国际版权中心在线艺术品交易的研究报告

国际版权交易中心2012.08.15

hihey内部研究报告目录启发观点分享为什么是他们？怎么做？Hihey做什么？一、hihey做什么？艺术品在线交易平台HIHEY.COM搭建了一个艺术品在线交易平台，为传统艺术市场中的艺术家、画廊、拍卖行、供应商与收藏家之间建立了一个高效、开放、自由的艺术共享平台。

供应者需求者交易平台公司定位在线艺术市场服务商----公司名称：业务主营：在线零售、拍卖服务延生：展览、艺术金融价值艺术价值的发现和确认艺术品价格的发现机制公开市场提高艺术品交易透明度在线技术提高交易效率降低成本开放性平台产业链自由高效整合二、怎么做？从线下到线上该网站的模式非常清晰，就是将线下的拍卖行和画廊搬到线上，进行不限场次、不限地域、不限竞拍资格的艺术品在线拍卖。9在线拍卖PK传统拍卖●对于卖方来说

1.佣金比率较低；

2.通过互联网平台将拍品增加曝光率；

3.更多人的参与进而发现真实价格；

4.最大限度地提高收益以及完成交易。●对于买方来说

1.免去奔波于各个拍卖行的劳苦，节省时间和精力；

2.比传统拍卖行更低的交易佣金；

3.随时随地以各种互联网终端进行出价交易，趣味、方便、快捷；

4.低进入门槛，无需保证金，且价格更为合理。10交易的相关规定在HIHEY，买家只需在线实名制登记，就可参与竞拍。部分特别拍品需要缴纳相应的保证金。从2012年从2012年12月23日起，启用竞拍保证金制度，保证金金额：1000元人民币。HIHEY在线艺术品拍卖还有一项创举，就是在竞拍的同时设立一口价，如果买家怕抢不到自己喜欢的作品，或者觉得竞价太麻烦，就可以直接以一口价买下作品。竞拍成功后，便可坐等商品送上门。付款方式也很灵活，支付宝、网银、POS机、现金均可。除了方便，参加在线艺术品拍卖会最大的好处是省钱。HIHEY.COM成立至今举办的两场拍卖均以全场无底价的形式进行，并且免运费。著名画家艾轩作品《三口之家》以132万元成交，吴冠中作品《春日》以308万元成交，张晓刚作品《小海军》以5.72万元成交，岳敏君作品《羊群》以3.08万元成交，而大部分作品的成交价都在5万元以内。和传统拍卖市场的动辄「天价」相比，在线拍卖的价格无疑更合理。11交易的相关规定在线拍卖会在收取佣金方面也有优势，HIHEY「中国二十世纪和当代艺术」专场落槌价在20万以上的收取落槌价10%的佣金(包括买卖双方),20万以下的不收取佣金。对于作品的真伪问题，除了举办线下预展之外，其还做出保真承诺：交易平台对拍品进行担保交易，所有拍品在拍出3年内如能证明为伪作，HIHEY均可进行双倍赔偿。会公布每一次的竞价价格，这些到最后会保留在出价记录当中以提高饱受诟病的透明度问题。对于以投资作为目的的买家而言，在HIHEY在线下单并完成支付后，可以直接将已属于自己的作品转售——从买家立马变为卖家，等待下一个买家接手，直接进入二级市场进行流通。12交易的相关规定HIHEY.COM与艺术家合作的形式所收管理费用是5000元/年，成交后三七分成(网站三，艺术家七)。所有交易全部上税，推动正规化交易，这是为吸引更多新买家和机构资本进入的必要条件。2012年，HIHEY计划与某银行联合推出艺术信用卡，使用该卡在HIHEY和其他合作机构购买艺术品可获得折扣，该卡还有颇具新意的分期付款功能。13成果截止到2011年12月，HIHEY.COM自己给出的一组数据是：艺术家：478位画廊：22家可售作品：1796件总市值：214175440人民币总成交额：23489000人民币总成交数：245件注册买家：642位总访问量：3871265平均每天销售一件作品，均价在9万人民币。单价超过100万人民币的有5件。销售作品中92%为架上绘画作品。14线上交易存在的问题和解决办法看不到实物是线上交易最大的顾虑。解决对策：掌握一家自己的艺术品物流公司。用户体验是最花精力的地方。与网络拍卖相关的法律法规的缺位也是问题之一。价格是由市场来试水决定的，并没有一个权威的价格评估体系可供参考。行业规则:无。对于国内在线艺术品交易市场的现状，何彬认为，严格来说，行业正规军其实不多，目前这个领域还处于“草莽”时期。“我们今天状态像是10年前的淘宝，整个行业没有规则，还需要去创造规则。”15三、为什么是他们发展轨迹2003年，何彬在中央美术学院读研究生期间，创办了他的第一家网站——iONLY.COM.CN(东方视觉)，后来发展为全球访问量最高的艺术资讯提供商。有了足够的资源，何彬自然想到了把艺术品交易和自己喜欢的网上购物结合起来。经过三年筹备期，2011年1月，HIHEY进入正式创办阶段，并于同年4月18日上线开市，当天即完成10万元销售额。在网站建立之初，公司主要通过为艺术家举办个展的方式来推广年轻的艺术家，其主要专注于各种媒材的当代艺术。除了常规性的个展之外，也进行艺术品的线上拍卖，2011年12月进行了第一次“中国二十世纪和当代艺术”拍卖，取得了1340万的成交额。17发展轨迹进入2012年之后，HIHEY将其拍卖业务常规化，基本上每个月都有1个以上的专场拍卖，而且其拍卖的品种也较为新颖，除了常规的拍品之外，其更是举办了中国第一次观念艺术专场拍卖，第一次老照片专场拍卖、第一次水彩艺术专场拍卖……。为了更好的推广年轻艺术家，在继续为年轻艺术家进行线上个展的同时，其也在798附近的恒通商务园内开辟了一个1000平方米的空间用于为艺术家举办线下的个展。“中国未来——HIHEY.COM新兴艺术家计划”是其推出的集300位新兴艺术家共同参与的艺术项目，抢鲜版已于2012年7月13-18日在今日美术馆展出。此项目以改革开放后出生的艺术家为主要群体，通过线上展示及线下美术馆、艺术沙龙、APP等形式来对艺术家的最新创作状态进行展示，让新兴艺术家的作品走进更多艺术消费人群的眼中。这是一个面向未来的艺术项目，它将是永远进行中的状态，没有结论，持续发展，不断为中国艺术市场注入新鲜血液。HIHEY.COM提供了一个发现未来的平台。

1819引领和创造了市场需求艺术品投资和电子商务都是有着巨大潜力的行业，在合适的时间它们的结合就会火爆。原因：未来潜在的买家，卖家，艺术家都是在网络「笼罩」下的一代，对于他们来说，「线上」模式不仅不构成挑战，反而亲切无比。而HIHEY网站引领和创造了这种潜在的未成型的市场需求。20定位明确他们的初衷是：为所有艺术家提供机会和支持，让他们能够通过销售作品维持生存并继续艺术事业。旨在打造一个覆盖各个阶层的艺术品消费网站，从1000元的新秀艺术家作品到价值上千万的顶级艺术珍品，所有登录网站的用户都能够接触到这些信息，并根据自己的需求和能力选择艺术品进行在线交易。公司的定位是：在线艺术市场服务商21定位明确主要客户及服务

艺术家：艺术家服务

画廊：网上艺博会

新晋收藏家：HIHEYVIP收藏市场反馈：5万元左右的油画和雕塑最好卖。

在两千多位真实有效的买家会员中，以金融业、地产业、能源业和学院教授居多。

只要在购买过艺术品的人50%以上都有重复购买。

22定位明确

服务专业--观念做艺术品交易网站除了要求具备创新能力，还要有集纳资源和整合资本的能力，并需要在此基础上针对客户需求做出符合市场要求的产品，再用产品把资源资本和客户串联起来，成为一泉活水，这样才玩转网上的艺术品交易。出问题的时候千万别幻想会有比你更专业的人来救你，就靠自己磕，边做边总结。做艺术品电商，首先是懂艺术，而不是懂技术。你得懂整个艺术行业运作的规则和潜规则，比如说拍卖是怎么一回事，画廊是怎么回事，艺术家到底怎么想的，说白了这一切就是一个供应链管理和客户关系管理，懂得了这些之后再用互联网技术去优化这一整套生产关系以提高艺术市场效率从而彻底降低行业成本，最终实现传统艺术生产关系的全面升级。23服务专业—行动价格低于传统艺术市场20%绝无假货保真正品现金赔付快捷安全的物流和支付体系团队特别网页：简单、亲切、新颖。“它的未知吸引了我”。“看看能改变什么”。“能认同我们的都留下来，所以你会发现我们这儿的88年的、89年的，90后都在干拍卖经理，一个月也能做七、八十万的交易，这在传统拍卖行真是不太敢想，也就是一个前台的年龄。”四、观点分享艺术、互联网、收藏艺术面前人人平等，收藏面前各显神通。我们的标准就是没有标准，换言之是尽可能的去艺术权力化，去中心化，而把价值判断的标准从原来的个别几个人手里扩大到更多的人的参与，这样才能无限接近艺术创造的最初动机。艺术是一个没有标准的行业，不管你是谁每个人心中都可以有自己的艺术史，当然这一切在传统艺术市场只能是想想而已，因为实现起来社会教育成本太高。互联网让这一切成为可能，首先让艺术家的艺术表达更加自由，不用看画廊老板的脸色，不用看大藏家的口味，他可以做到想画就画。因为比起传统的艺术市场来说，带来了一个巨大的艺术长尾市场，他使得每个艺术家都获得推荐和被肯定的机会，每个收藏家也都可以做到自己去判断价值，用钱投票想买就买。27艺术市场“很多人有疑问，艺术品与互联网联姻，这个模式会不会缩减传统艺术品交易的范畴？”何彬说，其实这是一个增量和存量的问题。“我们并不是在挖掘原有的1万，而是在用互联网的方式拓展那99万。”他解释，目前整个艺术品市场的高端购买人群只有1万，在他们手中握有1000亿的资金，这是每年的交易额。但是，未来10年中国的艺术市场将要上升为5000亿的规模，投资人群将从1万扩大到100万，只有用互联网的方式才能迅速挖掘出新增的99万人的市场，这是一个巨大的艺术市场长尾，传统的画廊拍卖行做不到的。28价格艺术品的价格是根据整个市场购买力的水平而来的。我们公司有一个玩笑，就是一张画是怎么升值的，就是今天有一个客人，他掉了一个钱包，钱包里有一万块钱，他不心疼，掉了就掉了，这张画今天就值一万，过了三年这个人升了高管或者他的公司上了市，身家好几个亿，他又掉了一个钱包里面有十万块钱，这张画就值十万了，也就是说艺术品的价格是由购买力水平决定的，就是由买方决定的，你的所有艺术的其他的附加值，这只是一个佐证而已，证明它值这么多钱。艺术市场首先是得有购买力，购买力跟得上才能运转的下去，如果买家都买不起，学术价值再高也没有市场价格。29新晋收藏家年轻艺术家的作品能够敏锐地反映当代社会与时代精神，而且表现手法更为自由奔放,跟我的所思所想很接近。从投资角度讲，我们这样的年轻收藏者没有机会和能力去追高，但也有作为后发者的优势，就是能面向未来，积极的去寻找、发现和投资新一代年轻艺术家的作品。我不是传统意义上的藏家，应该属于那种新进场、尝试性的。我买作品首先考虑的是价格问题，要在我能承受的范围之内。比方说，一张作品一两万，一年花个十几万，结果我发现只能买80后的作品。当然从另一个角度来说，现在的艺术品市场对80后艺术家还没有建立起一套完整的评估体系，而把注意力主要放在了50、60后艺术家身上。这里面就充满了很多的可能性，所以我觉得参与进来特别有意思。杨嘉伟对天使收藏的看法是：我觉得买80后的作品，其实更像投资一个创业公司，其中充满了巨大的不确定性，但同时也代表了无限的可能性。3031艺术金融HIHEY通过与多家银行的私人银行部达成合作，掌握了超过3000亿净资产的在买家，与此同时，另一总额达1.8亿的私募基金也与HIHEY形成战略联盟，基金将通过HIHEY的渠道进行采购和退出;这无疑为线上交易提供藏家保证。而何彬表示：打包型买家以投资为目的具有较强的不稳定性，最大程度地接纳社会资本才是长久之策。他计划在明年继续进行拍卖的同时推出信用卡及信贷服务，以加强平台自身的公正性和多元化建设为切入点，做更专精的艺术品线上交易平台。艺术银行（ArtBanking）业