采购基础课件

第五讲采购基础

一、供应市场分析

二、采购品的细分三、影响采购活动的主要外部因素供应市场分析是指为满足公司未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。第一节供应市场分析

为什么要进行供应市场分析？供应市场分析是一个持续性的过程对不同的产品分析的程度不同二、供应市场分类

市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：

卖方完全垄断市场；

不完全竞争市场；

寡头垄断市场；

完全竞争市场；

买方寡头垄断市场

买方垄断市场卖方完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。

如铁路垄断性竞争市场：存在大量的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。

如日用消费品、家用电器、工业产品完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。

如农副产品市场不同的市场形式应采用不同的采购策略：

（１）完全竞争市场商业型的供应业务合作关系

（2）垄断性竞争市场优先型或伙伴型的供应商

（3）寡头垄断市场伙伴型的互利合作关系

不同层次供应市场研究所考虑的因素中国两年来的政策调整两税合一出口退税调整新劳动法加工贸易出口限制进行供应市场分析时，应考虑的问题本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有多少供应商？向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少？产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？1、ＡＢＣ分类

为管理的方便，企业经常将采购物品进行ABC分类：

（１）数量或种类８０％的采购物品只占２０％的价值；

（２）其中５０％的物品的价值总量在２％以下。

（3)数量是20％的物质占据了80％的价值。一、采购商品的一般分类Ａ类Ｂ类Ｃ类累计采购数量（种类）累计采购金额采购物品的ＡＢＣ分类XYZ公司每年的采购总额254,725,000美元,以下是详细支出

产品每年使用量单位成本采购额(1000美元)占采购总额的比重

150001.575002.9

215008.0120004.7

31000010.510500041.2

460002.0120004.7

575000.537501.5

6600013.68160032.0

750000.7537501.5

845001.2556252.2

970002.5175006.9

1030002.060002.4

2、模块分类法

（1）分类依据

采购品对本公司的重要性：对生产、质量、成本、产成品

市场的供应风险供应保障能力、供应商数量

（２）分类

集中采购品(集中竞价)战略采购品(伙伴关系)正常采购品(系统采购)瓶颈采购品(确保供应)重要性供应风险试对上图进行解释，并举例说明。战略采购品:指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。

如：汽车的发动机、电视机的显像管、计算机的CUP等。集中采购品：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。

如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。

如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）

瓶颈采购品：

关注供应商关系维系：

哀兵态势，

建立供应商关系地图，

减少单一来源供应商

内部供应商接触备案制度

产品设计的标准化

投资培养供应商

高价购买

正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。（一）细分的种类

1、有形商品和无形商品

（1）有形商品包括：原料、辅助材料、半成品、零部件、成品、投资品、固定设备。

（2）无形商品包括：服务和技术采购

二、采