豆奶互联网营销方案digiapes

维维豆奶品牌形象

互联网解决方案SoyMilkWilleAPartOfPeople'sLivesAgenda快速消费品的营销趋势如今的快速消费品市场已与往年不同，形象成为第一生产力互联网+下的营销趋势互联网与手机成为营销主要阵地，阵地的转换带来了全新的收益衡量标准全新的维维豆奶维维豆奶不应只是一个品牌，它应该向星巴克一样，是一种态度重要节点部署与发散如果你还在坚持做中秋国庆，那你很难与全新的市场联系在一起Digiapes介绍及团队这些发散的想法都出自这个出色的团队，具体落实时还会加入一些新朋友0203040506品牌现有市场认知对于维维豆奶现有的品牌形象，市场上不同年龄段的用户已有固化的认知01PARTONE品牌现有市场认知对于维维豆奶现有的品牌形象市场上不同年龄段的用户已有固化的认知小时候，出门前，父母总会叮嘱我喝一杯维维豆奶，说是会长个儿健康团聚印象中，这是老一代人喜爱的饮品，令我想起爷爷奶奶儿时的社会结构，维维豆奶显的很方便，包里随身携带，即充即饮便捷但毕竟是上一代人喜欢的饮品，现在基本已经不会去喝了，总觉得形象老派老派我们更喜欢与我们可以交互，懂得我们的产品，但维维品牌始终只是回忆弱交互少选择现在就连可乐都有好几种味道，不进行多元化的产品发展，令我们很难选择固化认知的总结12这是一个极好的老牌子，健康，充满回忆，值的信任.外婆外公选择的品牌产品一定更适合他们的生活节奏，我的生活节奏并不适合使用维维豆奶.探究固化认知的背后80%的Agency会和你们说核心消费人群变的更年轻两代人的价值观是截然不同的年轻群体的叛逆心理创新，对传统的不认同感…探究固化认知的背后你的爷爷奶奶并不是在你出生后才开始饮用维维豆奶的“”*地处上海繁华闹市的百乐门舞厅，是上海最早的社交娱乐场所探究固化认知的背后（举例一）我一觉醒来，发现这四样东西从我的生活中消失了，真的因为是消费群体价值观改变而消失的吗？“”探究固化认知的背后（举例二）60’70’80’不同时代的核心消费者都可能是名医生，同为医生，注重健康，为人善良，救死扶伤价值观所谓探究固化认知的背后真相时代改变供需关系供需关系改变了消费方针场景营销的起源：营销人员长时间发现，消费者的易变性是很难摸索出规律的，与其捕捉消费者的变化，不如捕捉场景，不同时代不同的场景，更直接的反映了消费现状探究固化认知的背后维维豆奶所面临的供需关系改变究竟是什么呢？60’70’80’“我们从来不是因为价值观的改变，而放弃豆奶饮品，如果我白天可以轻松的进公司，我也很愿意泡一杯维维豆奶”“同样的，如果在灯红酒绿的夜场，拿出一杯维维豆奶，不会令我很丢脸的话，我也会愿意这么做的”探究固化认知的背后（反向证明）Milk固化认知的真相6am8am10am12am14pm16pm18pm20pm22pm24pmY2000Y2015*数据来源《调整作息时间调查报告》固化认知另一个隐藏原因6am10am6am18pm章节总结身在消费时间上就不占优势的奶制品，再遇到消费者生活作息时间的迁移后，并没有进行高效的对策，从而导致消费者对其原先的认知形成更严重的固化本快速消费品的营销趋势如今的快速消费品市场已与往年不同同形象成为第一生产力PARTTWOPARTTHREE互联网+下的营销趋势互联网与手机成为营销主要阵地阵地的转换带来了全新的收益衡量标准更丰富形态的消费者类型互联网营销最强势的地方，就如同章节一所说的，会根据核心消费群体的场景转换，自动跟上营销步伐，因为50%的场景迁移来自于互联网直播平台的崛起行业报告显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。宋仲基直播，杜蕾斯直播，Anglebaby直播……2015年仿佛已经是一个直播元年，从最初的游戏直播平台，逐渐转变，直播走向全民化，任何内容都能被直播2015-2016100+直播的效应网红的泛滥A高颜值低卷入直播的效应网红的泛滥A无颜值不网红另一种网红效应网络直播成为网红塑造的第一大阵地，成为网红的方法并不是只由颜值决定，而是网红直播内容的本质，即“晒”的有意思就能引起共鸣，也能同时在同期内成为网红，使更多的人参与消费内容PAPI直播的效应网红的泛滥A老罗与他的《逻辑思维》靠嘴创造的13.2亿市值重内涵低卷入直播的效应网红的泛滥A弹幕的异军突起Bilibili是中国大陆一个关于ACG类的弹幕视频分享网站，于2009年6月26日创建。建站的初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。现拥有有别于大陆其他网站的弹幕系统。

站内大多数视频都是来源于日本电视台播出的新番动画，也有不少国内的动漫爱好者制作的二次创作内容。弹幕无罪宅男万岁B弹幕的文化归属感：迎合了快节奏生活与快餐文化下中国御宅族的心理与效率需求弹幕文化=屏幕传播与文字传播相结合：弹幕让视频的二次加工变得简单化叛逆的物语：亚文化是人类所具有的叛逆精神，会促进我们对于新事物的渴望和需求从而进行创造这就是弹幕演示…… 这就是弹幕演示…… 这就是弹幕演示……

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这就是弹幕演示……弹幕无罪宅男万岁B宅文化自我内涵的无端救赎全新的维维豆奶维维豆奶不应只是一个品牌它应该向星巴克一样，是一种态度PARTFOUR回顾第一章节的结论解决时代变迁导致的时间空间场景转变问题，研发出全新的适合现今主流社会场景的对应产品解决长期困扰乳制品的消费时间问题，借着维维豆奶品牌产品重塑之际，打破消费者既定的乳制品饮用时间产品端：营销端：新的符合场景需求的产品已然问世营销端——发掘时代场景变迁的原由Self-actualizationSelf-esteemLoveandbelongingSafetyandsecurityPhysiologicalneeds（图解马斯诺需求模型）54321生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现20002016营销对手究竟是谁Self-actualizationSelf-esteemLoveandbelongingSafetyandsecurityPhysiologicalneeds（图解马斯诺需求模型）54321对手的选择：源于需求模型的发展方向，整个社会的发展是逐渐向金字塔顶端靠拢的，在这点上，咖啡品牌无疑做的要比牛奶品牌更好，我们在选择对手时，应该更加贴合社会供需关系而制定策略，而非根据品类的相似度来制定策略维维豆奶新的对手是星巴克MEMilk1.以牛奶同台竞争，更难摆脱产品使用受限的问题2.相反的，摆脱消费时间的同时可能帮助牛奶同样脱离困境1.以咖啡同台竞争，可以迅速借助咖啡已经塑造的社交需求，更符合场景需求2.豆奶与咖啡并没有直接的品类上的竞争关系，无论输赢，永远不会把自己拉入尴尬的境地星巴克究竟是什么？806年1999年整整千年，绝大多数的人至今难以区分中国茶的区别短短十年，便喝出了星巴克与其他咖啡的不同Self-actualizationSelf-esteemLoveandbelongingSafetyandsecurityPhysiologicalneeds（图解马斯诺需求模型）54321星巴克究竟是什么？这并非一杯咖啡，而是完美贯穿马斯诺需求模型三个阶梯的产品1.确实是饮品可以解渴2.大品牌，大背书，值得信赖，安全可靠3..价格昂贵，社交体面*马斯诺需求模型证明了一个问题，随着需求阶梯的提升，消费者对价格的敏感度会逐渐降低历史沉淀，让我们本身就符合第1,2层需求“那我们是不是也塑造一个社交体面的品牌产品形象就可以了呢？社交形态的多样性商务社交生活社交e7d195523061f1c074694c8bbf98be7b1e4b015d796375963FD28840057458461C7CA0DAD340D15583DEDFC2E3241C4F392EF3A8B4D067B40CF4F149DD7E51F346B0CAB1BCCF6DB2480C67273C6C9E4C72F21DF7C5F543871E8CBC4D3CB7C202E4046F13EB1434DC0ED44B49A6F1F6488E150E3ECD98242BB15AFF7337879BF59421DD30E0183EFC生活社交才是蓝海显然商务社交是一片红海，除了星巴克外还有各类其他咖啡品牌，甚至是洋酒品牌涉足其中打造国内首个生活社交饮品“1234FUN所以我们的社交需求并不“体面”场景应用I遛狗把妹时刻场景应用IISPA闺蜜时刻场景应用III瑜伽社交时刻场景应用IV沙滩派对时刻场景应用V聚会聚餐时刻场景应用I遛狗把妹时刻需创意物料支持需创意物料支持需创意物料支持需创意物料支持需创意物料支持国内首部校园励志情景喜剧爱奇艺、搜狐播出题材：青春、奋斗、爱情、都市类型：情景喜剧剧长：20分钟/集网剧：共计15集大电影：60分钟曾制作网络剧《老师晚上好》（项目开发、创作及承制，爱奇艺出品，制作投资1200万，2016年1月底上映，点击率过6亿）这里加一张贴片的示意（如之前沟通，有个逗比拿着我们的产品到处晃，同时喊出豆奶青年欢乐多的口号），一张尾板logo及广告语露出的示意，一张冠赞助的示意需创意物料支持这里加一张贴片的示意（如之前沟通，有个逗比拿着我们的产品到处晃，同时喊出豆奶青年欢乐多的口号），一张尾板logo及广告语露出的示意，一张冠赞助的示意需创意物料支持我喜欢屁股大的女生我喜欢胸大的女生你们都不懂，其实应该挑——植物蛋白型女孩啥叫“植物蛋白型女孩”？？？据科学研究，植物蛋白比动物蛋白更易吸收，对人体纤维更好，有些女生看上去胸大，但都是动物蛋白堆起来的胆固醇，老的也快；有些女生看上去腿长，但喝牛奶喝出的大长腿更易长毛长褶子高明！！啥啥啥？啥意思？其实你每晚打飞机出来的那玩意就是动物蛋白那是有点恶心。。。喝维维豆奶，植物蛋白更健康。Roadmap主题时间阶段主题传播渠道逗奶青年欢乐多立执行内容官方阵地信息发布，外围达人传播扩散，官方直播平台同步直播2016/12~2017/1月“奇葩兄妹”IP合作（冠名，贴片，尾板露出）扫瓶身听新声及相关活动专题网站搭建需创意物料支持需创意物料支持这里加一张十二逗比的露出（可以是12种颜色加特殊人物的剪影，如魔术师，音乐家等等）需创意物料支持这里加一张场景示意比如逗比魔术师在办公室送豆奶需创意物料支持这里加一张场景示意比如逗比魔术师在办公室送豆奶需创意物料支持Roadmap主题时间阶段主题传播渠道逗奶青年欢乐多威执行内容十二逗比送上门专题活动网站官方阵地信息发布，外围达人传播扩散，官方直播平台同步直播2017/1~2月“邻趣”平台合作合作大包装，小包装示意需创意物料支持大包装，小包装示意需创意物料支持这里加一张相关活动KV需创意物料支持这里加一张相关活动KV需创意物料支持这里加一张相关活动KV需创意物料支持Roadmap主题时间传播渠道逗奶青年欢乐多连动逗趣执行内容官方阵地信息发布，外围达人传播扩散，官方直播平台同步直播2017/2~12月2月情人节4月愚人节5月欧冠决赛日8月七夕节11月双十一节12月圣诞节逗奶帮你传情今天不逗你逗比足球现场播报逗趣表白大冒险最逗组合购物日圣诞老豆豆主题传情文字瓶包装邻趣专题网站制作特殊小包装制作视频类平台合作直播类平台合作直播网站专题制作病毒视频拍摄视频类平台合作天猫边买边看合作专题直播网站制作病毒视频拍摄视频类平台合作Roadmap主题时间阶段主题传播渠道逗奶青年欢乐多让豆奶听得到你新声十二逗比送逗上门执行内容扫瓶身听新声及相关活动专题网站搭建十二逗比送上门专题活动网站官方阵地信息发布，外围达人传播扩散，官方直播平台同步直播2016/12~2017/2月连续犯逗，节日连动连动逗趣2017/2~12月“奇葩兄妹”IP合作（冠名，贴片，尾板露出）“邻趣”平台合作维维豆奶微信公众号的作用作用将所有圈层至公众号的粉丝群，聚合并进一步深入沟通，提高其活跃度与品牌及产品的好感度公众号的定义互联网营销最强逗比俱乐部一个汇聚趣事、新闻、娱乐、资讯等应有尽有的快乐逗比们的分享交流聚合地趣事一箩筐新闻大爆炸娱乐新天地公众号的功能·逗比俱乐部内容聚合“逗比的圈子”互动&交友“逗比的乐子”常规信息“逗比的日常”·逗逗先生·逗比寻踪公众号的功能常规内容逗比club-定期发布品牌资讯信息-结合时节、热门事件话题等图文推送-产品相关信息的发布扩散-系列常规内容的整合与发布常规内容逗趣事儿12逗比送上门/逗你的魔术大写的蒙比原来烤鸭是拿来考的午餐叫了个烧鸭饭来了饭却没有鸭，送餐小伙居然拿出考卷画了只鸭，再从考卷纸抠出鸭形状，随后那张鸭纸居然变成“烤鸭”…公众号的功能视频逗逗先生-聚集并展示与《奇葩兄妹》合作的视频平台，用户可自由观看分享和点赞评论；-用户每对一个视频的点赞/评论，都将获得相应积分，可进行福利兑换。未来规划-用户通过手机等自有设备，拍摄趣味的奇葩逗比视频，上传至此平台；-审核通过者，将获得相应的积分奖励；-分享个人社交平台，也将获得奖励积分等。《逗逗先生》视频《奇葩兄妹之逗逗先生series》自制IP每周一集,48集/年2-3分钟情景剧公众号的功能《逗逗先生》视频DEMO#一对男女盖着棉被在床上#Hans今天出差不会回来吧放心，才刚出门，得一周呢#男女相视一笑，此时家门打开#啊！亲爱的你怎么回来了你们两个…你们两个…#男女穿着花裤衩迅速起身：suprise!!!，逗你的，愚人节快乐#男女离开留下男2表情大写蒙比公众号的功能逗比寻踪-提供有关互动活动、积分排行榜和福利大放送等，调动粉丝活跃度的系列动作。互动用户参与互动活动（H5），将获得相应的积分奖励，多玩多得！分享积分更多多！用户获得的积分，可兑换趣味诱惑的奖励，如球场门票、夜店入场券、电影票等。#互动流程#：公众号的功能H5互动页面公众号的功能互动互动-积分排行榜哈哈哪哪逗比值33999授予：宇宙逗比大神王羊的快乐逗比值29089授予：火星逗仙儿逗比王者争夺榜MIN.nie逗比值21090授予：逗笑大侠上上虎逗比值19089授予：高级资深逗人专员乐趣从心逗比值10332授予：逗你玩使者-定期（两周一次）根据粉丝的逗比值数进行排行榜，并授予荣誉称号，同时获得福利奖品。-奖品设置种类多样，不光局限于产品本身，以最大诱惑吸引粉丝参与互动的热情。PARTSIX这些发散的想法都出自这个出色的团队，具体落实时还会加入一些新朋友Digiapes介绍及团队猿钛广告服务团队架构数字营销业务总监：