2023年营销自考复习题

(）1,属于公司的不可控因素的是:A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合（)２,在负需求情况下，市场营销管理的任务是:A刺激市场营销Ｂ开发市场营销C改变市场营销D协调市场营销()3,“酒香不怕巷子深”是一种观念：Ａ生产B产品C推销Ｄ社会营销()4，市场的需求具有鲜明的可诱导性：Ａ产业B中间商C政府Ｄ消费者(）5,当家庭收入达成一定水平时，随着收入增长,恩格尔系数将：A增大Ｂ下降C不变Ｄ上下波动(）６,公司决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是:A产品/市场集中化B产品专业化Ｃ市场专业化D有选择专业化()7,下列不属于组织微观环境的是:A顾客B供应商C竞争者D新法律法规()8,下列属于组织内部环境的是:A竞争者Ｂ公司员工C批发商Ｄ零售商(）9,下列不属于产品生命周期四个阶段的是：Ａ引入期B高峰期C成长期D成熟期(）1０，消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得的余额叫做:Ａ个人所有收入

B个人可支配收入

C个人可任意支配的收入

D人均国民收入()１1,市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是如何看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行：Ａ市场营销规划

B市场营销组合设计

C市场营销调研

Ｄ市场需求预测

（)1２,Inｔel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们也许获利很小，但他们不久就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的定价策略是：A撇脂定价

B渗透定价Ｃ弹性定价

Ｄ理解价值定价()１3，市场调查与市场预测的关系是：A市场调查是市场预测的基础B市场预测是市场调查的基础C两者无关系

D两者等同()1４,某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这叫：A前向一体化B后向一体化C横向一体化Ｄ多角化(）15，机会水平和威胁水平均很高的公司业务属于：A抱负业务B困难业务C冒险业务Ｄ成熟业务(）1６，公司运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用的定价法:A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价(）17，向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于:A批发B零售C代理D直销()1８，公司在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能,有显著提高的新产品是:A.全新产品

B．换代产品

C.改善产品

D.仿制新产品()19,最古老、最普遍、最直接的推销方法是:Ａ广告

B公共关系

Ｃ人员推销

D营业推广（）２0，在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织形式是型组织：A职能B地区C产品管理Ｄ市场管理（）21，密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为：A市场渗透B市场开发C产品开发 D多元化经营（）22,产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰,导致产品销售时间序列的非正常波动，指的是：A趋势B周期C季节ﻩD不拟定事件()23,银行属于市场营销中介中的:A供应商Ｂ商人中间商C代理中间商 D辅助商（）24，旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而互相竞争,它们彼此之间的关系是（）Ａ．愿望竞争者 B.一般竞争者C．产品形式竞争者 Ｄ.品牌竞争者(）2５,公司按照单位成本加上一定比例的加成来拟定产品销售价格，这种定价方法指的是：Ａ目的定价法ﻩＢ成本加成定价法C随行就市定价法 Ｄ认知价值定价法（)26，灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是:A报纸Ｂ杂志Ｃ广播ﻩD黄页（）２7，在衰退期,可采用的定价方法是:A撇脂B渗透C驱逐D满意（)28,快速渗透策略的特点是:A采用高价格高促销费用ﻩB采用高价格低促销费用Ｃ采用低价格高促销费用 D采用低价格低促销费用（）29，品牌是一个集合概念,若一个品牌已获得专用权并受法律保护,则指的是：A商标B品牌资产Ｃ品牌标志 D品牌名称()30,新产品开发过程的第一个阶段是：A评核与筛选B营业分析C产品开发D提出目的,搜集构想二，多项选择题(在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的,错选、多选、少选或未选均无分)（）３１，以市场为导向的市场营销观念的是:A生产观念B产品观念C推销观念ﻩＤ市场营销观念E社会营销观念()32,收集原始数据的重要方法涉及:A观测法B实验法C年鉴查阅法 D调查法E专家估计法(）33，通常供市场跟随者选择的跟随战略有：A紧密跟随Ｂ距离跟随C选择跟随ﻩD不跟随E对立竞争()34，测定广告销售效果的重要指标,涉及(）Ａ广告费用占销率法 B广告费用增销率法C单位费用促销法ﻩD单位费用增销法E弹性系数测定法(）35，杂志是公司常用的平面广告媒体,与其它广告媒体相比，它的优点有:Ａ灵活Ｂ针对性强C保存期长 D触及面广Ｅ信息量大三，名词解释（每小题4分,４题，共16分）36，市场营销管理３7,市场细分38,营销渠道39，广告四，简答题(每小题7分，4题,共28分）4０,影响消费者购买的重要因素有哪些?41，简述马斯洛的需要层次理论。４2，简述促销工具——宣传的作用。43,请简述大市场营销的6P。五,案例分析(１6分)4４，国内某化妆品有限责任公司开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，重要运用调查法搜集一手资料。调查显示,日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为1５~1８岁、1８~25岁(婚前)、2５~３５岁及35岁以上四个子市场,并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相称满意，为保证成功,他正在思考再进行一次市场实验。此外公司经理还等着与他讨论应采用的定价策略。问题：（1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点?(６分)(2）该公司进行市场细分的细分变量重要是什么?根据日本市场的特点,公司选择的最大子市场应当是哪个?为什么？(6分）(3）作为新产品,你认为该公司应采用何种定价策略?为什么?(４分)ﻬ一.单项选择题（本大题共１0小题,每小题2分，共２0分)1.以“顾客需要什么,我们就生产什么”作为其座右铭的公司是:（）A．生产导向型B.产品导向型C.推销导向型D.营销导向型2.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是：（)A．生理需要Ｂ.安全需要Ｃ.自我实现需要Ｄ．社会需要3.促销工作的核心是:(）Ａ.出售商品B．沟通信息Ｃ.建立良好关系Ｄ．寻找顾客４.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平:（）A．越高B．越低Ｃ.不一定Ｄ．没关系5.市场营销组合中涉及:()Ａ．公共关系手段B．市场细分活动Ｃ．市场定价策略D.市场调查与预测６.公司产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的:(）A．宽度Ｂ.长度C.深度D.关联度7．营业推广的目的通常是：()A.了解市场,促进产品试销对路Ｃ,刺激消费者即兴购买B.减少成本,提高市场占D．帮助公司与各界公众建立良好关系８．某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的_____阶段。(）Ａ．介绍期B.成长期Ｃ.成熟期Ｄ．衰退期）9．人们购买空调所获得的核心产品是：()A.空调机B.制造新鲜空气Ｃ.终身保修D.调节室内温度1０.相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于:（)A.全新产品B.改善产品Ｃ.换代产品D.仿制产品二．判断题（对的的打“√”，错误的打“×”，并填入题后的括号中。每小题２分，共20分）ﻩ１．根据市场营销学对市场的定义，市场专指买方，不涉及卖方。（) 2．公司的产品，只要质量好，就不愁打不开销路。()ﻩ3.问题类(Ａ类）是指相对市场占有率和市场增长率都低的业务单位。（）4.问卷调研是搜集第一手市场资料最基本的工具。() 5.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽也许定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略。（) 6.市场细分是运用目的市场、市场定位、市场营销组合的基础。(） 7．品牌就是商标。()ﻩ8.销售渠道的中间环节越少越好。() 9.营销学上的新产品就是指新发明发明的产品。（）ﻩ10．人员推销具有直接、准确和双向沟通的特点。（）三.简答题(本大题共４小题，每小题8分,共32分）１.简述4P组合?2.消费者市场细分的标准有哪些？3.公司有哪三种基本定价方法？4.促销组合涉及哪几种促销方式？四.论述题(本大题共1小题，共14分）1、试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型？四.案例分析题（本大题共1小题,共1４分)2023年１１月初“中非合作论坛”在北京成功举行。与会各方取得了丰硕的成果。中国二十数年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国际社会中享有的声望和地位,都极大地吸引了非洲各国。中国政府减免了非洲地区的巨额债务,同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。中国政府的这一重大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲大地引发了“中国热”。而“中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速地推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典——“学得快"尊贵型汉语学习机，价格为2