小米公司战略分析报告

小米公司战略分析报告 1 (一)公司背景 2(二)公司现状 3 (一)小米公司宏观环境分析(PEST分析法) 6(二)小米“波特五力模型”分析 9(三)波士顿矩阵 12 (一)组织的结构 13 (三)企业文化 14 (一)花80%时间找人 14(二)扁平化管理 15(三)强调责任感 15(四)利益分享机制透明 15(五)与米粉交朋友 16 (一)促销策略 16(二)定价策略 17 2(一)公司背景北京小米科技有限公司(简称小米公司)正式成立于2010年4月，是一家iphoneAndiord一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公院副、金席工品经理小米手机营销及小米科技硬件及小米科技工程技小米手机工业设负责小米盒子与3(二)公司现状全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。在2013年中国企业领袖构IDC今天公布了2014年第四季度中国智能手机市场调研数4(三)公司的愿景、使命和战略Google(1)经营主线(2)经营目的(3)核心价值观5差异化战略(1)在产品质量方面，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发(2)营销差异化战略。在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如(3)服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售(4)人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由有成员的共同特点。6(5)利润获取方式差异化策略。小米获得超高利润，而且是源自硬件销售。(6)供应链差异化策略，小米凭借电商预订模式，做到了以销定产。小米(一)小米公司宏观环境分析(PEST分析法)(1)根据目前的政治环境状况，政局稳定，人民安居乐业，这样非常有益于(小米手机)企业营销营造良好的环境。(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡(6)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另国政府所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证(小米手机)企业经营的合好、外部环境趋于改善、市场预期好7(1)国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于(小米手机)(3)个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。国家(4)手机行业形势：市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级8社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同(1)人口因素(2)地理特性(3)消费者行为与态度，他们购买手机的动机就是需要一部分全方配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜(4)价值观(5)生活概念的转变(6)消费追求的转变。视觉体验极佳的手机9(2)新技术的出现也使企业面临着威胁。它在给某些产业或企业带来新的(二)小米“波特五力模型”分析司，并没有那么强的议价能力”引力。 (3)小米科技的现金流并不充沛，在购货中难以及时偿付货款，而这必然抬高(1)智能手机种类繁多，功能接近，消费者拥有较强的议价能力。(2)单个消费者的需求数量有限，议价能力较低。(3)智能手机零部件繁多，价格不透明，普通消费者难以对其价格形成和(1)智能手机行业竞争激烈，机型种类繁多，消费者选择余地大。(2)小米手机从一开始就以高性价比示人，在消费者心中留下了低利润的(1)规模经济：由于手机更新换代速度十分之快，所以在这个行业的企业1(3)分销渠道：知名品牌已经占有了相当一部分消费者的比率，这使得新、促销、赠送商品的方式才能进入手机行业市场。现的威胁(3)产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面，购买者具有相当的品牌支持度，而且智(4)固定成本和库存成本：数码成本的特殊性，更新换代速度快。生产商(5)退出障碍：大部分生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高(三)波士顿矩阵机型的研发，缩短新产品的研发周期，比如说尽早发出自主产权的操作系统人身上开始去逐步拓展市场,学习苹果公司的成功、服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客公司组织分析(一)组织的结构扁平化组织(二)组织的特征销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人IUI(三)企业文化“小米坚持了从群众中来到群众中去，相信群众，依赖群众”。(一)花80%时间找人干活的人，他想做成一件事情，所(二)扁平化管理性的新型管理模式.虑把事情做少。互联网时代讲求单点切入，逐点放能力。基本上是三级：七个核心创始人——部门leader——员工。而且不会让团队太除七个创始人有职位，其他人都没有职位，都(三)强调责任感(四)利益分享机制透明公司人力资源管理中的一大特色。小米公司(五)与米粉交朋友说，自己买小米是为了送客户，客户拿到手机还要米粉’非但不用付工资