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文档简介

新人如何起步成功三部曲

12建立梦想，设定目标第一步：精准的定位

成功三步曲成功人士必备的心态成功

三步曲1什么是梦想梦想，是一件你坚持，就会感到幸福的事。梦想=目标+平台+实现日期2成功人士的心态老板的心态试试看？尽力而为？全力以赴？归零的心态学习的心态1沟通前

2沟通中

3沟通后第二步：有效的沟通

成功三步曲1名单分析邀约邀约的注意事项邀约的技巧列名单列名单的原则沟通前不当判官、越多越好、不断补充列名单原则列名单成功三步曲与指导老师或者有市场经验者一起探讨分析：1有些人只做消费者；2有些人只做产品销售者；3有些人专业推广人员。名单分析列名单邀约的技巧清楚沟通的目的诚恳不具攻击性让其不易反驳话述必须熟练邀约1、由近到远、邀约时间不宜太长2、说清楚、二选一法则3、建议使用邀约台词卡邀约注意事项：邀约2沟通的原则有效的沟通沟通的重点沟通中沟通的方法沟通的原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比自己的需求重要4、推荐比您优秀的人，事半功倍沟通的方法1、一对一（统一OPP版本）2、家庭聚会（小型茶会、酒店KTV、请客吃饭）3、中心会议（工作室会议）4、大型OPP（大型表彰会）沟通的重点1、专业的形象2、熟练运用ABC法则、学会真诚的推崇3、时间不对不谈、场合不对不谈，人群不对不谈成功三步曲旧观念、旧形象、旧习惯、旧的自己行动

·学习

·改变见面谈单成功三步曲谈单流程1、谈单前准备●情绪的准备●形象的准备●工具的准备2、问候●不卑不亢●热情成功三步曲3、赞美●恰当的寒暄●真诚●有的放矢4、提问●抛问题●了解需求●挖掘需求谈单流程3

缔结跟进的时间跟进的结果沟通后号召行动跟进成功三步曲缔结选产品、报单

—

马上启动立刻跟进24-48小时跟进跟进的时间打预防针工具等资料的跟进预定下次见面时间确认下次见面时间回答疑义ABC法则、激励和赞美跟进的结果1、顺利加入→马上跟进启动2、拿不定主意→保持联系，长期跟进3、直接回绝→要名单变客户ABC法则

成功三部曲参加新人培训推荐不成转销售销售不成练口才12第三步：咨询与复制

成功三步曲咨询复制1咨询的作用1、学习成功者的经验，节省人力、物力，提高工作效率2、复制成功模式，不偏离正确航向，并会得到最新的资讯3、巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力统一的价值观形成统一的思维模式统一的思维模式形成统一的行为模式为什么要复制2回顾学习资料参加会议新想法勤沟通使用产品零售和

推荐复制五件事2成功三步曲如何越做越轻松？做大众技巧：1、不懂就学2、懂

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