阳逻农产品营销战略

市场营销课外活动报告主题：阳逻地区绿色农产品营销战略之研究组员：班熙伟、蔡磊、张万凯、张娜、徐丹丹是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销战略（一）4P’s营销策略组合1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）（二）6P’s营销策略组合1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。（三）11P’s营销策略组合1、产品(Product)

2.价格(Price)合适的定价格

3.促销(Promotion)4.分销(Place)

5.政府权力(Power)依6.公共关系(PublicRelations)7.探查(Probe)即探索8.分割(Partition)

9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)11..员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。一、分析市场机会二、选择目标市场三、确定市场营销策略四、市场营销活动管理如何做营销战略阳逻是省级经济开发区武汉市新洲区阳逻街月明村农业种养殖面积5300亩，其中水产养殖面积3200亩。阳逻基本概况

阳逻草莓营销战略一、市场环境分析阳逻地处经济开发区，政府对此地的经济发展较为重视，会有一些政策优惠，吸引了众多开发商，来到此地寻找机遇，进行投资，带动很大的人员流动。阳逻地理位置较为优越，交通便利，水、路都可运输。以草莓为中心的其他业务较为发达，供销商对草莓的需求带动了草莓业的发展。阳逻环境宜人，风光秀丽，很适合休闲娱乐，尤其是对于现今浮躁喧嚣的社会，灯红酒绿之后，更加向往与大自然的亲密接触，享受自然的恬静。内部环境：对于草莓自身而言，草莓是对蔷薇科植物的通称，属多年生草本植物。草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。草莓营养价值高，含丰富维生素C，有帮助消化的功效，与此同时，草莓还可以巩固齿龈，清新口气，润泽喉部。二、选择目标市场白领薪层，工资薪酬较高，对生活质量的要求较高，更注重精神需求，节假日时期，很可能到乡间体验生活，享受田园乐趣。学生，这部分群体追求时尚，对任何事物充满着激情与好奇心，在如今倡导绿色生活的社会，紧追时代步伐，响应“绿色”号召。外地游客，一个地方生活久后，都会想要去另一个地方寻找新鲜感，而进行团购草莓采摘无疑提供了一个很新颖的途径，对外地游客的吸引力十足。三、销售方案对于少量的成熟草莓，直接在草莓棚旁对来往路人进行直接销售。与超市签订协议，进行农超对接。用于生产草莓罐头，这也很好的解决了草莓存储期较短的问题，与此同时，汉口北批发第一城的开业，更大的带动了对草莓的需求，打造武汉草莓业新高度与旅行社合作，将采摘草莓作为来武汉游玩游客的一个游玩项目，体验农趣。建立乡村休闲合作社，与农民签订合同，进行网上团购销售。前期宣传和网上操作由合作社营销人员负责，农户只负责带游客采摘。“摘草莓”风

网络营销促销营销“摘草莓”也能团购一农户网上一月卖出1400份

“仅29.9元，可以采摘原价60元的香甜草莓2斤。”

水产品的营销战略一、地理优势阳逻因水而秀，因水而活，更因水而独具魅力。二、阳逻水产品规模阳逻街现有精养鱼池6万余亩，从事鱼业养殖6000余户。现有金台、毛集、武湖三大水产养殖基地，年销售水

三、营销