珠宝店营销策划方案5篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——珠宝店营销策划方案5篇珠宝店营销计划方案5篇

珠宝店讲究的就是那种亮堂感，轻奢现代的珠宝店设计也不例外，明净亮堂是轻奢现代风格的珠宝店的主要特征。下面我给大家带来珠宝店营销计划方案，梦想大家能够热爱。

珠宝店营销计划方案篇1

目前，随着人民生活水平的逐步提高珠宝已经从高不成攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢靡品，该如何在终端举行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其概括操作方法为：先将各珠宝产品举行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端举行强力推介，以达成促销的目的。在i品牌开展折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决上下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未连忙采取行动，在经过一系列观望后笔者察觉i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过留心分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢靡品性业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种质疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是精心一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在添置前犯了嘀咕，所以好多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档打扮品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在添置大件用品时更梦想能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而打扮品及家电的价格又过于通明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经添置了较为高档的打扮品及家电用品，此时i品牌为了操纵促销本金而赠送中低档的打扮品及家电用品就显得分外不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝罗列一向显有变化，同时其他珠宝专柜的商品罗列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品仍旧一成不变的摆在那里，商品罗列僵硬，也就使品评较高的顾客不能感受到崭新感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在添置过程中会产生诸多不解与反感，抗争心绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款根本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到低廉。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何举行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的留心分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者急速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

其次，在促销品方面，我们尽量迎合群众的消费心理，赋予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在添置m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

第三，实行新型终端鼓舞政策：

①激励终端营业员举行商品罗列革新，假设罗列方面切实有创新与突破，那么立刻赏赐该营业员200元，变更了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的巩固了终端售卖人员的积极性，同时创新的罗列方式也一改了以往终端罗列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的举行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品举行相应的命名，同时根据产品的外形及外观为它编写一段浪漫的传闻。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

c、体验营销根本法那么。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程蜕变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程蜕变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到好多珠宝成色、渊源、产地的学识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否添置商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到好多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为连忙或未来的添置打好根基。

第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端举行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体表示效果，我命令公司设计及计划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端马上活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢靡品性业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都举行了细致的登记。在推出新品后，我们会马上为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及更加节日，我们都有精致礼品送出；在客户察觉质量问题时我们会在第一时间为顾客举行维护及更换。可能好多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者查看能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的本金要低好多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更难得的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断举行创新，让终端促销从僵硬走向生动，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售颠峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

珠宝店营销计划方案篇2

千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

“七夕”作为中国情人节，消费者添置欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”添置黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚；新金珠宝借此机遇可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式合作常规促销政策开展活动，同时在报纸上举行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，巩固品牌知名度、美誉度。

20__年8月23日。

1、迷人价格疯狂秒杀

活动当天每逢整点即推出1款适合七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量销售5对。

2、全场购物满额即送

活动当天全场购物满20__元者即可凭购物小票获赠珍宝手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。

3、明星产品精挑细选

精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推举。

4、常规促销同样精彩

黄金立减50元/克；铂金立减80元/克；珠宝饰品8.5折。

1、媒体宣传

20__年8月22日《楚天都市报》/《武汉晚报》5-8版黑白1/3报广；

20__年8月23日《楚天都市报》/《武汉晚报》600字软文。

2、店内宣传

__展架、柜台POP、玻璃贴。

20__年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策；

20__年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写；

20__年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输；

20__年8月22-23日：报广发布、活动执行

珠宝店营销计划方案篇3

一、活动主题

“心语星愿”借浪漫的星，许下诚实的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量;

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间

5月x日5月x日

四、活动地点

_珠宝_区各卖点

五、主办单位

_珠宝有限公司

六、活动细节

分三片面

1、献给能够共度情人节的情人们;

2、献给不能共度情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

概括如下

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

倾情推举：“心语”

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期望，只由于爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祈福吧，会实现的，由于它就是爱的化身。

倾情推举：“心海”

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向理想实现的地方。

倾情推举：“天使之吻”

活动亮点一

“心语星愿”

对你的他(她)许下诚实的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信仰中的梦确定可以实现。

(目的：为情人们制造一个浪漫的空气，让他们感受到_珠宝的与众不同。)

道具打定：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二

“真情宣言大募集”

加入者把您对他(她)的宣言填写在我们为您特意制作的卡片上，我们将在x月x日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。确定留神要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。

珠宝店营销计划方案篇4

一.活动时间：

20__年5月20日

二.活动主题

会说情话的玫瑰——_珠宝传递你的爱

三.活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的绝佳机遇，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、打扮品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出别致别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使_珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动宏大消费者的心，以情感营销取胜。

四.活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2.提高_珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3.进一步提高_珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五.活动内容：

1.造势活动：

(1)在当地发行量的日报或晚报刊载活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——_珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及电话的细致广告。

2.柜台促销：

凡在_珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平日不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时销售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的告成。

六.活动宣传与推广

(1)在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安置接洽活动接洽员并设立活动接洽电话便当回复顾客对系列活动接洽;

(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事情的形式做好“造势”宣传;

(3)各加盟伙伴留神与当地报纸媒体记者联系，留神做好活动报道工作，以达成长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

七.活动经费预算

1.“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

2.X展架：65元×2=130元;

3.宣传页(DM)：0.5元×20__=1000元;

4.广告宣传费：5000元;

5.总计：8630元。

珠宝店营销计划方案篇5

活动主题：劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。

造人气，吸引客人的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、快乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在宏大客人心中的品牌!

主题活动时间：20__年04月28日——05月03日

主题活动内容：

一、“劲爆”

(一)1、全场黄金、铂金特价优待(五一)一天，玉器、正价钻石：5.1折：心动价钻石：8.8折：千足金镶嵌：9折

2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你察觉，

(二)：只要在主题活动期间购物都有好礼送。

主题活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。

二、“劲爆”

1、凡主题活动期间添置钻石满20__元，赠送299元A货玉佩。

2、添置钻石满3951元，送黄金编织戒指十299A货玉佩。

3、佩添置钻石满5951元，送黄金编织手链十299A货玉。

4、添置钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。

5、添置钻石满10051元，送20__元钻石吊坠。

三、劲爆：

凡在主题活动期间内，为关爱“五一”客人，凡51年出世，51周岁，身份证中有51(连号)，手机号有51(连号)，51当天添置首饰，可加一次抽奖。

珠宝店活动计划5

背景资料:

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有集聚到深圳加入一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌进展部对品牌宣传做全局工程计划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌创办工作。

一、获得会议信息:市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安置;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店处境以及作息时间安置

二、确定工作内容:

★会前(沟通)

1.加盟伙伴启程