临水春节推广方案

2006春节临水酒推广方案目录活动目的市场表现推广策略主题拟立推广方案方案编排活动目的抓住春节时机吸引消费者的关注率增强品牌势能在旺季冲击市场实现销售结果最大化开发并推广礼品装推广中高档产品市场表现竞品：区域主竞争对手：“迎驾”除浏阳河外，其他竞品暂无起色共性：均属地产、多年历程和辉煌史，有较为稳定的消费族群网络资源丰富，运营模式上设县市级办事处，主市场办事处直销+经销，其他市场以经销或辅销重视对区域市场的趋势认知和掌控能力差异：百年迎驾、老槽坊分别为区域餐饮、流通导向标，其相续推出的新品市场表现不力，同时品质引发质疑，政策透明化，市场反应较为缓慢，维持式经营临水坊的成功补缺及金临水和老临水的销量抬升，表现出重组后的市场导向的正确和品质优越感强，但销量与网络覆盖不成比例临水通路现状餐饮较为稳定促销员保障基本销量餐饮促销政策有力流通起伏不定流通成员信心不足产品政策间歇式投放，有促有销，无促缓销价格层次在实战中缺乏统一性，区域价格不均衡，存在窜货危机流通业务人员严重不足，终端服务难以维系推广策略策略：线下侧翼战问题一：流通成员信心不足解决方法：采用大规模的联谊会，充分展示企业形象问题二：流通促销不均衡解决方法：刮卡促销及订货积分奖励问题三：区域价格不均衡解决方法：调整原有价格体系问题四：流通渠道业务人员严重不足解决方法：调动经销商业务人员的积极性主题拟立“临春如意原酒飘香”“临”－临水“春”－蕴藏着希望和欢聚“原”－品质推广方案主题：“临春如意原酒飘香”产品篇：临春如意原酒飘香之“礼遇新春”春节礼品市场-----礼品装开发中间商进货延续性和利益保障-----常规酒政策调整通路篇：临春如意原酒飘香之“迎春联谊”聚集人气、展示实力-----大型文艺演唱会品牌教育、强化凝聚力-----有奖“话题”研讨冲击销量、政策体验-----有奖订货通路覆盖、把握时效-----12月中旬“迎春订货会暨大型文艺演唱会”-----节前15天“重点市场终端联谊”推广方案主题：“临春如意原酒飘香”特卖篇：“瑞气盈门”以点带面、造势生辉------大中型商超、酒店“特价”、“陈列”、“造势”激励篇：经销商业务员销售竞赛利益驱动、资源互补------销量竞赛------陈列竞赛产品篇“礼遇新春”礼品装开发常规酒调整礼品装开发目的:冲击并挤占春节礼品市场,强化品牌印象对象:城乡送礼者渠道:流通中间商市场上礼品酒的价格空间：规格零售价位通路利润空间竞争类型主流消费群低端1×230元左右/盒5-10元/盒小厂或贴牌农村中端1×260元左右/盒10-15元/盒地方品牌城镇中高端1×2120元左右/盒15-20元/盒省内外知名品牌城市礼品装开发礼品装产品命名及价格策略品名“临水礼酒”-满堂彩“临水礼酒”“临水礼酒”-百龄老坛酒体标准临水大曲临水坊金临水规格1×2×51×2×51×2×5包装外包装:瓦楞箱裱纸；内包装:塑拎消费层次中低端消费中端消费中高端消费建议零售价28元/盒68元/盒118元/盒批发价20元/盒55元/盒95元/盒出厂价18元/盒50元/盒88元/盒常规酒调整常规酒：“金临水”、“临水坊”、“老临水”餐饮(1×6):政策不变流通:(1×4)调整建议一：便于迎春订货会统一执行价统一批发价金临水：220元/件临水坊：120元/件老临水：100元/件原由：流通市场现有批发价格较为混乱，批发商等待政策阶段性进货，中间商截留临水坊瓶盖奖现临水坊批价已经是１２０元／件旺季不宜调高价格,调高基价一方面在旺转淡时,另一方面需要人力资源及配套政策支持常规酒调整流通:(1×4)调整建议二：取消瓶盖设奖，每箱投放“来一瓶”和“来一件”刮卡一张目的：刺激成箱购买的消费者和中间商销售热情内容：刮奖：以“来一瓶”和“来一件”为刮奖标识，凡刮中者在活动期间均可兑换相应品种，未刮中者，累积达5张者获赠相应品种一瓶奖额设置建议：品项原额度来一瓶来一件累积备注金临水40元/件3箱1个10箱1个10箱1.2个30箱15.6个奖计25.6瓶，中奖率52%临水坊20元/件5箱2个10箱1个10箱1个10箱6个奖计9瓶，中奖率60%老临水20元/件5箱2个10箱1个10箱1个10箱6个奖计9瓶，中奖率60%通路篇“迎春联谊”迎春订货会暨大型文艺演唱会终端订货会（六安、霍邱）迎春订货会暨大型文艺演唱会背景：零批商希望企业搭建一个平台在一起互相交流他们每年都参加订货会，已养成惯性的进货方式目的：通过文艺演出、实力展现，以聚集人气、激励信心营造氛围将订货推向高潮，达成年度目标销量有效整合全省及重点城市的流通、餐线、团购销售热情，并答谢相关政府要人时间：12月上旬-中旬，一天，活动对象：六安、霍邱市场：经销商、流通商（分销商、零批商）、商超、酒店、团购单位省内其他市场：经销商、分销商产品政策：目的：订货会促销政策与日常促销政策相延续借积分阻隔随货返利的思维定势，以保证销售利润界定通路成员物流模式，强化经销商地位及作用积分设置：(1×6不参与积分,执行原政策)迎春订货会暨大型文艺演唱会金临水临水坊老临水备注统一批价220元/件120元/件100元/件订货会及会后执行统一批发价积分设置2.2分或2.5分1.2分或1.5分1分以老临水为积分基数开箱奖额10元/件7元/件3-5元/件原开箱奖为分值空间分值均价建议:4元/分产品政策：积分奖励：每品项设积分，统一兑换相应分值迎春订货会暨大型文艺演唱会有奖订货(建议)订货会会后日常销售1积分数≤20分：3.6元/分现场兑换由经销商负责兑奖220分＜积分数≤50分：4元/分350分＜积分数≤100分：4.5元/分4100分＜积分数≤200分：5元/分5积分数＞200分：6元/分迎春订货会暨大型文艺演唱会订货会：有奖“话题”研讨：目的：由于会前来宾络绎不绝，因而给早来者一个有奖“话题”，以引导来宾集中精力、统一理念，密切厂商合作和稳定市场话题：维系“临水系列产品”畅销市场的关键点设奖：来宾自由组合，每10人为一组，由专人引导入座，并就“话题”分组讨论，但不得跨组讨论或大声喧哗，违者取消该组参选资格每组在规定时间内拟立并提交不少于5条建议的签名建议单“建议单”由专人在“大型文艺演出”前统计完毕，5条建议分列排名前十位的小组成员，每成员均可获赠“临水坊”二瓶在“大型文艺演出”公布获奖建议及名录，由演出阵容与企业领导担当颁奖嘉宾，获奖者演出中接受奖品迎春订货会暨大型文艺演唱会订货会奖券：订货金额满0.8万元，即可获得奖券壹张，多订多得，100%中奖摸奖：（比例：2.5%）奖项设置：按每50张奖券为一组投放，配奖比例如下一等奖：新马泰十日游1名二等奖：金临水一件（1×4）10名普奖：临水坊一件（1×4）39名包奖：凡不参与摸奖者，按如下赠送10张券：品牌数码相机一部（价值3000元）20张券：品牌手提电脑一部（价值7000元）设全场大奖：订货额达25万微型面包裸车一部（品牌待定）迎春订货会暨大型文艺演唱会大型文艺演出主题：“临春如意原酒飘香”大型演唱会时间：订货会当日下午地点：六安市皖西电影院阵容：省知名主持人周群1-2名曾经流行文艺界的知名艺人省级或六安当地文艺团体现场献艺形式：互动演出迎春订货会暨大型文艺演唱会大型文艺演出门票分配：凡应邀参加订货会的来宾持请柬均可在签到时获赠门票一张，来宾额外需求者由区域业务负责人提请企业领导发送，以衬托“文艺演唱会”的档次赠票六安市区的部分终端业主、从业人员享受赠票团购对象：六安企、事业单位负责人相关党政事业领导预算：12万场地、场景费用：7万演出阵容：5万会议流程时间：一天（9:00-16:30）9:00前签到（金六福春节回家光盘、临水PPT幻灯、音响支持）9:00-9:30有奖话题研讨9:30-10:00企业介绍、产品培训、销售鼓动10:00-11:00订货摸奖11:30-13:00与会者领取礼品11:30-13:00安排就餐14:30-16:30文艺演出及有奖“话题”颁奖与会者礼品：临水礼盒酒一份／付款收据终端联谊区域：霍邱和六安组织形式：主办方：临水酒业协办方：驻地经销商对象：各经销商出面邀请区域内的B、C类商超、零批和部份餐饮终端客户，发送请柬（限一人/柬）时间：2006年元月15日左右产品：以礼品装为重点终端联谊内容：产品政策：统一批发价每箱赠品牌色拉油一桶（根据品项确定色拉油容量）订货会：订货金额满1000元，即可获得奖券壹张，多订多得，100%中奖摸奖：奖项设置：按每50张奖券为一组投放，配奖比例如下大奖：品牌数码相机一部2名普奖：红包一份（50元）终端展示协议：期限：一个月（原则上元月15日至2元15日）内容：一次性单品进货额度达若干件者，按要求打堆并悬挂“临春如意原酒飘香”门头横幅和张贴海报者，均可获赠“临水坊”两瓶特卖篇“瑞气盈门”大中型商超、酒店瑞气盈门目的：营造节日销售氛围、强化品牌记忆对象：当地大、中型商超、餐饮终端活动期间：2006年元月16日至2月15日内容：终端谈判：凡参与终端，通过特价和一定费用支持，获取门店前设置彩虹门或气模、海报墙，店内POP悬挂；商超进驻临促1-2名；特价、节日DM单；地堆或端架消费者：特价支持：建议零售价让利10-20%凡购酒或消费达一定金额均者，均可在促销员处领取“临春如意原酒飘香”刮卡一张刮中“临春如意原酒飘香”者均可获赠“临水坊”一瓶、未刮中者获赠“汰渍”洗衣粉一袋激励篇经销商业务人员销售竞赛目的：点燃激情、强化品牌信心，提升绩效对象：现有省内各经销商的业务人员内容：考核指标：销量、陈列奖项设置：销量奖：一等奖：１名现金３０００元二等奖：２名现金１０００元三等奖：１０名现金２００元陈列奖；十佳陈列奖：１０名５００元方案编排春节12.1512.0111.1501.1501.0120052006方案拟立期