浅析凡客诚品营销模式

VANCL

凡客诚品的营销模式分析VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。VANCL的产品主要定位在标准化的男装。VANCL的产品主要定位在标准化的男装，尤其是男士衬衫。VANCL采用B2C的网络直销运营模式，VANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，VANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。网上销售自有服装品牌为主商业模式品牌定位互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。产品分类男装、女装、童装、鞋、配饰、家居企业文化诚信、务实、创新行业看凡客艾瑞《中国网络购物退换货体验报告》：凡客诚品凭借其同城自有物流系统，实现“当天送达”，走在前列的企业。中科三方互联网络品牌满意度调查报告：2010年凡客诚品的用户满意度在所有主流网络购物企业中以6.09分(7分满分)排名第一。德勤审计报告：凡客诚品荣获德勤2009高科技高成长企业亚太区500强第一名，年度复合增长率高达29700%。易观国际数据：2009年VANCL蝉联服装服饰行业品牌网络广告投放第一名。清科集团报告：在众多的服装产品B2C网上零售市场中，凡客诚品规模位居第一，占比达31.28%。艾瑞中国服装网络购物研究报告：2009年VANCL以28.4%的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。艾瑞咨询Q1互联网经济核心数据：2009年VANCL以3.82%的市场份额，名列国内B2C网购前4位，是前4名中唯一一家自主服装品牌公司。线上营销：1、网络广告投放2、微博营销3、电子邮件营销4、顾客体验软文推广5、搜索引擎广告营销模式分析1、全方位广告媒体推广2、短信营销（12580生活播报广告）3、银行合作线下营销：多渠道销售：网站销售、校园代理、凡客达人等等代言人：韩寒、王珞丹、黄晓明1、全方位广告媒体推广铺天盖地的车站广告、报纸广告、海报、刊物、电视广告，让潜在消费者进入了“凡客的第三空间”即除了在家里浏览凡客网和在办公室享受凡客产品或服务外，就是在路上欣赏着凡客的广告。2011年夏季凡客最新广告片问题分析研究zSWOT分析1.娴熟的互联网营销策略与实体经营商的协作原卓越网管理团队班底和良好的产品口碑低价策略优势2.劣势商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌不断改变的人群定位4.威胁大批量同领域电子商务，如淘宝、阿里巴巴产品同质化。外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场强势广告，会使顾客厌恶网络直销，很多品牌的网站上已经有了直销服务，如ONLY、淑女屋等知名品牌3.机会B2C电子商务的兴起最前端的商品生产渠道S1—品牌定位优势VANCL的中文名字叫凡客诚品VANCL的宣传口号是：全棉生活新公式不刻意追求品牌，讲究低调、简约，追求沉稳、优雅，注重细节……所有的这些都会让人联想起一种令商务男士为之向往的生活品位S2—直销模式优势VANCL采用B2C模式——没有工厂、没有工人、没有实体店、甚至没有销售人员，仅仅依靠抢眼的品牌宣传抓住用户，靠完善的供应链系统整合上下游资源。不是传统制造厂商、不是互联网公司，只是数据处理中心，把虚拟经营、供应链、电子商务、呼叫中心等这些成熟的模式有机的组合到一起，对于这样一个“新的物种”企业界给出了一个最为精准的定位——轻公司S3—组织体系优势信息管理能力新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站随处可见VANCL的广告；广告—“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升强大的融资能力

2008年7月29日，公司完成第三轮数千万美元的融资，此次融资除了引入了新的投资机构启明创投之外，IDG、联创策源以及软银赛富作为前两轮投资者也分别进行了跟投以ROI为核心广告与销售投入产出比要合理W——Weakness劣势1.核心竞争力不强

VANCL无论从技术、产品、品牌、供应链、配送时效上都无法形成自己的核心竞争力。这是它的主要劣势之一2.质量不容易控制3.物流配送系统不完善第三方物流公司，极少部分地区是自己建立的配送队伍。而我国目前第三方物流公司普遍存在工作人员素质不高、服务质量不高等问题，这些问题都将影响到顾客的消费体验T——Threats威胁行业门槛低，竞争对手增多目前，继“美特斯邦威”、“森马”等一批虚拟经营服饰企业成长起来之后，全国各地服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多。据统计，石狮市的金犀宝、宾伲纳等36家服装企业开始从事虚拟经营；河南、辽宁等地的部分服装企业也加入了虚