化妆品销售人员提成方案(附折扣及提成)

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档化妆品销售人员提成方案下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。化妆品销售人员提成方案一、目的1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。二、适用范围1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。三、提成周期1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。四、提成比例设置（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表月销售额（万元）售价提成比例15（含）以上9.5折（含）以上2%8.5（含）～9.5折1.8%7.5（含）～8.5折1.6%6.5（含）～7.5折1.2%10（含）～159.5折（含）以上1.8%8.5（含）～9.5折1.6%7.5（含）～8.5折1.4%6.5（含）～7.5折1.1%10以下9.5折（含）以上1.7%8.5（含）～9.5折1.5%7.5（含）～8.5折1.3%6.5（含）～7.5折1%说明1．折扣的基础是公司化妆品的统一标价2．提成比例的基础是月销售额3．实际售价为标价6.5折以下的化妆品销售提成，根据具体活动情况，在活动之前由公司销售总监确定并公布（二）化妆品销售管理人员的提成比例设置化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。化妆品销售管理人员的提成比例设置表提成类别提成比例说明销售提成参照“化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表”中化妆品一线销售人员的提成比例设置1．是化妆品销售管理人员直接参与化妆品销售所获得的提成2．是提成依据是化妆品销售管理人员自己所销售的化妆品总额管理提成0.3%1．化妆品销售管理人员进行销售管理所获得的提成2．提成依据是所管辖范围内化妆品的销售总额五、提成发放（一）提成发放标准化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。化妆品销售人员的提成发放标准表销售人员级别任务完成率提成发放标准化妆品一线销售人员100%（含）以上按提成总额的105%发放90%（含）～100%按提成总额的95%发放80%（含）～90%按提成总额的80%发放70%（含）～80%按提成总额的60%发放70%以下不发放提成化妆品销售管理人员90%（含）以上全额发放提成80%（含）～90%按提成总额的80%发放70%（含）～80%按提成总额的60%发放70%以下不发放提成（二）提成发放时间提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档地产销售人员提成方案下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。地产销售人员提成方案一、地产销售人员工资构成地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。1．底薪一般为600～1000元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。2．底薪、提成、奖金每月发放。二、地产销售人员提成比例设计1．地产销售人员的提成比例如下表所示。地产销售人员的提成比例表月销售任务完成量提成比例完成1～3套销售量提成按成交额的1‰计算在完成1～3套销售量基础上，超额完成1～2套提成按成交额的1.5‰计算在完成5套销售量基础上，超额完成1～2套提成按成交额的2‰计算在完成7套销售量基础上，超额完成1～2套提成按成交额的2.5‰计算在完成9套销售量基础上，超额完成部分提成按成交额的3‰计算完成15套销售量以上，超额完成1～6套提成按成交额的3.5‰计算说明：每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加2．销售主管的提成比例确定办法如下。（1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰。（2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。（1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。（2）对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。三、地产销售人员提成的发放1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。（1）当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。（2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。2．客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。13．1．3中介经纪人员提成方案下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。中介经纪人员提成方案一、中介经纪人员工资构成中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。二、中介经纪人员提成比例设计1．中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50%。4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此类推。三、中介经纪人员提成的核算说明中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费；售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。某中介公司8月份销售数据销售员销售数量成交额中介费张×5套120万元120万×2%＝24000元100万元100万×2%＝20000元90万元90万×1%＝9000元80万元80万×1%＝8000元70万元70万×1%＝7.000元李××4套60万元60万×1%＝6000元100万元100万×2%＝20000元70万元70万×1%＝7000元80万元80万×1%＝8000元王××3套120万元120万×2%＝24000元85万元85万×1%＝8500元65万元65万×1%＝6500元依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。1．张×超额完成当月任务，前4套房子提成比例为30%，最后一套提成比例为35%。张×的提成=（24000+20000+8000+9000）×30%+7000×35%=18300+2450=20750（元）。2．李××完成当月销售任务，提成比例为30%。李××的提成=（6000+20000+7000+8000）×30%=41000×30%=12300（元）。3．王××