕期出行穿搭自由孕妇装细分品类：连衣裙是核心品类，吊带/背心是销售额高增长的趋势品类•连衣裙是销售额和销量最高的孕妇装品类，主要以货单价驱动增长，货品升级是增长关键•吊带/背心是正在兴起的新品类，销售额增长21.5%，销量增长24.2%.5%销量增长率：+24.2%心.5%销量增长率：+24.2%心销量增长率：-9.0%,000.0外套/风衣针织衫销售额增长率衬衫/雪纺衫衬衫/雪纺衫影楼服装T恤-孕妇礼服0.0T恤-孕妇礼服0.0400.00.0800.0销售额指数孕妇婚纱毛衣孕妇婚纱毛衣卫衣/绒衫棉衣/羽绒服/大衣妇装气泡大小代表销量指数4数据来源：TMIC,4连衣裙品类趋势法式时尚自信炫“腹”功能延展舒适升级悦己场景代表产品婧麒孕妇装两件套嫚熙中长款提花A字裙代表产品婧麒孕妇装两件套嫚熙中长款提花A字裙嫚熙中长款提花A字裙米度丽孕妇连衣裙polo领黎桦瑶孕妇连衣裙polo领•每一帧画面都从容优雅6款式：两件套最受欢迎，a字裙和polo领是搜索热度和销售额高增长的新趋势•两件套(主要形式为连衣裙+打底衬衫)是搜索热度和销售额最高的连衣裙款式，且销售额增长103.4%，市场吸引力强•a字裙、polo领搜索热度高增长，销售额相对较小，销售额增长率分别为263.2%和325.4%，是新兴的潜力市场连衣裙款式需求搜索UV增长率90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0% 娃娃裙 娃娃裙+117.5%+284.3%t恤裙领领00505000050500550搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率数据来源：TMIC,2021.09-2022.08风格：法式和小香风搜索热度最高，其中法式销售额最高；复古赫本风是新趋势•法式和小香风搜索热度和销售额指数高，是主流的风格偏好古是新兴的风格趋势本风本风连衣裙风格需求搜索UV增长率80.0%60.0%40.0%20.0%80.0%60.0%40.0%20.0% 风搜索搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率数据来源：TMIC,2021.09-2022.08黎桦瑶孕妇连衣裙黎桦瑶孕妇连衣裙polo领嫚熙中长款提花A字裙代表产品SELLYNEAR法式风连衣裙SELLYNEAR优雅小香风连衣裙脱信凯悦赫本风连衣裙•亲肤针面料•适合春秋冬三季穿着7图案：碎花是主流，条纹搜索高增长且销售额最大，小黑裙搜索增长，简约是新需求•条纹、小黑裙搜索热度增长，其中条纹已成为销售额指数最高的细分图案，简约线条和颜色成为图案设计热点方向连衣裙图案需求搜索UV增长率40.0%小黑裙+45.5%0000搜索UV热度碎花裙搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率数据来源：TMIC,2021.09-2022.08嫚熙嫚熙中长款提花A字裙黎桦瑶孕妇连衣裙polo领代表产品婧麒孕妇夏装中长款碎花裙•产前产后都可以穿米度丽孕妇条纹连衣裙•下摆微微开叉小心机设计米度丽吊带小黑裙8消费者认为连衣裙安全的面料95.0%纯棉消费者认为连衣裙安全的面料95.0%纯棉30.0%真丝消费者认为连衣裙舒适的面料26.7%亚麻16.7%雪纺86.7%纯棉20.0%真丝32.5%亚麻30.0%针织9•连衣裙面料种类丰富，其中针织、雪纺和纯棉是消费者主要需求，其中针织销售额指数较高，增长17%•绸缎搜索热度增长超200%，销售额增长18%，是需求快速增长的趋势面料；丝绒和冰丝销售额高增长，是值得关注的潜力面料连衣裙面料需求搜索UV增长率绸缎-62.0%+77.1%冰丝-9.0%亚麻莫代尔-49.0%+133.0%绸缎-62.0%+77.1%冰丝-9.0%亚麻莫代尔-49.0%+133.0%棉麻-5.0%棉织-5.0%牛仔-57.0%网纱200220搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率嫚熙中长款提花A字裙黎桦瑶孕妇连衣裙polo领代嫚熙中长款提花A字裙黎桦瑶孕妇连衣裙polo领代表产品女王的秘密夏季薄款喂奶衣黛琳宝紧身针织长裙婧麒可调节系带裙•可调节带，有设计感的同时兼具实用性•紧身搜索热度和增速较高，且是销售额指数最高的细分功能，销售额增长128.1%，是连衣裙主流的功能需求•哺乳搜索热度高，市场规模较小，但销售额增长97.7%，市场潜力高求搜索UV增长透气+81.7%+128.1%弹力+198.5%0.0%00搜索UV气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率数据来源：TMIC,2021.09-2022.0880.0%60.0%40.0%20.0% 80.0%60.0%40.0%20.0% -20.0%-40.0%-60.0%袖50-61.0%七分袖千无袖+19.0%求搜索UV增长率搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率长度&袖型：短裙和无袖搜索热度高增长，消费者期待透气舒适和展现身材自信•长裙仍为主流类型，短裙搜索热度和销售额高增长，消费者对展现孕期身材更加自信，在孕期内也可以依然风采照人•无袖搜索热度高增长，除了舒适透气之外，新潮、展现身材成为新需求00千裙 搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率数据来源：TMIC,2021.09-2022.08数据来源：TMIC,2021.09-2022.08场景：日常外出、休闲和工作仍为主流，度假和拍孕妇照是新场景，悦己心智增强•外出、休闲、职业装、通勤搜索热度高，是连衣裙主要场景需求•度假、孕妇照等场景搜索热度高增长，消费者不再认为孕期不敢出游，更期待自信、美丽地度过孕期；同时，她们期待通过拍照记录有意义的人生阶段作为留念•面试、婚礼、回门、订婚等特定的正式场景也渐被关注，赋予连衣裙更多细分和设计多元化的机会景搜索UV增长率沙滩-50.0%孕妇照+23.0%度假0%沙滩-50.0%孕妇照+23.0%度假0%产检+14.0%商务运动千090外出搜索UV热度400.0%气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率吊带/背心品类趋势款式多元化面料升级保暖方便哺乳款式：短款是核心需求；细肩带、抹胸和挂脖式背心需求高增长，款式趋向多元化•短款背心搜索热度高，搜索热度增长56%，是主要的款式需求•细肩带、挂脖和抹胸搜索增长超200%，且销售额高增长，其中细肩带已成为销售额最高的细分款式细肩带+53.0%求细肩带+53.0%搜索UV增长率400.0%+257.0%+257.0%+21.0%露背长背心+21.0%露背长背心-24.3%短款-15.5%工字-14.0%10020030040050060070080000搜索UV搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率数据来源：TMIC,2021.09-2022.08嫚熙嫚熙中长款提花A字裙黎桦瑶孕妇连衣裙polo领代表产品都岚妮孕妇短款背心摩登孕妈细肩带哺乳背心契姿孕妇斜肩挂脖吊带背心一边细带，一边加宽带•透气柔软里杯代表产品摩登孕妈德绒孕妇哺乳背心乳代表产品摩登孕妈德绒孕妇哺乳背心乳MomJane孕妇哺乳背心前开扣设计，方便喂奶嫚熙中长款提花A字裙功能：保暖是核心功能需求，同时消费者期待更方便地哺乳，前开扣设计需求提升•哺乳是吊带/背心基本功能需求，市场规模大，销售额增长74.9%；保暖是搜索热度最高的功能，销售额位列第二，同比增长36.7%•基于哺乳需求，方便产妇哺乳的前开扣式设计搜索热度高增长，且销售额增长79.5%，具有较强的市场吸引力暖200025003000350040004500暖2000250030003500400045005000气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率+6.3%50010001500450.0%搜索UV增长率450.0%400.0%400.0%-5000147.3%+107.4%可哺乳搜索UV热度数据来源：TMIC,2021.09-2022.08面料：纯棉和莫代尔是主流，德绒搜索热度和销售额高增长，新型保暖功能面料成新趋势•纯棉和莫代尔搜索热度和销售额高，是目前市场上最主流的面料•德绒是德国拜耳公司研发的新型功能面料，保暖性强，在吊带/背心中开始兴起，搜索热度增速超300%，吊带/背心面料需求搜索UV增长率400.0%350.0%300.0%250.0%200.0%150.0%100.0% 蕾丝-49.0%莫代尔+27.2%纯棉+9.0%针织0 蕾丝-49.0%莫代尔+27.2%纯棉+9.0%针织0000搜索UV热度德德绒+210.8%气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率数据来源：TMIC,2021.09-2022.08销售额增速超200%，并已跃升成为销售额第三的面料嫚熙嫚熙中长款提花A字裙黎桦瑶孕妇连衣裙polo领代表产品嫚熙纯棉孕妇哺乳吊带女王的秘密孕妇莫代尔吊带MomJane加绒德绒背心04孕妇裤品类趋势面料高科技升级面料高科技升级绿色环保成趋势款式风格多元孕期也要美丽尺尺码需求更灵活季节性功能受重视可调节/大码受欢迎陪伴四季的舒适孕妇裤细分品类：孕妇打底裤是主流，孕妇阔腿裤和直筒裤是销售额高增长的趋势品类•孕妇打底裤是销售额和销量最高的孕妇装品类，主要以货单价驱动，货品升级是增长关键•孕妇阔腿裤和孕妇直筒裤是正在兴起的新品类，销售额分别增长59.0%和23.4%，销量分别增长58.1%和5.6%.0%销量增长率：+58..0%销量增长率：+58.1%妇阔腿裤销售额增长率：+23.4%%孕妇直筒裤销售额增长率孕妇喇叭裤孕妇喇叭裤销量增长率：-5.5%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%孕妇打底裤销售额指数00孕妇铅笔裤气泡大小代表销量指数气泡大小代表销量指数数据来源：TMIC,2021.09-2022.08孕妇打底裤品类趋势款式多元化功能多样化面料升级大码打底裤款式：安全裤最受欢迎，芭比裤和烟管裤是搜索热度和销售额高增长的新趋势•安全裤是搜索热度和销售额最高的打底裤款式，且销售额增长23.5%，市场吸引力强•芭比裤和烟管裤搜索热度高增长，销售额增长率分别为456.5%和89.1%，是新兴的潜力市场孕妇打底裤款式需求搜索UV增长率+456.5%120.0%+89.1%烟管裤裤60.0%裤行裤裤裤袜+76.7%+23.5%搜索UV热度100搜索UV热度100千0气泡大小代表销售额指数红数据来源：TMIC,2021.09-2022.08黎桦瑶孕妇连衣裙黎桦瑶孕妇连衣裙polo领嫚熙中长款提花A字裙代表产品麦亭岚冰丝安全裤米度丽秋季外穿芭比裤•9倍拉1秒回弹Ellieluke孕妇瑜伽裤•零感无面料，舒适不闷、透气排汗•久穿不易变形，不易起球•支持DIY自由裁剪裤脚41-10010203040-1001020304050红色绿色字体代表销售额增长率底裤功能需求搜索UV增长率100.0%腿神器60.0%+172.1%40.0%不掉档+30.8%保暖20.0%+82.2%透气搜索UV热度0.0%60708090100110千托腹-40.0%气泡大小代表销售额指数功能&面料：防走光功能最受欢迎，鲨鱼面料是搜索热度和销售额高增长的新趋势裤是最受关注的打底裤款式相对应，防走光是搜索热度最高的功能，但季节性趋势明显，随着夏季的结束，防走光销售额同比下跌明显，光腿神器增速迅猛；鲨鱼皮是搜索热度和销售额最高的打底裤面料，且销售额同比增长129%，市场吸引力强孕妇打底裤面料需求搜索UV增长率麻麻50100150200250300350400450500千40.0%搜索UV热度高弹0.0%0气泡大小代表销售额指数红气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率42数据来源：TMIC,42季节&厚薄&长度：夏秋两季孕妇对打底裤需求大，七分裤、九分裤日益受关注•孕妇对打底裤的需求主要集中在夏秋两季，夏季对超薄、短裤的需求强劲，七分裤和九分裤等打底裤长度日渐受到消费者的关注%搜索UV增长率孕妇打底裤季节需求%45.0%40.0% 季搜搜索UV热度 -1000100-352.300400500600700800900 千春季气泡大小代表销售额指数红气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率数据来源：TMIC,2021.09-2022.08底裤厚薄需求+5.9%薄绒40.0%-44.2%超薄搜索UV热度0.0%加厚气泡大小代表销售额指数红色绿色字体代表销售额增长率搜索UV增长率-500加绒千五分裤+3.26%红色绿色字体代表销售额增长率搜索UV增五分裤+3.26%红色绿色字体代表销售额增长率40.0%30.0%分裤20.0%+56.2%裤裤裤裤300400500600700800千搜索UV热度-7.9%-40.0%气泡大小代表销售额指数气泡大小代表销售额指数4344数据来源：TMIC,44销售额(指数)销售额同比增速销售额(指数)销售额同比增速孕期&尺码：孕妈在孕早期时打底裤兴趣最浓厚，对大码打底裤的需求日益凸显LMXLXLXLXL凸显，或成品类未来尺码突围方向搜索UV增长率孕妇打底裤孕期需求70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0% -孕-孕020406080100120搜气泡大小代表销售额指数绿色字体代表销售额增长率0打底裤各尺码销售表现LMXL2XL3XL4XL均码5XL6XL尺码主要痛点码的标示没有概念择的尺码与真实产品相比合适的尺码“前期只是小腹微微隆起，大一点的运动裤和打底裤就可以搞定，中期的话有一些具体的轮“前期只是小腹微微隆起，大一点的运动裤和打底裤就可以搞定，中期的话有一些具体的轮廓,，就需要购买大一点的衣服，后期因为小朋友迅速发育，买的码数比中期的又会更大一点。”“我购买孕妇打底裤的尺码从L-XL-XXL，孕妇装都以有松紧带可以调节送进的为准，因为孕期胖了很多，怕勒肚子所以都选择了可以调节的。”孕妇阔腿裤品类趋势款式多元宽松运动风绿色环保面料季节性功能款式：低腰阔腿裤最受欢迎，卫裤是搜索热度和销售额高增长的新趋势•低腰阔腿裤是搜索热度和销售额最高的阔腿裤款式，且销售额同比增长194.3.5%，市场吸引力强•卫裤搜索热度高增长，销售额增长率为2001.3%，是新兴的潜力市场孕妇阔腿裤款式需求搜索UV增长率+145.7%卷边裤低腰低腰热裤0.0%千5靴裤搜索UV搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红数据来源：TMIC,2021.09-2022.08黎桦瑶孕妇连衣裙黎桦瑶孕妇连衣裙polo领嫚熙中长款提花A字裙代表产品Ellieluke原创交叉低腰阔腿裤猫人外穿秋冬卫裤Ellieluke阔腿裤46搜索UV热度舒适-5051015搜索UV热度舒适-505101520气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率腿裤风格需求搜索UV增长率+527.2%+287.2%运动+208.5%50.0%+26.4%+116.4%4045千风格&图案：宽松风格最受欢迎，棋盘图案是搜索热度和销售额高增长的新趋势•与卫裤是阔腿裤大受关注的款式相对应，宽松、运动是高搜索热度的风格，且销售额保持高增长，小众日系风搜索热度增速迅猛，销售额同比增长高达527.2%，或成未来阔腿裤风格趋势；棋盘是搜索热度和销售额高增长的阔腿裤图案，且销售额同比增长14561.6%，市场吸引力强孕妇阔腿裤图案需求搜索UV增长率400.0%皱扎染0.0%122.50.5122.50.53.5千搜索UV热度条纹-气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率红色字体代表销售额增长率47数据来源：TMIC,47-200+2.2%20-200+2.2%204060搜索UV热度腿裤面料需求搜索UV增长率300.0%250.0%+124.4%铜氨丝+116.7%天丝100.0%+织120140-50.0%皮气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率-100.0%面料&功能：环保面料成趋势，季节性功能需求(冬季保暖、夏季防走光)渐受重视•孕妇阔腿裤面料呈多点开花的趋势，牛仔、冰丝、西装、针织等传统面料市场规模大，市场热度也较高，绿色环保面料铜氨丝搜索UV增速迅猛，消费者的绿色环保意识提升；显瘦、托腹是孕妇阔腿裤市场热度最高的两大功能，(裤腰/裤腿)可调节功能也越发受重视，季节性功能需求(冬季保暖、夏季防走光)市场热度增速迅猛孕妇阔腿裤功能需求搜索UV增长率暖+447.5%可调节024024气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率68千搜索UV热度-100.0%48数据来源：TMIC,4849数据来源：TMIC,49搜索UV增长率搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率腿裤厚薄需求搜索UV增长率搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率腿裤厚薄需求40.0%0加厚10152025303505加绒季节&厚薄&长度：夏季孕妇对阔腿裤需求大，短裤最受孕妈关注•孕妇夏季时对阔腿裤最关注；秋冬季对加绒、加厚款需求增速明显；短裤是最受孕妇欢迎的阔腿裤裤长，加长裤长搜索热度和销售额增速明显，或成未来孕妇阔腿裤裤长新趋势搜索UV增长率腿裤季节需求搜索UV增长率+204.4%秋0.0%春夏千千气红色字体代表销售额增长率搜索UV增长率孕妇阔腿裤长度需求60.0%+40.1%40.0% 分裤 0.0%长裤-50050100150分9.4%200250300搜索UV热度气泡大小代表销售额指数红色字体代表销售额增长率裤五分裤加长孕妇直筒裤品类趋势款式多元季节性面料可调节功能复古风潮款式：烟管裤最受欢迎，毛边款式的直筒裤是搜索热度和销售额高增长的新趋势•烟管裤是搜索热度最高的阔腿裤款式，且销售额同比增长190.1%，市场吸引力强•毛边款式的直筒裤搜索热度高增长，销售额增长率为54%，是新兴的