精彩年终总结（优选8篇）

精彩年终总结（优选8篇）名目第1篇2023销售年终总结范文精彩推举第2篇互联网个人年终工作总结的精彩范例第3篇财务总监的精彩年终工作总结第4篇2023业务员年终总结【精彩篇】第5篇质检员年终工作总结精彩开头第6篇年终总结精彩结尾范文第7篇精彩的社区矫正年终工作总结范本第8篇销售精彩的年终总结

【第1篇】2023销售年终总结范文精彩推举

下面是酷猫写作我为大家整理的销售年终总结，盼望对大家有所关心。

销售年终总结

在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，盼望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培育的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望将来。

1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，专心服务，尽量削减客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培育新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的急躁和细心，并让其带新的顾客进行消费。

2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的学问，充分运用于日常销售工作中，增加了自身素养并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面，本人始终保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不铺张、不浪费，不与同事斤斤计较，

注意团队合作精神，听从公司支配，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到特别荣幸。接近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。最终祝太和能在公司和我们的共同努力下制造财宝。

【第2篇】互联网个人年终工作总结的精彩范例

可以把互联网产业定义为以现代新兴的互联网技术为基础，特地从事网络资源搜集和互联网信息技术的讨论、开发、利用、生产、贮存、传递和营销信息商品，可为经济进展供应有效服务的综合性生产活动的产业集合体，是现阶段国民经济结构的基本组成部分。本文为互联网个人工作

去年的年末，我来到了运维部。这是一个技术岗位，刚来的我，对于我的工作可以说是相当的生疏。大多数仪器、设备都不认庹识，不像书本上讲的那些。它们对于我来艄说都是新的，需要学习来完成工作。我对宀我的工作布满了热忱，如饥似渴的去学习崤书籍，请教同事，渐渐的吸取学问和阅历瘴。刚开头，每一次出去解决故障，我都有房点担忧，怕工作做不好，所以每一次，我栎都仔细向前辈们学习，看他们如何去操作苈仪器，如何去分析故障点，不懂的我就问郦为什么。还有不懂的，我就回来查电脑，炎自己消化，直到理解。正是自己对学问渴牧求的*和缺乏专业学问带来的恐慌，一冼直鞭策着我，风风雨雨走过了这一年。值砻得欣慰的是，这一年，我通过向别人学习,和自己的努力，学到了不少东西，积累了锋一些阅历，有时候也可以独立完成一些工卢作。下

1、学会了做标准的568b网线，，学会了做2m线。知道了网线的线序，游知道了2m线的用途。

2、熟悉了光纤毁和

3、学会了如何使用光源和光功。知道了它们各自的功邙能和所显

4、知招道了如何使用otdr去打光纤的全程长轶度，熟识了如何用otdr测试新融光纤谢的

5、烙学会使用了熔接机。了解了熔接机的结构具，知道了如何区分单模

6、学会了如何在几个基站之间进灾行跳纤。并在同事的帮助下为广电跳通

7、对sdh有了稠肯定的了解，并且

8棣、学会了如

9、帮助资产盘查。对基里站的各个设备有了进一步的了解，并且熟卺悉了好多基站的地理位

10、参加并帮助完成相关割接。

11、管理应急

这些或椅许对于别人，不算什么。但是对于我来说嫜，这就是成果，是对自己的鼓舞。随着我酃对工作的深化了解，我越来更加现我有许多的学问点没有弄懂，正应了这句话:知荞道的越多，不知道的就越多。对于处于学哓习阶段的我来说，不断的积累工作阅历、祆提高自身工作力量是首要任务。所以，我茺在以后的工

更娴熟。同时，我也会更加的努节，争取把工作做的更好、芳

力去学习宦新的学问点，巩固以前的学问，争取让自帚己的技术达标，能够独立担当工作，为

这一年是紧急有序的过来了，虽然很劳碌，但是公司汜领导和相关部门各同事都给了我很大关心渴，我才能顺当的完成了本年度的任务。为馈了今后更好的工作，总结阅历、完善不足甚，本

1、媳对各部门电脑软件、硬件、邮件打印机、靼网络的维护工作级时和到位。让设备的的旬使用故障率降到最低，在故障发生的时候蔹立马当地解决。有不能当地解决的也会在

2、准时的对费系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通固过系统漏洞进行的破坏和攻击。对ie、玄outlook、office等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些伥不需要的服务,关闭guset帐号等。慰3、对中心每台电脑安装防病毒软件,避厣免了病毒在公司局域网内自我复制相互传芾播，占用局域网的网络资源,甚至使得系潭统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害尸,并准时的对软件进行升级,定

4、项目机房系统黯更新，系统从原有的xx更新到xp，重仳新安装了全部软件，解决了一部分原无法襻解决的问

5、交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口,安全设置慌等,保证公司全部电脑的安全正常工作,吧优化路由运行速度,节省带宽,提高上网销的速度化和稳定化,使我们上网的速

6、针对服务器〉，3次被黑客攻击实行相应的解决方案。眍重新部署服务器。

7、学校服务器，硬

8、电话交换

安装调试铰。

9、rtx服务器、邮件

10、为了的节省成本，并针对学校全部计算机毁设置系统自动休眠，有效地

11、加强了对网络设备的维护,对常常出故障的设备实行了相应的‖解决方法。公司目前一共近80多台电脑氲，由于机器较多，日常消失故障的状况较貔为常见，主要的电脑故障有:系统故障，枞网络故障，软件故障等，许多机器由于长未期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，亲系统文件也有部分受到损坏，从而导致系ピ统崩溃，重装

近一年来，我始终坚,持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡廿而一般的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把心情带到工作中。在详细工作中前，我努力做好服务工作。回顾一年来的工羼作，我在思想上、学习上、工作上取得了陇新的进步

【第3篇】财务总监的精彩年终工作总结

本页是酷猫写作最新发布的《财务总监的精彩年终工作总结》的具体酷猫写作范文文章，觉得有用就保藏了，盼望大家能有所收获。

简介：说个实话，干了二十五年的财务和审计工作，做了差不多十年的财务总监和财务副总，最终闲下来了。闲暇时间上上网，看看同行们的文章，也很好玩，看多了，也就想自己写写自己做财务总监的经受及作为一个财务总监应具备的力量，也算是给同行一点关心。

我把财务总监分成三种：

第一种：账房先生式的财务总监，其工作范围有编制报表;制定制度;会计核算;资产管理;税务处理;内部掌握。

其次种：总会计师式的财务总监，其职责除了上面的内容外，还包括全面预算;融资活动;资金管理;产品定价;成本掌握。

第三种：超级(真正的)财务总监：除了上面的工作范围外还有财务战略;资本运营;绩效考核;企业及财务风险管理和掌握;企业价值。

除了没有自己做过老板，工、农、商、学全干过了，当农夫是上山下乡，兵虽然没当过，在农村还当了几天的民兵算是扛了**;当工人是为了找份稳定的工作;上学则是想有个国家正式干部身份;真正从事商业则是在抛弃稳定的工作之后下海，最初下海也是为了混口更好的饭吃而已、没有其他想法。93年到深圳之前自己也不知道有几斤几两本领，虽然也在大型国企(几万人)干了十来年会计和审计，也混了副科级，工作颇得处长和局里的总会计师看重，也有过做处长和总会计师的想法，可也只能自己渐渐的熬而已，那时是评资格和那种关系(大家都明白)吃饭的年月，也不知要混到哪年哪月才行。但这段时间我没事就看书，而且涉及得比较广泛，会计审计、经济法律学问等等，学问的积累对我以后的机会和财务总监生涯是至关重要的，也使我养成了不断的学习好习惯，假如你想做财务总监，不断学习是必不行少的，特殊是在中国，变化日新月异。

我这个人性格当时比较内向，所以比较适合干财务工作，自己也喜爱。我觉得做你自己喜爱做的工作就会全身心的投入，你就会进展得很好，就会有前途。

我做财务总监是在我下海十个月以后。刚开头是应聘到一家香港上市公司做股东代表(相当于作审计工作，主要是对所投资大陆的企业进行审计，我负责其中三个省的九家企业)，当时大部分企业当时还没有投产，主要是筹建和公司规范化的运作，由于我对这些很熟，加之我平常对大陆的经济法律及会计审计了解得比较多，对于不熟识大陆事务港方来说，很需要我这种人，所以，这一时期差不多公司规范性文件都是我起草的，同时还对我所负责的几个企业上报的财务报表提出审计看法。在深圳呆了差不多有三个月后，就出差去跑了一趟，深化了解各个企业的状况。思想汇报专题回深圳后我依据当时各个企业不能统一协调关系、重复铺张资源的问题，提出组建区域性企业集团的想法得到香港总部的首肯，于是我就被派到组建某集团，集团成立后我就被正式任命为财务总监之职。该集团除总部外，下属六个生产性企业，算是正式开头了我的财务总监生涯，那是九三年底我刚刚下海十个月，这个时候，我才发觉我真的还不错(还有那么几斤几两)，过去十几年的会计和审计工作阅历对我来说是无比珍贵的，熟悉到自己的价值，增加自己的自信念，你就能做好财务总监。抓住机会首要的就是你的信念和力量。

【第4篇】2023业务员年终总结【精彩篇】

业务员年终总结

自己从20xx年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和关心下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;

2、努力完成销售管理方法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动乐观，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩，最终功夫不负有心人，最终我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。

三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、安装。

依据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深化，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占据了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据xx年区域销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力选购的状况，方案对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时方案在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年方案乐观搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。

(四)为乐观协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理方法的几点建议

(一)20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。

(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。

【第5篇】质检员年终工作总结精彩开头

质检员年终工作总结精彩开头

质检员年终工作总结精彩开头1

今年是个劳碌又充实的一年，可以将自己在学校里学到的理论学问运用于工作实践当中，在这一年里，有困难也有收获，工作中有时候会遇到一些麻烦的问题，在领导的指导下，通过逐步实践，解决问题，提高了自身力量，积累了阅历。下面是我对自己工作的一些总结:

质检员年终工作总结精彩开头2

时间荏苒，岁月穿梭，转瞬间xx年就要在紧急和劳碌中过去了，回顾这一年来，我作为公司质检部一名检验员，有许多进步，但是也存在一些不足之处。

半年来，在领导的关怀指导下，在同事的支持关心下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作，而且顺当完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结阅历，吸取教训，本人就上半年的工作总结为以下几项

质检员年终工作总结精彩开头3

xxxx年，在公司的领导下，我们以为公司董事会实现三千万利润为目标，仔细贯彻总经理办公会议的工作方针和各项工作部署，紧紧围围着实现长周期稳定运行的生产目标，统一思想、分散力气、兴奋精神，努力抓好各项工作。注意发挥车间各层骨干的作用，保证生产设备的稳定运行，做了大量的工作，现总结如下

质检员年终工作总结精彩开头4

20xx年即将过去，一年来工程三部在公司各级领导的关怀和支持下，乐观进取、团结奋战，全面完成各项生产经营任务。通过一年来的努力，设备健康水平日益提高，车间员工的安全意识进一步加强、专业技术水平有了显著的进步。现将全年各方面工作总结如下

质检员年终工作总结精彩开头5

?我自年月中旬加入洑溪府项目部详细负责项目部的质量管理工作至此已两个多月?项目部质量管理工作的相关内容、存在问题已基本了解?现将我项目部的质量管理工作汇报如下?首先介绍一下我们质量部所做的相关工作?

质检员年终工作总结精彩开头6

作为工程质量管理人员，我首先接受了质量管理培训。通过培训，我了解到工程质量管理要点、工程质量管理规范等相关专业学问。质量掌握是工程建设的核心。工程质量是由设计质量、施工质量以及验收质量形成的一个系统过程，是梯阶影响形成的综合质量。施工单位依据设计文件进行施工，通过我方验收后形成质量。因此，在质量掌握上，就我个人一年多来的工作经受，工程质量管理应当坚持以下几个方面，以便能实现土建施工管理的质量掌握目标。

质检员年终工作总结精彩开头7

我于xx年进入公司，到目前已经做了xx多年的车辆生产及检验工作。在这么多年与车辆打交道的`过程中，我们了解车辆便像了解我们个人的身体一样，在哪些部位简单出毛病、出疑问，我们全部特别地清晰。在过往一年的检验工作当中，我们每天全部扑在生产线上与工人师傅一起，运用我们过往对车辆积累下来的阅历，结合大宇技术的新特点，仔细的把关每一个简单消失质量疑问的地方，比如(详细项目略)。

用以下的事实能不能来说明我们工作的仔细负责，也是产品、公司要求我们工作仔细负责，由于我们是产品质量检验人员：

质检员年终工作总结精彩开头8

xx年即将过去，转瞬间我在成长中又渡过一年。回首这走过的一年，得到大家不少的关心，我也在大家的身上学到不少的学问。一年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的质检员不难，但要做一名优秀的质检员就不那么简洁了。我认为：一名好的质检员不仅要为人谦和正直，对事业对工作仔细兢兢业业。而且在思想政治上、工作技能上更要专研。我，作为一名年轻的质检员需要学习的东西还许多许多。

作为一名质检员，我无时无刻得不感受到自己肩上责任的重大.所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。首先必需具备始终以质量方针为指标，明确产品质量责任。

【第6篇】年终总结精彩结尾范文

1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会连续不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!信任大家在来年中肯定会取得最圆满的胜利的!

2、在2023年的工作中，我会尽我的全力来参与工作的，究竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和力量了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!

3、2023年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们始终以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的进展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是临时的，长远的进展才是我们始终想要的结果!信任在2023年我们会做的更好!

4、在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会消失任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己的努力!

5、在将来迎来的一年中，我会连续努力，将我的工作力量提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，关心公司实现进展，信任公司的明天会更好!

6、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教育工作的新局面，争取取得更好的成果。

7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢乐或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足宝贵的珍藏。信任明天会更好!

8、2023年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应力量。为此，面对2023年，公司领导团体，肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2023年公司各项工作的顺当完成。

9、回想xx年的工作状况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟识还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退、不迟到，诚意实意接受批判。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

10、总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的进展做出更大更多的贡献!

【第7篇】精彩的社区矫正年终工作总结范本

今年来，我区社区矫正工作仔细贯彻落实省、市政府和上级部门的决策部署，强化对社区矫正人员的管理、监督、帮教，坚持“夯实基层、注意实效、创新带动”的工作思路，强化落实社区矫正工作“执法规范化、工作精细化、网格社会化、手段信息化、队伍专业化”等目标要求，以队伍建设、阵地建设、业务建设、工作创新为载体，推动社区矫正安置帮教工作稳健进展。截至10月底，我区新接收社区服刑人员96人，期满解除矫正94人，现有在册社区服刑人员172人，其中管制18人、缓刑128人、假释11人、暂予监外执行ｘｘ人。截至20ｘｘ年10月已累计接收社区服刑人员554人，累计解矫382人。办理适用非监禁刑审前社会调查84件，接收刑满释放人员档案80份。

一、提高社区矫正执法水平

（一）深化开展社区矫正“规范年”活动

进一步规范了适前调查、入矫宣告、三书到位、矫正小组、三分管理、档案管理（执法、工作档案）等社区矫正执法活动，重点规范了矫正小组、计分考核、风险评估与分类管理等关键环节。向各司法所下发了《社区矫正执法文书格式使用指南》，严格根据《指南》要求进一步规范了社区矫正执法文书。要求各司法所在每名社区服刑人员解矫期满后一个月内上交整理好的解矫档案。拟在明年重点检查各司法所社区矫正执法文书，进一步加强社区矫正文书档案规范化。

（二）乐观开展社区矫正“大比武”活动

为进一步推动我区社区矫正工作人员业务力量水平，依据省、市社区矫正局通知要求，我区在全区社区矫正工作人员（含社会工）中开展了信息化应用技能和社区服刑人员个案矫正“大比武”活动。通过此次比武活动，进一步规范了社区矫正工作的内容和程序，提高了工作人员的业务力量和操作技能，加快了我区社区矫正工作信息化建设。

（三）进一步完善监管力度

一是严格执行请销假制度。区社区矫正局制定了《社区服刑外出证明》，要求社区服刑人员持该证明到外出地社区矫正机关报到并在外出期间接受当地社区矫正机关监管，对未在规定时间内返回销假的社区服刑人员按规定进行了惩罚。

二是进一步完善计分考核制度。依据《湖北省社区矫正人员》计分考核规定进一步完善了计分考核相关5种表格（计分考核记载表、统计表、公示表、奖扣分通知单、奖惩登记簿），落实计分考核成果上墙公示，依据计分考核结果全面落实日常行政考核奖罚和司法奖罚。

（四）开展专项清查行动。

依据检和省市相关文件精神，我局在5月份开展了社区服刑人员脱管、漏管专项检查行动，对全区社区服刑人员进行了专项清查，全面精确     查清当前社区服刑人员的刑罚执行状况，核查订正社区服刑人员脱管、漏管和虚管等问题。6月1日，依据市、区检察院专项检查活动要求和沙市区司法局《关于开展社区服刑人员脱管、漏管专项检查行动的方案》（沙司法文20ｘｘ6号），市监所检查处对我区两名暂予监外执行服刑人员胡永兰、张九亮进行了谈话。另我局依据《荆州市司法局关于对社区矫正工作重点问题进行整改的通知》（荆司发通20ｘｘ29号）文件要求在社区矫正机构队伍上党委成员落实了包所，硬件设施上执法记录仪和人脸识别仪也在办理之中，对文件中提出的重点人员及视为严管的精神，我们在进行风险评估和分类管理的基础上进行了学习、体会。对适用审前调查进行吸毒尿检筛查工作已在联系之中。

（五）深化社区矫正集中教育试点

制定了20ｘｘ年社区矫正集中教育学习方案，印发了四个季度集中教育学习资料和思索题，指导各司法所按每季度教育学习主题开展集中教育。

(六）乐观推动特赦工作

依据xx届全国人大常委会第十六次会议审议通过的全国人大常委会关于特赦部分服刑罪犯的打算草案，为有效保证我区社区服刑人员特赦工作的扎实、稳妥、有序推动，区司法局高度重视，乐观实行以下举措：一是吃透文件精神。仔细研读司法部、省厅、市局有关文件要求，吃透文件精神，精确     把握适用条件和认定标准，对拟特赦的四类人员条件进行细化，严格根据特赦打算要求进行匹配，真正做到符合条件的一个不漏，不符合条件的一个不放。二是准时排摸甄别。区司法局快速成立特赦评审委员会，对进行辖区社区服刑人员的矫正状况、罪名、刑期、判决日期、犯罪年龄等内容进行排摸甄别。三是集体评审讨论。对经过排摸、甄别后符合条件的社区服刑人员有关状况，区司法局矫正局准时报请区特赦评审委员会进行集体讨论，审核确定是否报请特赦。最终，对我区符合条件的5名犯人进行了上报。

二、巩固社区矫正基础工作

（一）规范信息录入和信息报送

在全国社区矫正信息管理系统上完成了全区全部社区矫正人员信息联网录入。进一步规范了社区矫正工作动态的填报，在元旦、春节、端午等节假日以及“*”敏感期间实行“零报告”制度。

（二）规范“司法e通”管理和使用

区社矫局工作人员每天一次、司法所工作人员每天二次在网上巡查社区矫正人员动态。对“司法e通”信息管理平台社矫人员名单进行了核对和更新，对违反《沙市区社区服刑人员定位手机使用暂行管理规定》的社区服刑人员进行了相应惩罚。

三、加强刑满释放帮教工作

（一）规范文书档案

依据区社区矫正局统一制作的新安置帮教个档，各司法所安置帮教文书档案做到“五个一”（一份安置帮教工作领导小组文件，一份年度安置帮教工作方案，一份安置帮教人员花名册，每名安置帮教人员一份个档，一份年度安置帮教工作总结）。

（二）加强信息核查

每周登录刑满释放人员信息管理系统，对监狱机关发送的沙市籍服刑在教人员信息进行核查，按上级要求发送预释放人员电子回执，信息核查率与回执发送率始终保持在95%以上。

（三）落实帮教措施

春节期间对生活困难的刑满释放人员进行了走访慰问，向省未成年犯管教所、武汉女子监狱、江北监狱等省内12个监狱服刑的数百名沙市籍服刑人员每人寄出了一封“特殊家书”，推举罗正仁等刑满释放人员就业。

四、明年工作方案

1、仔细落实省两办37号文件精神及市两办3号文件精神，结合实际多措并举全面推动我区社区矫正工作。

2、狠抓社区矫正工作规范化管理，严格根据“日清月结”工作要求，全面落实集中教育方案，通过实行日巡查、不定期抽查、督办通报等形式，严把入矫、监督管理、解矫三个环节，确保社区服刑人员无脱管、漏管、虚33管现象发生。

3、乐观探究建立社区矫正工作入网格化管理体系，我局已于4月份草拟了相关实施看法并上报司法局，但始终没有落实。拟于明年渐渐健全社区矫正在社区的工作机制建设，乐观开展社区矫正工作的试点建设工作，进而落实社区矫正工作站。

4、进一步落实沙市区司法局管教干部心理询问培训工作。建立司法局社区心理矫正心理询问室。推动全区社区服刑人员心理询问工作的开展。

5、加强对重点社区服刑人员的监管。对如艾滋病、吸毒、惯盗、暴力犯罪、惯赌、诈骗等类型人员不管在什么阶段都应视为严管，进行重点监管并纳入地方特别人员稳控体系进行跟踪稳控。

6、进一步抓好社区矫正工作队伍建设，狠抓执法工作人员培训，广泛开展“大比武”等岗位练兵活动，着重加强提高队伍执法意识、责任意识。

【第8篇】销售精彩的年终总结

销售精彩的年终总结1

在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和关心下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额