国际贸易第二章品质、数量与包装

第二章：合同的品名、品质、数量和包装

(Name、Quality、QuantityandPacking)

本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名第二节：商品的品质第三节：商品的数量第四节：商品的包装2/6/20231国际贸易实务讲义第一节：合同的品名一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项2/6/20232国际贸易实务讲义第二节商品的品质品质条款的作用表示品质的方法拟订品质条款时应注意的问题案例分析2/6/20233国际贸易实务讲义一、品质条款的作用合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。2/6/20234国际贸易实务讲义二、表示品质的方法看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中凭样品买卖凭文字说明买卖2/6/20235国际贸易实务讲义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：（1）整批货物必须与样品一致；（2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。㈠凭样品买卖（SalebySample）

1、凭样品买卖的含义2/6/20236国际贸易实务讲义2、凭样品买卖的分类（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）2/6/20237国际贸易实务讲义（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对工业产权问题做出规定

《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（ReferenceSample）2/6/20238国际贸易实务讲义3、凭样品买卖应注意的问题卖方交货品质必须与样品完全一致；容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖；一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等；如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：品质与样品近似2/6/20239国际贸易实务讲义凭样品买卖应注意的问题(续）对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中对涉及工业产权问题作出规定，如在合同中明确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任；严格区分参考样品和标准样品。2/6/202310国际贸易实务讲义㈡凭文字说明买卖（SalebyDescription）凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖2/6/202311国际贸易实务讲义1、凭规格买卖商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。例：东北大豆：含油量最低18%水分：最高15%杂质：最高1%不完善粒：最高9%使用时应注意：—出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标。2/6/202312国际贸易实务讲义2、凭等级买卖商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异，用文字、数码和符号所作的分类。例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等。

使用时应注意：—为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。锡锭的等级为：特级锡最低99.95%一级锡最低99.90%二级锡最低99.75%三级锡最低99%2/6/202313国际贸易实务讲义3、凭标准买卖商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化品质指标。例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准。

使用时应注意：标准的年份、版本例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993版2/6/202314国际贸易实务讲义补充：凭标准物买卖

(凭标准品级买卖)“良好平均品质”(FairAverageQuality,F.A.Q)“上好可销品质”(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)在实务中常见的有∶

FAQ：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平例：中国大米2000年F.A.Q

水分（最高）15%

杂质（最高）1%

碎粒（最高）15%(GMQ)：指卖方交货品质只需保证上好的，适合销售的品质即可。一般只适用于无法以样品或国际公认的标准来检验的商品如：木材，冷冻鱼等。2/6/202315国际贸易实务讲义4、凭说明书和图样买卖是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品。使用时应注意∶—要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款。2/6/202316国际贸易实务讲义5、凭商标或牌号买卖商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。使用时应注意：—即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。2/6/202317国际贸易实务讲义6、凭产地名称买卖一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品例如，四川榨菜、龙口粉丝等。2/6/202318国际贸易实务讲义

合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。例：1：SampleNo612ClothDoll2：ArticleNo81101Printed100%CottonShirting三、合同中的品质条款

1品质条款的基本内容2/6/202319国际贸易实务讲义2订立品质条款应该注意的问题实事求是地确定品质条件，不宜过高或过低合理选择各种表示品质的方法凭样品还是凭说明买卖对品质条款的规定要明确具体对某些商品可以规定品质机动幅度2/6/202320国际贸易实务讲义品质机动幅度交货品质与样品类似条款品质公差：国际上公认，适用于工业制成品品质机动幅度：双方协商约定，适用于初级产品。规定一定范围；一定极限。2/6/202321国际贸易实务讲义四、案例分析案例1：1988年广交会期间，我国某公司同日本公司签订了一份出口羊绒衫的合同。合同规定，由我公司按CFR横滨每件10美元卖给D公司羊绒衫一批，数量为10000件，羊绒含量为100%；付款条件为即期信用证，以卖方出具的发票、提单、品质检验证书作为付款的依据。买方具有复验权。货物到达后，日方检验后发现，羊绒含量为70%，于是日方向我公司提出异议。我方表示对其异议不予受理，理由是该笔交易是在广交会期间看样成交的，实际货物与样品一致。在争议的不到解决的情况下，备函向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁。经过协调，在相互谅解的情况下，我方表示在品质表示方法上处理不当，D公司表示放弃原来的赔偿金。

思考：合同是否按照凭样品成交买卖合同，卖方在品质表述存在的问题，以及主要启示2/6/202322国际贸易实务讲义四、案例分析案例2关于凭样品买卖还是凭规格买卖纠纷案我方某公司与德国一公司签订出口某商品合同，数量为100长吨，单价为CIF不来梅80英镑，品质规格为：水分最高15%、杂质不超过3%，但在成交前我方公司曾向对寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物抵达德国后，该公司提出货物的品质比样品低，并提出了检验证明。卖方有责任交付与样品一致的货物，要求每长吨减价6英镑。我方公司认为，合同中并未规定凭样交货，而仅规定凭规格交货，不同意降价。双方无法达成一致，所以提交仲裁机构解决。我方公司又进一步提出，在交货时商品是经过挑选的，因该商品是农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%，由于我方公司留存的样品已经遗失，无法证明，仲裁机构难于管理，最后赔付了了价差结案。1.此笔交易究竟是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是即凭样品又凭规格买卖？2.如果既是凭规格又凭样品买卖，卖方是否尚须负品质与样品不符的责任？2/6/202323国际贸易实务讲义四、案例分析案例3卖方违反合同品质标准遭退货1989年，山东青岛食品公司与印度K公司签订了一项冷冻北京鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方公司不清楚伊斯兰教的宰法，认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是伊斯兰教宰法就可以了。于是按照最科学的宰法，然后请求中国伊斯兰教协会出具“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明。货物运到印度后，发现这些鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教所不容，对方拒绝收货，并通知我方公司，或当地销毁，或立即退货。我方公司不得已只好退货，还要向对方表示歉意。2/6/202324国际贸易实务讲义第三节商品的数量约定数量的重要性计量单位和度量衡制度计算重量的方法数量溢短装条款拟订数量条款时应注意的问题2/6/202325国际贸易实务讲义一、约定数量的重要性数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，数量条款是买卖双方交接货物的依据，也是处理有关数量争议的依据。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。2/6/202326国际贸易实务讲义约定数量的重要性（续）《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便和承担不合理的开支，而且买方有保留索赔的权利。2/6/202327国际贸易实务讲义二、计量单位和度量衡制度国际贸易中使用的度量衡制度主要有四种：①公制：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用；②英制：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用；③美制：主要在北美国家采用；④国际单位制：国际标准计量组织制定，在许多国家采用2/6/202328国际贸易实务讲义三、计算重量的方法毛重净重＝毛重—皮重—国际贸易中最常见的计重方法。—计算皮重的方法有：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重等。以毛作净(grossfornet)—适用于低值农产品或其它商品。—例如：核桃100公吨，单层麻袋包装，以毛作净。2/6/202329国际贸易实务讲义计算重量的方法（续）公量（ConditionedWeight)—适用于吸湿性较强的商品，例如羊毛、生丝、棉花等。—计算公式：公量＝干净重×（1＋标准回潮率）理论重量法定重量—商品重量加上直接接触商品的包装的重量—某些国家在征收从量税时采用。2/6/202330国际贸易实务讲义四、数量溢短装条款数量溢短装条款的含义使用数量溢短装条款的原因规定数量溢短装条款应注意的问题2/6/202331国际贸易实务讲义1、数量溢短装条款的含义数量溢短装条款是数量条款的组成部分，是指买卖双方在数量条款中加订一个机动幅度，只要卖方交货属于该机动幅度之内，就属于按合同规定交货，买方不能以交货数量不符为由拒收或提出索赔。一般适用于粮食、矿砂、大豆等大宗商品的交易。例如：100000码，卖方可溢装或短装5%2/6/202332国际贸易实务讲义2、使用数量溢短装条款的原因计量不易准确包装限度交通工具限制其它原因，如装卸损耗、运输损耗等。2/6/202333国际贸易实务讲义3、规定数量溢短装条款应注意的问题机动幅度的大小要适当，一般为3%～5%；机动幅度选择权的规定要合理，一般为负责租船订舱的一方；溢短装部分的计价要公平；可以采用装船时或货到时的市价计算。2/6/202334国际贸易实务讲义补充：《跟单信用证统一惯例（1993）》

对于“约量”的规定凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数单位计数时，此项增减幅度则不适用。2/6/202335国际贸易实务讲义五、拟订数量条款时应注意的问题正确掌握进出口商品数量合同中的数量条款应该明确具体必要时合理规定数量机动幅度正确掌握《跟单信用证统一惯例（1993）》关于“约量”的有关规定2/6/202336国际贸易实务讲义六、案例分析案例4按约定数量交货但遭拒付案

1998年6月，中方某公司与美国某公司签订了一份产品出口合同，数量为600公吨（允许溢短装5%），单价为CIF纽约520美元/公吨，总值为312000美元，结算方式为不可撤销即期信用证，装运期为1998年8月。7月12日，对方按约定开来了信用证，经审核，信用证中货物的数量、单价总值均按合同方式开立。8月10日，该企业按信用证“数量600公吨，可溢短装5%“的规定装运630公吨货物，并制作全套的单据与8月16日向开征行收款。8月20日，我出口企业接到由通知行转来的拒付书，理由是：发票金额为327600美元，大于信用证金额312000。我方公司只好新开出金额为312000美元的发票，收回部分货款，其余30吨货款，进口商拒绝付款，而这时我方企业已经没有控制获取所有权的任何凭证，通过诉讼比较麻烦，只好放弃了收款的权利。

卖方有什么失误之处？应该注意的地方？2/6/202337国际贸易实务讲义六、案例分析案例5按约定数量交货但遭拒付案

我某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9公吨。货物抵达日本后，经日本海关查验每箱并非16.6公斤而是20公斤，共计1500箱合30吨，海关认为单货不符，进口商以多报少，会出现什么情况2/6/202338国际贸易实务讲义第四节商品的包装包装条款的作用包装的种类包装标志中性包装和定牌拟订包装条款时应注意的问题2/6/202339国际贸易实务讲义一、包装条款的作用包装是构成商品说明的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。按照某些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。2/6/202340国际贸易实务讲义二、包装的种类运输包装销售包装2/6/202341国际贸易实务讲义1、运输包装运输包装又称外包装，主要作用是：保护商品的品质和数量，并使其便于运输、装卸、储存、计数等。选择运输包装时应注意：—适应商品的特性；—适应运输方式的要求；—符合进口国对运输包装的有关规定。2/6/202342国际贸易实务讲义2、销售包装销售包装又称内包装，主要作用是：保护商品的品质和数量；美化商品以便于促销。选择销售包装时应注意：—符合进口国对销售包装的有关规定；—设计包装装潢时要考虑进口国的爱好和禁忌；—出口商品的销售包装上应印有条形码标志。2/6/202343国际贸易实务讲义条形码国际上通用的包装上的条形码主要有两种：—UPC码：由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制—EAN码：由欧共体成立的国际物品编码协会编制我国于1991年4月正式加入国际物品编码协会，我国分到的国别号为“690”和“691”。2/6/202344国际贸易实务讲义三、包装标志包装标志是指在运输包装上用油墨、油漆加印特定记号，包括图形、文字、数字和字母等。主要作用是：在装卸、运输和保管过程中，便于识别货物，防止错发错运，保护商品和人员的安全等。主要有：运输标志、指示性标志、警告性标志、原产地标志、重量和尺码标志等。2/6/202345国际贸易实务讲义运输标志（ShippingMark）又称唛头，其作用为识别货物，防止错发错运。根据国际标准化组织的建议，标准运输标志包括四项内容：—收货人名称的缩写或代号；例如ABCCO—参考号，如订单、发票或合同号；例如SC1973—目的地；例如LONDON—件号；例如No.3-10特殊作用：商品特定化最常见的有效方式。主要的出口单据如发票、提单、保险单上，都必须显示出运输标志。2/6/202346国际贸易实务讲义运输标志（ShippingMark）2、指示性标志(IndicatingMark)3、警告性标志(WarningMark)2/6/202347国际贸易实务讲义四、中性包装与定牌生产采用中性包装和定牌生产，是国际贸易中常见的习惯做法。中性包装定牌生产2/6/202348国际贸易实务讲义1、中性包装中性包装是指既不标明生产国别、原产地名的包装。主要作用：转口贸易，绕开对方国家设立的贸易壁垒，加强对外竞销和扩大出口。使用时应注意：—对于签订有出口配额协定的商品应加强管理，以防进口商将商品转口至有关配额国，产生不利影响。2/6/202349国际贸易实务讲义2、定牌生产定牌生产是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。主要作用：利用买方的经营能力以及商业信誉和牌名声誉，以提高售价和扩大出口。使用时应注意：—在外商订货量较大、而且需求比较稳