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实战：钻展投放的一些要点

第一：多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放很多商家，在做钻展，往往只做一个或者几个计划，但这是不够的，对于卖家来说，多做计划，多时段投放是有好处的。白天喜看的图跟晚上是有区别的，甚至同一个图，背景颜色变了，点击率都有区别，这点，卖家可以多做计划来测试多做计划还有一个好处，定向的计划可以尽量多的添加进去。大家都知道钻展有一个很大的问题就是流量不精准的问题。由于通过钻展投过来的人，随意逛淘宝的比较多，可能这个是打算卖鞋的，那个是打算买服装的，什么情况下，卖家才能尽量多的找到精准的客户群呢？那就是针对和卖家同类型的店铺，竞争对手的店铺，卖家行业中做的最大的大流量的店铺，做定向推广当卖家做定向时，如果产品风格和价位跟自己的竞争对手相比有优势。卖家就有很大的机会，把本应属于竞争对手的客户拉过来。但是淘宝的定向店铺是有数量限制的，也就是说，一个计划只能做100家店铺，。事实上是不够用的，大家知道女装都有几十万的卖家了，可能选择的这家店铺一天可能只有两万的访客，去掉一大半不喜欢来看或者没有看到的，如果最终有五千个人看到，就算点击率10%吧，算下来最高也就50个人过来点击，这个流量是不够的。那怎么办？解决的办法是;多做计划：做足够多的计划，把尽可能多的竞争对手的店铺都包括进来。第二：预算充足，低出价测试前面提到很多商家都没有注意的事情，就是预算要高预算高不代表卖家一定就花的多，有可能一天只花了三千元，但是实际上第二天的预算金额却是三万，也就是钻展持有剩余流量的问题，难听一点叫偷流量，好听一点叫捡流量。钻展的出价是这样的，上一个店铺的预算金额消耗完之后，下一名再继续出现。但是正是因为淘宝的超大访问流量，造成一个很有意思的现象，每天总有那么一个时间段，排在前面的所有店铺，预算资金全消耗完了，如果卖家这时的预算金额很多，就可以长时间的霸占那个位置，但是这个时间段是多少，实战中需要去预算，去测试。比如卖家主打的投放计划价格是5元，那么卖家最好再做几个计划是2元，3元的，这些计划的90%是展现不出来的，之所以做这么多的计划，就是测试的过程中，找到一个适合的，能展现出来的，并且价格最低的，每个星期，每个时间段都是不一样的，大家有兴趣的话，可以自己测试。第三：人群定向尽量不要限制购买力高低人群定向尽量不要限制购买力高低，为什么？这个是跟淘宝有关的，淘宝判断人群购买力的高低，是按照支付宝一定时间段的购买可单价高低来计算的，一个人可能三天前买了一件600元的衣服，但是3天后又买了

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