市场营销活动方案8篇

Word-39-市场营销活动方案8篇

为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面方案。那么应当如何制定方案呢？这次为您整理了8篇市场营销活动方案，可以关心到您，就是我最大的乐趣哦。

市场推广方案篇一

美容护肤产品市场推广策划方案

某某某广州市场启动方案一、前言目前纵看伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来观，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导渗透期工作的完成，伊美堂的市场掩盖率、终端陈设和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，或许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套能够掩盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场，假如再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过仔细的市场分析和营销策略的探析，大家全都认为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场胜利。

二、广州市场分析1、地理环境广州是华南区最大的城市，毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门渗入渗出海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积7434.4平方公里（市区1252平方公里），总人口1200多万，是中国十大重要城市之一，广州市场又是全国最大的化妆品批发中心，对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投渗入渗出超多的人力、物力和财力，开拓广州市场可谓举步维艰，营销策略失误与前期投渗透的不足，都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。2、目标市场伊美堂产品定位：一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。目标消费群：年龄在25-40岁之间，追求时尚与漂亮的女性。市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比较留意于功能性产品；另一部分女性常出于奇怪   心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新颖，易产生冲动性购买，是其次目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体，我们能够市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选取了分众诉求，定向爆破，选取适当的

地点和时机进行不同的广告知求或开展相应的SP活动。如对在校的高校生，能够联合同学会共同举办周年校庆联谊活动，借此提高伊美堂的知名度与美誉度。3、渠道设计广州市场应实行多渠道式的市场运作模式，整合多种渠道资源，构成网络优势互补。我们首先选取了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设，广州晶神医药公司负责药线的网络建设，美容专线做为自营构成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成，市场铺货率不仅仅要求到达70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间实行相应的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的专心性，培育其经营爱好，提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质。4、终端分析从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看，日化线销量占据整体市场销售的80%，并且在日化线地80%销售又来自于化妆专柜。因此我们在广州市场就要选取哪些销量好、形象好并且能够举办现场演示活动的百货商场做为AA终端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出仕女、某某某汉方和中药消斑权威的品牌要素，树立样板之终端，对消费者实行全面渗入渗出，使其完全了解伊美堂产品，能够决心购买，放心使用，忠实购买，并利用他们的口碑和相应的销售激励，吸引更多的消费者尝试我们的产品。从而把

伊美堂产品作为一种载体，不仅仅带给应消费者更多的特色服务，还要设计各种体验功效和培育情感的直复活动，从而把产品变成服务，促销变成嬉戏，购买变成感恩，生疏人变成伴侣，伴侣变成顾客。超市与药店只需做好堆头陈设，无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。5、媒介选取广州报媒根据发行量的大小挨次依次为：广州日报，羊城晚报，南方都市报，依据目标顾客的消费特征，我们在报媒投放上重点选取前两类报纸每周刊登2次软文，一月内登载一次硬栏广告，并协作现场促销活动。终端宣扬物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣扬网络。广告投入坚持合理性、有用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则，提高广告的投渗透产出比。使产品的宣扬效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念，而不能仅求以势夺人，一味强攻市场。

三、营销策略1、产品策略：将来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会，人们不仅仅追求生活的欢乐，更讲讲究生存的效率，消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放，以消斑市场的胜利去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售，构成以点带面，一举突破。产品设计附带（可撕下的标记），以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。2、渠道策略：选取两条线的经销商为主渠道，位于广州的商业中心大商场和美容院为宣扬窗口，在周六日重点做宣扬活动，透过使用装派发、现场美容演示到达消费者体验营销，利用产品万人赠送，功效验证风暴刺激消费者购买，在市场进展阶段就能够适当地入渗入渗出广州的兴发市场。3、广告促销策略以低空操作为主，中空软文协作，高空适当掩护。

低空操作实行：⑴、做好售点的产品终端陈设；⑵、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作；⑶、户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；⑷、资料派发，在商场和主要交通点入行资料派发，提高产品知名度、消费群的爱好度；⑸、试用装派发，在消费者对产品有必需的熟悉度和爱好度的基础上，入行大规模试用品派发

，促进消费者试用，实质了解产品性质。如能结合社会节日以共性的方式推出，无疑会构成局部市场暖潮；⑹、终端营业员赠卷问答。

中空软文协作，推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜亮主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。

高空适当掩护，在适当的时期选取电视媒介，利用其强大的权威性、劝说力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买。提高品牌形象，对整个营销活动起一语道破的作用。针对目标消费群入行针对宣扬，如以女性为主的杂志、报纸。4、价格策略：合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。四、广州市场销售猜测99年3月-20__年2月广州来回款目标1000万元，保底回款金额800万元，方案资金投入150万元，占回款总金额的15%。（具体数字略）五、广州市场操作1、铺货阶段铺货是产品的引入期，即产品的培育期，是走向销售高峰的一个预热过程，是市场打打地基的关键时刻。开发销售通路，加大铺货面与铺货量。实行经销商应有网络的推和公司业务人员的售点促进进货的拉

结合，以最短时间内使网络掩盖到达70%以上，在解决了渠道面即有充分的市场铺货份额，又能解决了终端的点即创品牌、走货的点的包装维护，如宣扬画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章。做好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节，是各种信息收集与反馈的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端-在中心商场安派几名某某某式促销小姐，可起到短期轰动的效果，导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓，硬重点的建设与维护务必坚持不懈。营销终端务必做到以下几点：固定、明显、规模化的货位。统一、醒目的宣扬、促销用语。统一、醒目的灯箱，柜头广告。规范、配套的（VI系统）宣扬品。（报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报）。常常的固定专业素养的促销员。统一、整齐、有品牌特征的促销服装。稳定、增长的营业额。定期、准时、足额的结算款额。良好、融洽的供销关系和某某某关系。准时精确     全面的信息，反馈渠道和途径。（周报、旬报、月报、季报）。

四、市场广告协作。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念，推广期的广告与促销以宣扬产品功能为主，加大伊美堂产品的知名度，即透过销售专柜、人员促销、专线促销等方法，结合软、硬性广告协作的推广方针，以期到达打开整个市场的目的。依据深圳市场操作阅历和广州的特别性，伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商，先利用软性文章导渗入渗出中药美容文化，同时把伊美堂这一品牌向广州市民推出，从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容平安快捷、无副作用、标本兼治的消费看。软性文章引导，重点宣扬商品的功效特点。硬性文章和活动推广，选取几个大商场做试用装的派发，以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境，并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以制造需求为终结目的，活动推广以试用装派发、现场演示、卖一送一交叉入行。电视媒体能够选取目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线-美容询问能够有方案尝试。2营业员、促销员的培训与嘉奖。公司应对营业员、促销员入行正常的全面性、系统化的培训外，对促销员开展商品销售竞赛活动，并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜学问大奖赛的学问问答活动，籍此活动，首先让

各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础学问，为将来他们向消费者入行宣扬活动奠定基础，全部活动的奖品答卷由伊美堂公司带给，经销商负责组织实施，双方共同公布及发放奖品。3营销环境调理（包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系）。公司可依据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切渗透点，依据当地特点及实效性，针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣扬，用较少的资金到达良好的效果。4消费领袖的建立对本产品的忠实顾客实行跟踪管理，加强感情建设，利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣扬工作。2、产品成长期（营销行为-操作期）5销售网点完善，适度地开展细化分销，查找网络缺陷，调整优化的工作。一方面，利用自身的业务员去挖掘各中小商户，培育他们对该产品的深厚爱好，增加对该产品的经销信念，最终可到经销商处购买。另一方面，在各区城内查找相宜的经销商对于快速地占据市场及完整准时地结算货款，削减结算风险都有好处，经销商本身比较发达的分销网络恰好为快速将伊美堂产品铺市并更稳固的占据市场奠定了基础。6强化终端宣扬。在完成中药伊美堂的导入期以后，双方的合作就应进渗透理性进展阶段，双方主要就应完成的入一步完善和健全已经初具形象的市场

构架，同时利用终端促销和宣扬册，美容小报进一步宣扬中药美容，着手让已经试用的消费者，从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵，让消费者树立平安美容，100%的无副作用、直接给药、直接施治、快速有效的美容观念。6加强终端管理。加强对业务员的管理力度，设置终端包装先生，主要职责是完善和维护好终端包装，使之向外散出去的有关消斑的信息都是伊美堂。7建立伊美堂品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理，在美容院使用伊美堂使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户，一旦伊美堂在这个消费者打开市场，其品牌效应和社会影响力是不行低估的。8销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线：i、以南雄为龙头的日化线（主线）；ii、以晶神为龙头的医药线；iii、以形象美容完为补充的美容线（供以美容院专用包装产品），信任伊美堂产品在广州市场的前景还是极为乐看的。

五、市场管理1、实行办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二名（工资由伊美堂公司出）组织成伊美堂营销小组，负责商场线的终端管理。业务员都回南雄销售经理管理和支配，各业务员的业绩考核状况和方案的实施状况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销方案，帮助并监督该营销小组的执行状况，晶神的管理模式也如上，广州八个区按业务人数划分，各区的市场铺店、促销及跟踪管理由业务员员实行职责制。2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后，可在其市场聘请当地人员做业务代表，由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设，并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作，并适当支配适量的广告以及常规的促销活动！

市场推广方案篇二

一。本次推广案的目的

1.提升品牌知名度和销量

提升甲（透亮     罐装饮料）在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。

2.鼓舞公司上下，特殊是销售团队的士气

虽然我们的空中广告投入少，几乎为0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，协作终端的管理加强，特殊是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升无论短期和长期都有效果，树立销售团队对将来的信念。

3.熬炼销售团队

通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分熟悉到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈设，任何空中的广告和地面的活动协作，都只能起到很小的效果。

4.打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。

（不过，甲本身是短线产品，这点较难）

二。本次推广案所针对的目标消费群

1.高校在校生18-23

2.中学在校生12-18

三。目标消费群的特点

作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代学问青年。

他们敢于尝试新事物，特殊对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。

所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类高校生，是最适合的市场定位了。

四。推广的详细方案

1.与校同学会，校团联（两大实力最强的同学组织）合作，开展

“水灵冰果-时尚动感艺术文化节”

“水灵冰果-高校篮球联赛”类似的足球，乒乓球等

“水灵冰果-街舞（轮滑）大赛”

“水灵冰果-动漫展览”

“水灵冰果-市场营销策划大赛”下面又可以分平面广告创意，市场调查，活动推广等等。

“水灵冰果-高校生诗词征文竞赛”

“水灵冰果-英语演讲竞赛”

“水灵冰果-迎新晚会”

“水灵冰果-元旦晚会”

这些活动和晚会应当体现出水灵冰果的时尚，动感，新潮的品牌形象，让同学们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。

竞赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精致小礼品送。

竞赛由评委和观众联合打分评比，实行象超级女声这种大众评委的机制。

详细的竞赛流程和晚会方案，同学会会给出一个很具体的方案书，但公司领导必需掌握整体的大方向，跟我们品牌的共性相全都（尽量全都，特别状况可以放宽）

2.预算尽量掌握在实际金额20__-3000以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节约我们的广告费用。产品和礼品应当不算广告成本内。

3.条件和预算允许，应当在高校城，体育中心等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。

4.预算充分的状况下，可以联合广东最出名的十大高校（中学），在每一个高校都开展

“水灵冰果-十大高校时尚动感艺术文化节”或

“水灵冰果-十大高校体育类联赛”

“水灵冰果-十大高校市场营销策划大赛”

然后把这十个高校所在的方圆一公里之内（中学方圆百米之内），作为战略重点来打。

5.利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣扬的阵地，把食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场，提升水灵冰果的销量，打开通路，为以后新产品的顺当入市做好预备工作。

五。终端和促销的协作

1.平常周末应当选择在高校周边的大卖场饮料区或外面的露天场所，进行现场促销售卖，可以实行买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动好玩的方式。

2.终端的铺货率的加强，比如校内50米以内的店达到70-80%，并对其中的重点店做好生动化陈设，进行考核。

3.对一些符合目标消费者行为的特别渠道，也要尽量打入。如，水吧，书吧，餐饮，网吧等，力争成为销量增长的来源。

4.对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈设，关心其换店招，多贴海报。

六。本次推广所需要的一些物料（都必需有品牌名称和LOGO）

1.太阳伞（各个协会用，或者送给门口的保安）

2.纸巾

3.钥匙扣

4.笔

5.笔筒

6.纸筒

7.记事本

8.促销展台

9.牙签筒

10.海报

11.小陈设架

12.纸袋――手提袋

市场推广方案篇三

一、市场前景及企业现状

羊奶粉养分全面，不仅简单被人体消化汲取，还具有独特的保健作用。有关讨论证明羊奶粉含有200多种养分和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为"奶中之王'。羊奶的养分目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语"羊食百草，其乳滋补'。20xx年9月份爆发的"三鹿毒奶粉大事'使得乳制品德业患病到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信念，乳制品市场销售量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异突起，短短3年来的时间却进展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，进展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者平安饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大"奇观'，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、平安、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。

二、圣妃乳业的八大优势

1、理念优势

圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于"我爱我的羊，我的羊爱我；我牧我的羊，我的羊牧我'；十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，用心致力于奶山羊产业进展。以西北农林科技高校人才技术优势为依托；以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑；以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则；质量平安视为生命为己任；建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产肯定平安、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会

2、资本优势

要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人共享羊乳，就必需建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产平安优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。

3、区位、人才和产业优势

杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。

地处杨凌的西北农林科技高校是国家教育部直属重点高校，及国家"985工程'和"211工程'重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培育，储备具有得天独厚的人才优势。

奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后其次大产业

4、奶源和技术优势

圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。

奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。

建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。

建立了"五统一六固定'的科学管理体系

5、生产设备与工艺优势

圣妃人经过十年研发，为了让更多的人共享羊奶，在不破坏羊奶养分成分保持原色原味的前提下，依据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全把握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。

6、产品结构优势

为了让更多的人共享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家把握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐

乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶；乳粉采纳充氮乳粉系列包装；乳饮料采纳PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。

7、管理优势

为了确保生产优质平安的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。

8、市场营销与品牌建设优势

奶源建设和市场营销是圣妃乳业将来长期重点进展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对将来的市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场进展优势，为此公司制定了将来3年、5年、20xx年进展规划。

二、羊奶的优点及与牛奶的对比

经过对比很明显可以看出羊奶的养分价值高于牛奶

三、圣妃乳业SWOT分析

经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威逼点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威逼，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并制造经济价值。（增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道）。

四、市场推广活动

区域性媒体推广加促销活动，（当地报纸、收音机、婴童杂志等）活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。

活动目的:与广告协作，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人熟悉它，了解它并购买它

活动时间:开业当天

活动区域:某某市广场等

活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气概吸引更多人参加；气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉；易拉宝2个、促销台4个：用于活动优待内容的介绍和产品的形象陈设，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识；微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。

产品活动内容；方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。

市场推广方案篇四

电机市场推广策划方案

一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

二、方案操作步骤流程

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再认真勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。

1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门确定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提示：“警示司机留意平安驾驶，爱惜路边花草”等公益宣扬字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就略微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最为相宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。

3、假如是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜爱品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财宝的装饰品。是个文人，送两本书、有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求

1、广告版面务必统一设计依据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。

2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。

3、版面资料必不行少就是务必要加一句超华自己的广告宣扬口号！而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！

4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！

四、方案实施之后分析猜测

人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；其次，产生购买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满意自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步打算后期的进展；第三，买卖交谈下打算购买还是放弃。该广告牌的直立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之确定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！

我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只要直立必需会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触，会实行一些不道德的破坏行为！所以这一点务必要思索周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！

市场推广方案篇五

一、检讨与愿景

20某某年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的方案

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在品牌产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的乐观性和制造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司品牌产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立品牌产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加品牌产品的市场竞争力量。

五、业务人员现在面临的问题

1)硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。

六、业务人员管理方案

1)新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习进步。

3)为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现乐观者视状况可再录用观看。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1)确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户访问。.。.。.每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有方案地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。

5)关心业务建立顾客群。通过网络，访问，同行媒体，老客户查找新客户和潜在客户，多沟通，要把握20__万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力熟悉1000人永久比只熟悉10个人机会多。从熟悉进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住；被拒绝其次次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中消失的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开头，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并关心他们胜利。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，乐观的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，关心，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的乐观性的问题

1)制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。关心他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，关心员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)供应空间。可为老业务员业务力量的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予肯定的关心。

4)配备人员。将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。

5)给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务力量通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场预备做多少业绩

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1)营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在四周租房。

市场推广策划方案篇六

由XXX集团开发研制的“XXX桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品胜利导入，XXX公司特托付网赢传播科技有限公司贾思为其制定市场推广方案。

1、营销推广方案大纲

（1）组织公关

通过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。

实现与目标消费者的直接沟通，增加消费者的产品认知。

建立消费者数据库，实施数据库行销。

（2）传媒

通过软硬结合的媒体宣扬，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣扬炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。

（3）公关活动

2、公益活动策划

将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，制造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一沟通，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。

XXX的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将通过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣扬资料、带给专家询问、免费邀请参与我们组织的各类活动、购买XXX产品可享受优待等等。

策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。

活动策划如下：

（1）成立XXX“生命绿舟”俱乐部；

（2）万名癌症患者签名祝愿；

（3）社区询问宣扬活动。

3、终端活动策划

XXX的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。通过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进XXX产品的市场销售。

硬终端：销售终端的商品展现及陈设。包括：户内宣扬品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌（展板）、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣扬。

软终端：常规的人员促销、专家推广询问、营业员口碑推举、现场促销活动。

终端活动包括：

（1）销售店面包装；

（2）宣扬品设置；

（3）客情教育；

（4）专家询问。

4、几个活动策划案介绍

（1）成立XXX专家顾问团

癌症患者的消费心理和消费行为与一般消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在XXX的市场推广中，应共性重视对上述对象的公关工作。

通过定期召开研讨会、沟通会，定期访问，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和沟通，建立XXX专家顾问团，使其成为XXX公司的重要组成部分，从而有效的消退与消费者的沟通障碍。

（2）组织召开主治医师沟通会

各医疗机构的医生、专家直接与XXX产品的目标销售对象接触，他们严峻影响着肿瘤患者的消费行为。

在XXX的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、沟通会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入XXX市场销售的重要环节。

紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参加各种学术沟通会，利用一切机会向业内人士宣扬XXX产品。

（3）XXX“手挽手”——癌症患者询问热线

－询问热线是与消费者沟通和进行品牌宣扬的一个渠道。

－通过热线询问电话能够便利收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。

－是树立企业良好形象的一种手段。

－通过媒体或其他渠道发布询问热线开通信息。

－邀请专家顾问团成员定期（例如：周六或周日）参与热线询问活动。

－现场或限期向询问者解答所提问题。

－通过媒体进行宣扬炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。

市场推广策划方案篇七

某酒店成立于xx年12月，酒店依着欢乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、干净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

1、企业目标

透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、制造优秀的管理团队、加快进展

2、企业主要任务

透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必需的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的进展产生必需的导向力。

（二）市场现状和策略

1、市场现状

现有酒店行业主要分为两大类：

一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独自分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。

传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户——政要、名流、企业家等。

传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。

二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为其次代酒店。其次类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。

透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。

2、企业策略

综合分析酒店业的现状，能够发觉目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、详细的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店快速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代进展需求不完全贴合的局限性。

经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我共性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和呈现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念——简约时尚，无法满意顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和呈现自我共性的酒店称之为将来型酒店。在经济发达、文化高度进展、信息技术日新月异，人的流淌性将渐渐提高。

向将来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。详细地说，透过产品价值创新，营销创新，进展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来——建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。

3、市场主要竞争对手及其优劣势

（1）竞争对手确定：

从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。

另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，其次类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以其次类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为其次类竞争对手。

（2）竞争对手优劣势分析：

①第一类竞争对手

优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。

劣势：孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。

②其次类竞争对手：

优势：品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；进展会员制，已拥有了超多会员。

劣势：有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。

（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势：

（三）SWOT分析

1、外部环境分析

（1）经济

国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求；

（2）法律

政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的进展

（3）成本

目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却由于商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。

物业的上涨成为商家及其伤心的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的同学有相当一部分不情愿进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。

（4）