汽车营销活动策划方案内容7篇

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汽车营销活动计划方案内容篇1

“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最宏伟的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感想最深的一句话。为期两天的培训已经终止了，我貌似还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的学识做一个总结汇报。

我想先就这次为期两天的培训做一个简朴的小结，再来概括说说我印象对比深的片面。

第一天的时间主要讲了面对面参谋式销售的一些理论学识：譬如它与告知型销售的对比，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其举行压服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好;二是如何凝听，即我们在顾客表达时，应如何更加恳切的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简朴、我很赏识你、我很佩服你、你很更加。这是很简朴的四句话，假设我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，确定能更好的实现。

在其次天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论学识在实际中的运用。

正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那十足不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活阅历进一步提高。这次学习中，有几个学识点和案例给我的印象分外之深，我想概括的谈一谈这几点。

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信仰，建立客户对你的信仰，把你对产品的信仰通过客户对你信仰传递出去。假设把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的热爱，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假设做好了第一点，那么我们已经告成了一大步，成为了一个二流的销售人员!

乔吉拉德说过：“通往告成的电梯总是不管用的，想要告成，就只能一步一步地往上爬。”假设我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，终究在我们前面，还有好多一流的，甚至特流的销售人员，我们离告成，差的不只一点点，要想告成，我们就只能持续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的其次点——没有痛楚的客户不会买。销售就是扶助客户解决问题，假设一个客户没有痛楚，没有问题，那么何来销售?要想让客户热爱你的东西，主动添置你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛楚;但是假设他不买你的东西，他会更痛楚。只要你能让客户明白这个道理，那么他确定乐于掏钱买你的东西，那么你就告成了。

理论来源于实践，所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子有两个，一个是和尚的例子，一个是调整型内衣的例子。

周老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对观法，他说你看和尚，他们都没头发，莫非他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是周老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了寻思，这说领略说明问题呢，恰恰说领略周老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的热爱。和尚之所以“生意”好，正是由于他们的“无形产品”能够扶助客户解决痛楚，让他们得到内心的稳定。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是由于他是顾客热爱并且渴望的，所以能够告成，所以和尚就是世界上最告成的业务员。

其次个例子是关于调整型内衣的，这种内衣价格是7000元人民币，有位太太想买，但是觉得价格太贵。周嵘老师正好在场，就跟她聊了起来，他就跟她讲了一个“故事”。他说这位太太，我觉得女人最重要的是要自己懂得爱自己，你假设自己都不爱自己了，别人还会爱你吗?那位太太赞同的点点头。周老师又说，我有一个挚友，跟她丈夫是白手起家，后来他们发财了，我的那位挚友呢，分外具有中国传统女人的美德，不管是对父母、老公还是子女，都分外舍得花钱，唯独对她自己不舍得。那位太太冲动的说：“我就是，我就是!”周老师笑了笑说：“但是有一天呢，她察觉，她老公在外面给别人买了一幢别墅!”说到这里，周老师就停下来了，看那位太太的回响。这位太太沉静了一会儿，然后对服务员说：“小姐，给我两套!”这个例子最好的说领略一件事情——没有痛楚的客户不会买。可能让你花7000块钱买我们一套内衣，切实一件很痛楚的事情。可是我们要让你知道，不买我们的内衣，你会更加得不偿失。我们卖给你的并不是内衣，我们卖给你的是家庭的幸福!

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是十足不够的，我要在以后的工作中，运用这些学识弥补我的缺乏，并积极地摄取更多的阅历，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺遂，万事如意!

汽车营销活动计划方案内容篇2

汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采用P(筹划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行处境,并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上。

⑴营销筹划构思

1)想法:__美容店开业周年酬宾优待,全面优待新老客户,优待日期自_年截止,优待工程如下:①精致洗车1+1,洗1次送1次。②美容工程7折优待,告成预约8折。③办打理员卡送1次水镀膜。

2)做法:确定各工程负责人及工作事项,①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关切车主车况,主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。

3)营销活动打定:①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训:让全体员工熟背优待套餐内容,并且举行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。④从服务流程分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。⑤活动方案说明:包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。

⑵执行方案要领

1)晨会:店长向全体员工宣读昨天销售处境与今天销售目标,会后根据前一日套餐数量盘点处境,联系供给商需进料补货。2)营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映处境。3)夕会:店长公布当日销售业绩,并让告成销售人员阐明案例共享,结果举行套餐数量盘点。

⑶执行过程检核

1)随时掌管整体业绩销售动态及各部门销售达成率。

2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高赏赐。为确保促销活动顺遂举行,每天需要关切未产生销售的人员,了解无法销售理由,是不容许开口销售?还是不会?假设不会可以让销售告成人员率领该员工,或加强员工开口行销互动培训。假设是不容许开口销售,那么需要了解是设计的鼓舞模式有问题,还是员工个人理由?

⑷生动修正方案

筹划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息,实时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。

⑸汇总营销结果

经营管理者都梦想每次的营销活动都能够开展告成,但并不是透过喊口号或赋予干部和员工心绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PDCA。

汽车营销活动计划方案内容篇3

新店打定好，如何做营销才是关键。我们做营销的最终目的就是要把店里的产品和劳务，通过汽车美容市场这个中间环节转移到消费者手中，并获得盈利。在这里汽车美容店面的营销策略我主要分为三大块：

1，价格策略。

2，服务策略。

3，推广策略。

1.价格策略

价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在汽车美容买方的市场环境下，应首先考虑消费者的心里采纳才能，当我们的价格高于某一界限时，消费者是难以采纳的。而当低于某一界限时，那么显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。所以我们要考虑完消费者的采纳才能后，再考虑竞争因素，结果再考虑本金因素。

2.服务策略

服务营销要求汽车美容店面不断提升售前，售中，售后服务，举行“”承诺服务，让顾客合意，实时传播相关商品和服务信息，公正恳切的处理顾客的投诉，努力是怨恨用户，变成合意用户。因此，美容店应更加留神加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。车主的需求是汽车美容店经营的一切启程点和落脚点，提升服务品质能提高客户的合意程度，达成甚至超过车主的`期望值，美容店才能进展，壮大。用服务的没魅力牢牢地吸引车主，使之成为汽车美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与鼓舞机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质赏赐两手抓的方式变更员工的服务一向，变被动为主动，变消极为积极。

(3)从轻微入手，完善服务工程，服务无小事，从与车主接触的每个环节都会反映出汽车美容店的水平，全体员工都理应从轻微入手，在服务融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

总之，服务质量是汽车美容店生存与进展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势，谁始终领先竞争对手一部，谁就会成为市场的主宰。

3.推广策略

随着汽车美容行业的逐步壮大，汽车美容市场的竞争越来越大，汽车美容店要在竞争中取胜。不但要有先进的技术，稳当的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。在开业或者活动前后可以有针对的举行文字广告单页宣传，并且广告传单可以长期再车流量对比大的地区，主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍汽车美容店服务工程，服务价格，服务特色与优势，优待活动，联系方式等为主，可以适当参与一些技术尝试，汽车美容产品讲解等。

纵观中国汽车美容市场的进展，可以说汽车美容市场有着巨大的潜力，但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素，因此做好营销计划，有效利用营销理念，便是汽车美容服务走向市场的关键所在。

汽车营销活动计划方案内容篇4

想做一名好的汽车销售参谋，务必要树立以客户为中心，扶助客户解决问题的参谋式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。在做销售过程中，最深的体会有以下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想手段，做市场调查，开发设计创新型的产品，创办行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而精心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到得志感、安好感和舒适感。

而我们作为汽车销售行业汽车销售参谋，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售参谋服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的气力是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我熟悉到作为一个销售参谋，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售参谋务必具备坚强的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，质疑即为失去。心在哪里资产就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的熟悉到，商品的价格的上下取决与商品本身的价值与其销售过程中所供给服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么?是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身?显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户添置的不仅仅是汽车，服务，更是添置是一种感觉。由于大多数人是理性思维，感性添置，现在的人越来越重视他所添置的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。

在竞争奇怪强烈、金融产品同质性奇怪突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同采纳自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，确定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去提防和加强。

4、“逃避痛楚”大于“追求喜悦”

通过学习，我熟悉到客户的行为的动机即是：追求喜悦，逃避痛楚。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛楚。客户不会只关切产品本身，客户关切的是产品的利益、好处、价值。他添置你的产品可以拥有什么样的利益与喜悦，制止什么样的麻烦与痛楚。一流的汽车销售参谋卖的是结果好处，二流的汽车销售参谋卖的是成份，三流的汽车销售参谋卖的是价格。

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汽车营销活动计划方案内容篇5

1.会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。

凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，添置汽车精品等，并享受购物折扣优待、积分返利优待等优待待遇，享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

2.文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。

可以再此根基上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3.服务营销

服务作为企业经营内容的一片面，不仅要做好，还要创新。

对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供给从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的天性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

这不是确定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4.网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

通常，买得起车的就断定上得起网，由于电脑和网络的普及率，在车仆人群中是一个更高的比例。

作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，供给网络购物、商品查询、车友论坛、供求嘱托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5.其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优待券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式举行。

当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者本金太高而难以实现，还可能过于繁杂而不便操作。

因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。

汽车营销活动计划方案内容篇6

首先，分外感谢公司领导给我供给了这次培训机遇。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是熟悉不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。

21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个卓越的销售员?这就是我们这次“Topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际处境，谈谈如何做好一个“Topsales”的几点粗浅熟悉，以便和大家共同学习和交流。

一、假设对自己的产品学识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟谙才能生巧。同时你必需去喜欢他，把他当作你的好挚友，确定要对它有信仰，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

二、一个顶尖的销售员要有理想，要做公司业务员的模范。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就务必转变自己的思想，严格要求自己，时时地指点自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃告成之母!其实我认为它是错误的，理应说检讨是告成之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的理由何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不合意我们的服务等等，检讨自己总结阅历。

三、作为告成的销售员，务必具有诚信和激情。让客户变成你的挚友，提升客户的合意度，让他来帮你推介。一个客户假设和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也分外的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户好多小的要求可能都不能得志，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信仰。那么怎么谈和客户成为挚友，让他以后怎么帮我们推介挚友来买车。假设我们服务好自己的客户，让他们成为我们的挚友，时时地关切他，问候他，让他得到合意的服务，有挚友买车他断定会介绍给你。这可是我们名贵的资产。

以上几点可能说的不是充分，梦想领导和同事赋予名贵的观法和提议，以便更好的学习和交流。感谢!

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汽车营销活动计划方案内容篇7

传统的门店在搞活动的时候，往往都是打折降价处理，消费者对于这套的营销已经见多了，他们也深知羊毛出在羊身上的道理，所以对这类的营销已经没多大的兴趣。而此方案没有一处是靠打折来处理产品的。虽然最差的处境是支付50%，但是同样有利润产生，只是没有那么暴利，但是本着“有总比没有好”的原那么，在惨淡的淡季，有利润就是王道!

分期式付款!

这样的营销方式，可以类比成分期式付款，由于好多消费者对于一下子掏出全款心理上有障碍，觉得不划算，分期式的付款，好比钝刀割肉，虽然一刀一刀慢，但是也能割下肉。一次性的付款虽然快，但是成交率却分外低，而且钱一下子的收进，消费者也会质疑门店会不会拖沓后续的服务。

3、“体验式”体验式销售!

这样的体验式销售，是在建立消费者的