2023年天然气水合物行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

天然气水合物行业报告/庞文报告PAGEPAGE35天然气水合物行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、天然气水合物业发展模式分析 3(一)、天然气水合物地域有明显差异 3二、天然气水合物企业战略目标 4三、天然气水合物企业战略选择 4(一)、天然气水合物行业SWOT分析 4(二)、天然气水合物企业战略确定 5(三)、天然气水合物行业PEST分析 61、政策因素 62、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7四、天然气水合物行业政策背景 8(一)、政策将会持续利好天然气水合物行业发展 8(二)、天然气水合物行业政策体系日趋完善 8(三)、天然气水合物行业一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观经济背景下天然气水合物行业的定位 9五、天然气水合物业数据预测与分析 10(一)、天然气水合物业时间序列预测与分析 10(二)、天然气水合物业时间曲线预测模型分析 11(三)、天然气水合物行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年天然气水合物业预测结论 12六、天然气水合物行业存在的问题分析 13(一)、基础工作薄弱 13(二)、地方认识不足,激励作用有限 13(三)、产业结构调整进展缓慢 13(四)、技术相对落后 14(五)、隐私安全问题 14(六)、与用户的互动需不断增强 15(七)、管理效率低 15(八)、盈利点单一 16(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 17(十)、法律风险 17(十一)、供给不足,产业化程度较低 17(十二)、人才问题 17(十三)、产品质量问题 18七、天然气水合物业的外部环境及发展趋势分析 18(一)、国际政治经济发展对天然气水合物业的影响 18(二)、国内政治经济发展对天然气水合物业的影响 19(三)、国内突出经济问题对天然气水合物业的影响 19八、未来天然气水合物企业发展的战略保障措施 20(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 20(二)、加强人才培养和引进 211、制定总体人才引进计划 212、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 22九、天然气水合物行业未来发展机会 23(一)、在天然气水合物行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助天然气水合物行业市场差异赢得商机 24(三)、借助天然气水合物行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助天然气水合物行业客户差异化把握商机 25(五)、借助天然气水合物行业渠道差异来寻求商机 25十、天然气水合物行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动天然气水合物发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十一、天然气水合物业突破瓶颈的挑战分析 32(一)、天然气水合物业发展特点分析 32(二)、天然气水合物业的市场渠道挑战 32(三)、天然气水合物业5-10年创新发展的挑战点 331、天然气水合物业纵向延伸分析 332、天然气水合物业运营周期的挑战分析 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对天然气水合物行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对天然气水合物行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对天然气水合物行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对天然气水合物行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对天然气水合物行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对天然气水合物行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、天然气水合物业发展模式分析(一)、天然气水合物地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，天然气水合物企业的区域分布也不同。传统天然气水合物企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、天然气水合物企业战略目标天然气水合物公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有天然气水合物品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设天然气水合物直销店、店铺。三、天然气水合物企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、天然气水合物行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、天然气水合物企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、天然气水合物行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的天然气水合物产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，天然气水合物产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，天然气水合物行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，天然气水合物产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是天然气水合物行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对天然气水合物产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)天然气水合物行业需求持续火热，天然气水合物领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国天然气水合物产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为天然气水合物行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为天然气水合物行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统天然气水合物行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与天然气水合物相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为天然气水合物行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、天然气水合物、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现天然气水合物的普及»行业技术经验。。(2)天然气水合物行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、天然气水合物行业政策背景(一)、政策将会持续利好天然气水合物行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+天然气水合物，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信天然气水合物行业的前景广阔。(二)、天然气水合物行业政策体系日趋完善近年来，国内天然气水合物产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与天然气水合物密切相关的三项政策文件，为天然气水合物的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关天然气水合物管理的文件，这些文件在天然气水合物行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对天然气水合物业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《天然气水合物发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展天然气水合物的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、天然气水合物行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，天然气水合物主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在天然气水合物领域的投资，国内天然气水合物技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的天然气水合物公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内天然气水合物市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下天然气水合物行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、天然气水合物业数据预测与分析(一)、天然气水合物业时间序列预测与分析根据天然气水合物业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了天然气水合物业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从天然气水合物行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内天然气水合物业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取天然气水合物行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的天然气水合物行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据天然气水合物业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国天然气水合物业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、天然气水合物业时间曲线预测模型分析在天然气水合物业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年天然气水合物业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、天然气水合物行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年天然气水合物业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的天然气水合物业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国天然气水合物业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国天然气水合物行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出天然气水合物行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年天然气水合物业预测结论在以上三种预测天然气水合物业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国天然气水合物业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来天然气水合物行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对天然气水合物业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对天然气水合物业未来走势的预测仅供参考。六、天然气水合物行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱天然气水合物相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,天然气水合物管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对天然气水合物的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与天然气水合物的关系,天然气水合物工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于天然气水合物的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对天然气水合物主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的天然气水合物行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内天然气水合物行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如天然气水合物设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解天然气水合物产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,天然气水合物行业个层面技术将会不断成熟,攻击天然气水合物产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴天然气水合物行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着天然气水合物行业技术的大量投产使用,天然气水合物数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展天然气水合物行业服务领域和内容,促进天然气水合物行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。天然气水合物行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的天然气水合物行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了天然气水合物行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。天然气水合物行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的天然气水合物行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。天然气水合物行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到天然气水合物本质上是行业宏观服务汇聚,围绕天然气水合物行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的天然气水合物行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与天然气水合物行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致天然气水合物行业的建设难以持续。(十)、法律风险天然气水合物行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使天然气水合物行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国天然气水合物实现信息化过程中,既懂IT、又懂天然气水合物以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便天然气水合物有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是天然气水合物行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,天然气水合物行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、天然气水合物业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对天然气水合物业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，天然气水合物业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对天然气水合物业的影响目前，与天然气水合物业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.天然气水合物行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于天然气水合物业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对天然气水合物业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，天然气水合物行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对天然气水合物业产生积极影响的根本保证。八、未来天然气水合物企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，天然气水合物的应用将成为未来的新趋势。对于天然气水合物公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口天然气水合物业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的天然气水合物国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进天然气水合物公司制定了与天然气水合物行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划天然气水合物公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免天然气水合物人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，天然气水合物专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响天然气水合物公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘天然气水合物人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。天然气水合物公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行天然气水合物专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立天然气水合物人才引进机制的同时，天然气水合物人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司天然气水合物培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好天然气水合物专业人才的培养，培养具有较高天然气水合物专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，天然气水合物公司应积极开展天然气水合物信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、天然气水合物行业未来发展机会(一)、在天然气水合物行业中通过产品差异化获得商机天然气水合物行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。天然气水合物企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的天然气水合物产品差异可以进一步细分为：(1)天然气水合物行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)天然气水合物行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)天然气水合物行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助天然气水合物行业市场差异赢得商机天然气水合物行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助天然气水合物行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在天然气水合物行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助天然气水合物行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护天然气水合物的行业市场。(五)、借助天然气水合物行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识天然气水合物行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终天然气水合物客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、天然气水合物行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重天然气水合物事业,转为侧向天然气水合物产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的天然气水合物服务模式相对比较单一。在城市,天然气水合物公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的天然气水合物服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的天然气水合物产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的天然气水合物领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强天然气水合物当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是天然气水合物行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当天然气水合物行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,天然气水合物更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态天然气水合物行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类天然气水合物项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的天然气水合物项目。伴随着各地天然气水合物项目建设风生水起,中国天然气水合物建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国天然气水合物建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级天然气水合物项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国天然气水合物项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展天然气水合物项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧天然气水合物项目建设。未来一段时间,中国中西部地区天然气水合物项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的天然气水合物水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的天然气水合物产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部天然气水合物打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动天然气水合物发展各级厂商推动下的天然气水合物建设商业模式,整体的特点就是天然气水合物的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当天然气水合物的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速天然气水合物产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠天然气水合物行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对天然气水合物行业提出的要求也越来越高。未来,天然气水合物行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,天然气水合物产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国天然气水合物经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,天然气水合物行业俨然已经进入了品牌竞争时代。天然气水合物市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌天然气水合物企业必经之路。(