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文档简介

区域经理市场综合能力训练营

1一、区域经理的升级方向

二、区域经理的三大角色三、区域经理的五块短板四、区域经理进店要做的十件事五、区域经理与经销商沟通要做的十件事六、终端门店形象“一拖十”理论七、区域经理自我管理：实现事半功倍的作用。22、由督导型向诊断型升级→经销商的诊治医生；1、由执行型向策略型人才升级→经销商的营销顾问；3、由短板型向长板型升级→经销商的缺失长板；4、由直桶型向漏斗型升级→经销商的过滤漏斗；5、由关系型向专业型升级→经销商的管理顾问；一、区域经理的升级方向6、由业余型向专家型升级→经销商的产品专家。3二、区域经理

的三大角色产品经理营销经理品牌经理4三、区域经理的五块短板1、执行力短板；2、产品专家短板；3、品牌策划短板；4、市场诊断短板；5、个人品牌短板。5四、区域经理进店要做的十件事灯光效果检验门店形象检验产品陈列检验人员形象检验卖场氛围检验价格管理检验产品线规划检验品牌文化展示检验5A级服务检验地板配件展示检验6五、区域经理与经销商沟通要做的十件事1、市场定位和产品定位；2、渠道开发与管理；3、促销活动规划；4、品牌传播规划；5、产品线规划和物流管理；6、广告投放计划与策略；7、5A级服务打造；8、团队建设和管理；9、门店形象装修与规划；10、直营门店布局与管理。7六、终端门店形象“一拖十”理论1、吸引不了人气，做不到鹤立鸡群，无法让消费者记住你的品牌；2、价格卖不高，顾客成交率低，无法树立知名品牌形象；3、很难与优秀的装饰公司和精装修工程客户达成合作；4、投放广告资源浪费大，广告效应不明显，广告落地率低；5、很难举办成功的大型促销活动，投放促销广告后让竞争对手实施终端拦截；终端门店形象落后将拖累十大核心工作，这就是“一拖十”理论86、门店导购人员形象很难提升，导购人员信心不足，员工士气低下；7、顾客在店内停留时间短，给顾客的口碑很差，很难留住客户；8、店面无法起到良好的广告效果（门店形象是最好的广告）；9、产品展示形象差，再好看的产品花色也变成了“黄脸婆”；10、无法在当地树立江湖地位，给当地建材市场形象差，同时吸引不了优秀的人才加盟。六、终端门店形象“一拖十”理论91、计划与控制；2、时间管理；3、绩效

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