营销策划期末习题带复习资料

一、单项选择题1筹划的核心是〔C〕。A.目标B.信息C.创意D.策略2.消费需求变化中最活泼的因素,企业进展营销筹划时所要考虑的主要对象是(C)。A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的(C)。A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,那么该公司可以考虑(D)。A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定5.高增长率与高市场占有率的战略业务单位是〔B〕。A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位6.对一样的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于(D)。A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略7公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于(B)。A.企业—企业(BB)模式B.企业—消费者(BC)模式C.消费者—消费者(CC)模式D.消费者—政府(CG)模式8集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有(女装)(女装)(男装)与(童装)四个知名品牌.一般可以认为集团采用的品牌策略属于(B)。A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于效劳的(D)。A.无形性B.不可别离性C.可变性D.易消失性10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精巧的酒瓶可以被用来当作花瓶,那么该品牌酒的包装策略属于(C)。A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是〔C〕。A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质与能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于(C)。A.通过金融机构(银行)进展调查B.通过客户或行业组织进展调查C.利用专业资信调查机构进展调查D.内部调查13.一般而言,消费品中的便利品比拟适合采用的分销方式是(B)。A.选择性分销B.密集性分销C.独家分销D.直接销售14.公司向更广泛的领域开展,增加及公司目前业务无关的,具有开展前途的新业务的策略属于(C)。A.密集式增长策略B.一体化增长策略C.多角化增长策略D.产品开发增长策略20.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为(B)。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略21.密集式增长的根本思路是(A)A.开发潜伏在现有市场与现有产品类别中的市场时机B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场时机D.收购与兼并假设干个上游企业，扩大企业规模22.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童〞洗衣机，这种做法是(A)A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争23.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于(A)A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化24.对企业内部条件的优势与弱点分析时所涉及的四个领域是(C)A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素25.装牙膏的塑料软管属于(C)A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装26.产品生命周期包括的阶段数量是(C)A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段27.产品进入市场，必须要考虑的是(B)A.价格与利润B.本钱与利润C.产量与利润D.市场占有率与利润28.市场时机的一般特征是(A)A.公开性时间性理论上平等与实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等与实践上的平等C.公开性时间性理论上与实践上均不平等D.公开性时间性理论上与实践上均平等29.在寻求市场时机时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于(C)A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法30.以下不属于目标市场策略的是(D)A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略31.市场定位指的是(C)A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位32.企业产品组合中所包含的产品工程的总数是(B)A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度33.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是(B)A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误34.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量缺乏、效劳低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是(C)A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突35.分销渠道指的是(A)A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径36.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是(B)A.固定薪金制B.佣金制C.复合制D.变动薪金制37.广告创意指的是(D)A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵与表现形式38.针对某一特定的细分市场开发特定的产品,制订特定的营销方案.此种市场定位模式称为(B).A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式39.在视觉要素中,(C)是核心要素。A.名称B.颜色C.标志D.理念40.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是〔C〕。

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道二、多项选择题45.业务单位的目标体系中的主要目标包括()。A.利润目标B.增长目标C.平安目标D.商誉目标E.经济目标46.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有()A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法47.多角化增长的主要方式有()A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.集团多角化48.市场跟随者可选择的战略有()A.严密跟随B.有距离地跟随C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者E.不跟随49.市场营销信息系统包括()A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销预测系统E.营销决策系统50.客户管理的原那么有()A.动态管理B.重点管理C.综合管理D.专人管理E.灵活管理51.选择分销渠道应该考虑的因素有()A.顾客的性质B.顾客的数量C.顾客的预期D.顾客的地理分布E.顾客购置习惯52.控制渠道的方法有()。A.选择渠道成员B.鼓励渠道成员C.评估渠道成员D.改良分销渠道E.撤销渠道成员53.影响广告预算制定的因素有()A.产品生命周期B.销售目标C.企业财务条件D.市场竞争状况E.目标市场的范围及其潜力的大小54.以下属于传统的市场营销观念行为有〔〕。

A.等客上门B.强行推销C.以顾客为中心D.兼顾消费者、社会与企业的利益E.企业生产什么就卖什么55.促销组合就是对〔〕等促销方式的综合运用。

A.人员推销B.广告C.企业形象识别D.公共关系E.营业推广56.企业进展市场细分时需要遵循的根本原那么是()A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.全面性E.效益性57.市场挑战者可选择的进攻策略主要有()A.正面进攻 B.侧翼进攻C.保卫进攻 D.迂回进攻E.游击进攻58．市场营销筹划实施效果测评的主要指标有()A.销售收入 B.利润收入C.市场占有率 D.品牌形象E.企业形象59.心理定价策略主要有()A．尾数定价策略 B．整数定价策略C．声望定价策略 D．招徕定价策略E．习惯定价策略三、判断分析题60.筹划的设想要有实现的可能,要做到这一点,必须将创意及企业现有的人力,财力,物力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。(√)61.营销筹划的时机及效果具有严密联系,失去时机必然会严重影响效果,甚至完全没有效果。(√)62.权变原那么要求在筹划过程中及时准确地掌握标的,对象及环境变化的信息,及时调整筹划目标并修订筹划方案。(√)63.在产品定位,市场定位与企业定位三者关系中,市场定位处于前提与根底阶段,产品定位处于最后阶段。(X)64.集中化战略筹划不谋求在全行业中到达目标,而追求在一个比拟狭窄的市场上取得其地位与利润。(√)65.差异化战略筹划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。(X)66.行为识别系统属于动态系统。(√)67.从心理学的角度分析,消费者的满意程度是与时间成正比的。(X)68.在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购置次数愈少,说明这一品牌的忠诚度愈高。(X)69.资金雄厚,人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边稳固成果边向其他地区扩展。(X)四、简答题70.筹划的含义？根据市场营销目标，在广泛收集相关信息资料，做出客观分析的根底上通过构思，设计出最正确市场营销方案的谋略活动。71.市场营销筹划的步骤？一、明确营销筹划问题二、进展市场调查及分析三、筹划营销战略四、筹划营销战术五、撰写营销筹划书六、实施营销筹划、七、营销筹划的评估及修正72.市场细分的作用？第一，有利于选择目标市场与制定市场营销策略第二、有利于开掘市场时机，开拓新市场第三、有利于集中人力、物力投入目标市场第四、有利于企业提高经济效益73.产品筹划的内容？一、新产品的开发及筹划二、产品实体筹划三、产品组合筹划四、品牌及商标筹划74.针对消费者的销售推广工具有哪些？样品、优惠券、礼物、竞赛〔抽奖、游戏〕、惠顾回报、免费使用、连带销售、现场促销等75.影响目标市场选择的因素有哪些?企业规模与原料的供给、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等76.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?一、快速掠取策略二、缓慢掠取策略三、快速渗透策略四、缓慢渗透策略77.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?一、产品处于衰退期缺乏新产品上市二、国内宏观环境不利，企业处于困难三、企业重大投资失败，财物困难四、企业为谋求更大开展，主动撤出某些领域78.广告预算制定的方法？一、力而行法二、销售百分比法三、竞争对等法四、目标任务法五、论述题79．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。一、产品因素：包括价格、款式、重量等二、市场因素：包括目标市场范围及消费者习惯，购置力水平等三、企业自身因素：包括企业的规模、财力、声誉、效劳能力等四:中间商因素：包括合作的可能性、费用、效劳等五：环境因素：影响选择分销渠道的外部环境80．试述