版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
找客户8个终极技巧第一招
我们第一次拜访客户,业务员在和客户做产品技术交流的时候,不能一次性全部介绍完(适当留住几个品种不介绍),介绍完产品技术后,产品资料书也不要一次性发完,每次只给他一到两个品种的资料本,你可以对客户说,今天去的客户比较多,发完了,要不这样,下次我再给你送过来,为第下次的拜访留个空间和余地。第二招
以送资料为名,进行再次拜访(针对不同的业务员,有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种,把资料带过来和你一起交流下)。第三招
以刚刚跑XX公司或XX部门为名,路过,来看看你,找个时机,可以和客户随便聊聊。第四招
家庭拜访,当多次拜访后,找不到合适的理由拜访客户的时候,我们可以在客户下班后,跟踪并打听到他的家庭住址,选个周未或恰当时机,在他住宅院里,以自己看朋友或亲友为由,正好碰到他,此时感觉必然与在工厂不一样,感情一升华,打探清楚他家的具体楼层,以便下次提着礼物登门拜访,并和他的家人成为朋友(特别是他的父母)。第五招
带着同事或者技术工程师,以为别的客户做售后服务为名,路过他们公司,顺便上来看有没有为他们效劳的地方,请他尽管开口,让客户为你的服务感动。第六招
多次拜访,和客户混个脸熟后,自然而然,对客户及家人的生日,打探的一清二楚,如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的,要及时电话问候,或者提着水果上门问候,有打听到客户家人有结婚或丧事,自然离不开送礼喝酒。第七招
春节,中秋节,元旦节,用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候(千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡)。第八招
周未选个好天气,陪客户带三两个朋友或同事,租车或自己开车到郊外钓鱼
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 阿托品在手术麻醉中的临床应用
- 审查劳动合同意义
- 2024年事业单位招聘考试江苏省连云港市职业能力倾向测验题库含答案解析
- 2023年化妆品店的年终总结报告
- 2023年化工生产半年总结报告
- 商用POS加密机相关行业投资方案范本
- 【语文】《说“木叶”》课件 2023-2024学年统编版高中语文必修下册
- 园区经济从单一功能到多元融合
- 固体矿产计算机辅助自动评价系统项目可行性研究报告及运营方案|瑞克咨询|2024年编|
- 高纯铅项目可行性研究报告及运营方案|瑞克咨询|2024年编|
- 提高政治三力PPT课件
- 拳皇wing出招表斗蟹游戏网
- 乘用车两轴式五挡变速器传动机构设计
- AutoCAD三维绘图建模教程[沐风书苑]
- 留学高中成绩单模板
- 初一七年级美术下册第六课《灯饰设计与制作》
- 家长学校教材.doc
- 说课稿---《六面怪脸》
- (完整版)强弱电施工方案
- 幼儿园小班早期阅读教案《胆小的小老鼠》集体活动三等奖作品 语言领域
- 常用汉字部首笔画字帖+田字格
评论
0/150
提交评论