枫林建材市场招商营销方案

枫林建材家居城*招商执行方案项目招商方案目录招商总体思路1招商核心策略2招商启动时机建议3招商对象特征分析4招商业态布局及租金建议5招商执行策略建议78项目组织架构及招商流程招商节点划分69招商实现目标2023/2/2前言本项目的招商能否成功，将直接决定项目销售目标能否完成与后续经营的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，结合望谟建材市场的整体发展现状，制订出项目的招商执行方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。2023/2/2敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场打造旗舰、多元招商业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营效果。在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的招商和经营模式原则：2023/2/2招商总体思路1重点讲述招商思路：敲山震虎——构筑较高平台，与望谟县城商家发展互动，公关活动先行，如举办与商家联合促销等活动促进招商。众星捧月项目与专业广告公司及媒体等结合进行，加强对项目的立体宣传。2023/2/2打造旗舰根据项目的整体规划定位——“望谟县政府钦定唯一建材专业市场”，致力于打造集多功能业态、多元化的家居建材交易中心。多元招商为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“售后返租”的形式，对于自营者购买的商铺，应在符合业态的铺位进行经营，进行统一招商。2023/2/2遵循：主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。先主力后散户先紧后松招商初期遵循优质品牌优先考虑的策略，对目标主力商户适当放宽条件，严格挑选优质商户；招商中后期再调整招商政策，力求以较高开业率推出本项目。首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后跟进。保持各业态的互为补益性，满足顾客多方位的消费，并通过人性化硬件的设置和特色文化元素的设计，让顾客在愉悦的过程中消费。形象塑造强化本项目商业是一个拥有特色主题和品牌形象的项目，招商始终要围绕已确定的主题和目标商户范围。招商初期，着重项目整体形象宣传，之后针对商家宣传经营理念、功能规划、经营优势、投资前景。同业差异异业互补招商原则2023/2/2招商核心策略2招商核心策略核心策略主力商户优先招商品牌客户带动招商分行业招商定向招商总量控制优惠招商2023/2/21、主力商户优先招商本项目应采取“先确定主力商户，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引入建材行业龙头品牌，以大带小，用主力商户在行业中的带动作用来引导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。

2、品牌客户带动招商大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。2023/2/23、分行业招商根据项目的业态划分，1、2、3、4、5、6栋各区包含建材行业中各个业种，涉及的品类较多，在招商时应按细分行业分类进行集中招商。4、跨区域招商项目所在区位未来商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划，对商家的类型、性质、品牌特征等都具有一定的要求，所以跨区域招商是本项目招商活动的必要方式之一。2023/2/2

6、总量控制实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分批推出招商面积的控制，做好招商销控的把控。7、优惠招商招商条件优惠的措施有免租期、送广告位、送仓库等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。2023/2/2“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：一、准备充分后入市入市前必须对营销中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。二、猛烈造势入市针对当前望谟商业氛围欠缺的现状，“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。2023/2/2小结建议本项目“招商先行，销售暂缓、租售并举”，以核心租户（主力店、国内外一线品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从9月初开始入市筹备及预热，9月底正式招商1、招商对象定位

枫林建材家居城+枫林大道沿街门面

主力店+品牌店+配套商业项目定位招商对象定位2023/2/2招商对象特征分析42、招商对象分析主力店建材、家居行业中各个业种著名品牌商家的主力店组合，确定了本项目的档次。利用品牌引导作用，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。配套商业项目配套服务的餐饮、休闲、娱乐业态，作为热商业，可为项目提升人气，提高项目品质做出贡献。品牌店招商范围锁定在家居建材行业中国内知名品牌。主力店的确定进驻，为本地区的投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。2023/2/2家具3、分业态目标招商品牌示意双虎家私2023/2/2陶瓷洁具3、分业态目标招商品牌示意2023/2/2橱柜、软装3、分业态目标招商品牌示意2023/2/2五金、油漆3、分业态目标招商品牌示意2023/2/2招商业态布局◎1号、2号楼负一层：总面积约2759平方，商铺共约29间。◎3号、4号楼负一层：总面积约2701平方，商铺共约28。2023/2/2招商业态布局及租金建议5橱柜、卫浴品牌旗靓店1、2号楼负1楼商铺精品陶瓷品牌旗靓店3、4号楼负1楼商铺◎1号、2号楼1层：总面积约2444平方，商铺共约27间。◎1号、2号楼2层：总面积约2121平方，商铺共约27间。

招商业态布局2023/2/2水暖器材1、2号楼1层窗帘布艺品牌卫浴品牌卫浴1、2号楼2层招商布局业态2023/2/2◎3号、4号楼商铺一层：总面积约2621平方，商铺数量约28间。◎5号、6号楼商铺一层：总面积约2216平方，商铺数量约30间。3、4号楼一层商铺招商业态布局2023/2/2◎3号、4号楼商铺二层：总面积约2540平方，商铺数量约26间。◎5号、6号楼商铺二层：总面积约1683.1平方，商铺数量约24间。3、4号楼二层商铺招商业态布局◎3号、4号楼商铺三层：总面积约2083平方，商铺数量约28间。◎5号、6号楼商铺三层：总面积约1495平方，商铺数量约26间。2023/2/2双虎家私双虎家私家具大卖场家具大卖场5、6号楼三层商铺商铺功能项目共分为6大区域14大业态，方便顾客选购，各经营品类相互辅助并分类明确，符合顾客购物习惯，体现“一站式购物”目标3栋、4栋、5栋、6栋建筑内各个楼层业种互相交叉衔接，减少楼层差异2023/2/2保证金策略履约保证金统一收取3000元，墙体的拆除收取1000-2000元保证金，在租赁合同期满退场时予以退还租赁细节建议付款方式1TEXTTEXTTEXT装修期政策123允许一定范围内的改变房屋布局2023/2/21、付款方式：首付租赁定金1000元，租赁合同签定支付其余全部租金。2、装修补助政策A1楼商家统一给予4000元装修补贴，B1楼商家统一给予3000元装修补贴C1楼商家统一3000元装修补贴，顶楼商家统一给予1000元装修补贴。2023/2/23、允许一定范围内的改变房屋布局经营者根据经营的实际需要，在符合建筑规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要，进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要，但需要提前报备。本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。

分下面四个阶段：1.招商筹备2.主力商家确定3.公开招商4.开业准备2023/2/2招商节点划分61、招商筹备时间：2014年9月初－9月中旬内容：招商物料的准备，同时明确并锁定目标商家类型及区域范围，列举目标商家名录与基本资料，制定招商推广计划并落实相关推广媒介。主要工作如下：1、招商部的筹建2、完成设计制作招商手册，包含项目功能分布及内部结构图。3、完成设计制作项目效果图，整个项目3D资料光盘。4、确定组织机构和部门设置，完成招商队伍的建立，进行统一培训。2023/2/25、招商部各种管理规章制度、业绩提成。6、制定并印制招商租赁合同、登记表、相关协议、商业管理守则等。2、主力商户确定时间：2014年9月－2014年11月内容：根据本项目的定位选定、确认主力商户、重点商户等招商对象，明确招商目标，同时为了增强目标商家入场经营的信心，针对不同类型的商户进行市场机会分析，从而提高招商的说服力。主要工作如下：与知名品品牌店及重点商户进行接洽、谈判等；相关广告持续投放；收集和整理品牌商户信息，进行接洽，了解品牌入驻意向；争取在9月完成2家当地具有品牌代表性的商家租赁;2023/2/23、公开招商时间：2014年9月—2015年5月内容：运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动.进行主力商户的系列签约活动，提高项目的热度；通过品牌主力商户的引入，营造一种压迫感，刺激目标商家踊跃进驻；对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力；组织品牌商户签约会；报刊、户外广告、DM等立体宣传轰炸2023/2/24、开业准备时间：2015年6月内容：开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。主要形式：运用内刊、户外广告、DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之；公布开业信息，邀请入驻商家参加；利用宣传开业信息的热烈气氛，同时发布尾铺招商的广告或信息，趁热打铁，尽快消化余下的商铺。2023/2/2本项目的招商执行，是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目，后续发展潜力巨大。目标商户心理期望不断提升，形成势能，在能量积蓄到一定程度的时候，再开闸泄洪，集中引爆市场，实现招商目标。2023/2/2招商执行策略建议71、点渗透式策略主要体现为点对点和重点深入攻破。针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商负责人负责洽谈和招商。C重点商家突破采用DM发放，对大型主力店等商家，要求有更为详尽的DM发放，并有专人联系跟进。BDM发放招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。A直接上门拜访2023/2/22、充分展示策略项目现场包装是项目招商执行的关键，由于项目目前区位商业氛围较淡，通过对工地、招商资料的包装、营造强烈的商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。项目现场的招商部的落成，招商专用电话，招商物料准备。在主要的招商节点举办大型的联合促销活动，各品牌商家与品牌产品率先展示，通过大型展示与联合促销活动，强势制造气氛与汇聚人气。b、定期举行各式活动a、招商部的设立2023/2/23、品牌策略

利用现与双虎家私及已租赁的商家的合作，进行招商推广，并通过内刊、广告等媒体专题报导，塑造项目品牌，打造项目知名度。4、入市策略根据项目定位，入市时必须与当地政府及签订商家联合举办相关推广活动，突出发展商铸造“一站式专业市场”的决心，并奠定项目商圈核心的市场地位，抢占市场的制高点。2023/2/2项目组管理架构招商工作是在公司的战略方