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文档简介

Word-3-销售人员工作总结工作总结是对自己在上一个时段对工作的总结，利用总结来推断自己在工作上的不足之处。

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成目标;本月前两周已完成本月目标的65%，销售提高快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销本来做魔法医生，护肤销售阅历很丰盛，连带性不错;三是日常虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的平时激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身长处，在激励中让本人熟悉到自身的优势，

从而发挥自身优势，提升销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周目标，但502店本周较以往任何一周来说，销售提升是十分不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈设位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是十分的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈设位置，本周一502店调节了陈设位置，我们位置调节为东西主通道位置，虽然是西边其次个端架，但相比较以前的陈设位置还算是十分不错的;三是人员配备，上周免职了一名促销，由于那个促销上班一月时光，长进不是很大，开头给她机会是认为对于产品学问及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观看，发觉是性格使然，即太害羞，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训教师驻店支援，一是临时补位，二是带动起长促的销售乐观性，形成销售互相追逐。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提升了顾客的有效回头率(100元以上才办理睬员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才能够办理睬员卡，这样顾客在使用过程中假如另外的护肤品用尽之后会自然而然挑选我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训支配。元月4号举行全体员工培训会，包括培训教师。培训内容为：1、产品学问重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。

本周685举行了周末摆台促销，培训部张英帮助销售。这周对于502及671位置举行了调节，总体来说502位置调节比较抱负;671虽然从C区调节为A区，但因此通道较窄，我们陈设位置不易留住顾客，待4号店长上班后再举行调节。

下周工作方案

一、完成周销售方案;

二、与门店协调交流周末活动支配;

三、门

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