“山寨产品”的另类思考

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摘要：如何对付山寨产品，近年来成为了热门话题，不同的人有不同的观点，学术界也为此做出了强烈的议论。而作为山寨产品的代表山寨手机，那么在手机行业低端市场攻城略地占得一席之地。文章将通过二八法那么和对比优势理论两个方面解释为何山寨手机遇选择低端市场，然后通过介绍山寨手机的本地化、价格以及低本金进入等优势，分析其为何能急速占领低端市场。结果得出山寨手机占领低端市场，给整个山寨产品性业、我国其他行业以及我们带来哪些影响和启示。

山寨产品；山寨手机；低端市场；转型

目前，我国手机市场议论的对比多的话题不再是所占市场份额越来越高的国外品牌，也不是议论如何代言、找谁代言，更不是解决和厂商的股权纠纷问题。而是一夜之间爆发的“山寨”，“山寨”一词最先源于广东语系。从近年来的手机市场看，频繁的展现在群众视野里的产品变成了山寨手机。山寨产品的问世并不包含偶然性，它是我国市场经济从改革开放进展至今的必然结果；在特定的历史环境条件下，它也是中国转型时期经济社会文化生活变化的特殊产物。而作为山寨产品的山寨手机在低端市场上叱咤，在全国乃至全球大多数地区畅销，绝非只是靠着我们一般认知的低价而已。其不仅有面度广的销售模式，还有别具一格的全面性特色，这些都奠定了其进展的根基。此外，山寨手机为何选择在低端市场上一展雄姿，有其特殊的理由。

一、选择低端市场的必然性

我国手机市场在前十几年快速拓展，并且随着国民收入的持续增加，从马斯洛需求理论来看，越来越多的国民从根本的生存需求，转向更高端的物质享受层。消费布局的升级促进了电子产品的大量消费，以手机用户为例，截止到2022年12月底，中國的手机用户总数已超13亿，其中6.46亿为4G用户。但在前几年，由于国产品牌手机采取了一系列失误的战略决策之后，使得中国的手机市场展现一个分外大的空白期。此时诺基亚、摩托罗拉、三星等国际大品牌也逐步进入中国，但由于资本的限制，这些厂商只能集中资本去占有那20%的高端市场（主要集中在北上广）。这些城市人口密集度高，对手机的需求量大，且人们多半有些许的攀比心理，盲目的追求高端产品，从而极大的提升了消费水平。但纵观剩下的80%中低端市场还处于待开发状态（二八法那么），中低端市场大都处在非一线城市，而这些非一线的城市对手机也是有需求的，且需求量之大不成小视，但这些市场对于那些国外高端手机商来说可有可无。所以这些中低端市场被山寨手机看中，他们在很短时间内推出多款新产品，像病菌一样快速的占领该市场。对需求的快速回响，让其拥有能够迎合消费者需求的优势。为更直观地表达品牌手机商和山寨手机商在集中度、数量及技术壁垒等方面的识别，特绘制了下表：

从该表我们可以看出，根据对比贸易优势原那么，在各类市场充沛的处境下，品牌手机厂商理应集中有限的资本占据高端市场，由于品牌手机商集中度、手机本金和在高端市场的技术都对比好，且为了追求更大的利润，最终选择高端市场。然而，山寨手机商由于在高端市场的技术壁垒和利润最大化的驱使，理应集中资本占有低端市场。看起来低端市场是被品牌手机商抛弃的市场，但实质上正如长尾理论所强调的，80%也是可以产生不菲的利润的。所以山寨手机进入低端市场有其必然性。

二、快速占领低端市场的优势

通过以上分析，我们知道山寨手机目前最好的选择是低端市场，那么他们在占领低端市场时较之品牌手机商具有哪些优势呢？

1.本地化。由于山寨手机对研发路径的凭借性不高，因而可以直接生动地以客户需求为导向举行产品的设计和生产。山寨手机除了模仿国外手机品牌，还再此根基上，根据国内外的文化差异对手机做出独具特色且符合不同消费者需求的提升。此外，山寨手机企业针对年轻消费者的盲从心理和追求别致的态度，设计了外观时尚、手机相机像素较大等优点的产品；而对于年龄较大的消费者，针对他们不灵敏的耳朵和眼睛，推出便于携带、通话音量高、手机键盘大的产品。山寨手机通过了解消费者的偏好，从而设计高度契合国内不同需求的功能，使得山寨手机可以急速的抢占市场，提高市场份额。

2.价格优势。从企业本金的角度看：不同于传统手机的产业链，山寨手机的产业链是一种单核型“中心-外围”布局，以终端手机制造商为核心。并且最核心技术来源廉价，让山寨手机省去了巨大的科研本金。一部拥有多种消遣消遣功能的大品牌手机生产本金一般需要1000元左右，而山寨手机的本金竟然可以操纵在400元左右甚至更低，在产品性能好像的处境下，价格低廉的手机，更能吸引低端消费者的留神力，从而促进市场的开拓。

3.进入本金低。在这里再次提到上述表描述的，从表中我们可以看出进入低端市场的山寨手机不需要太多的技术支持也不需要很大的资本，如此小的进入壁垒让更多的企业进入低端市场，生产低端产品。外观上太多的新进入者可能会扰乱市场，盲目的价格战可能会让市场充塞着不良的山寨产品。但是假设我们从另一个角度看，逐步增大的竞争力，让山寨手机企业可以有更多的危机感，从而提高产品质量，加大创新力度，让山寨产品市场良性进展。

三、影响和启示

通过以上分析，我们察觉山寨手机占领低端市场，貌似引起了各方的关注，也为多方带来了影响和启示。那么山寨手机在低端市场的扩张毕竟带来了什么样的影响呢？我们从以下三个方面议论。

1.对山寨产品的影响及启示。通过上述分析我们不成否认，在低端市场急速普及的山寨手机，给好多社会底层人员带来通讯便捷的实惠。并且山寨手机为了迎合国内消费者的需求，通过设计匹配消费者文化的产品，极大地刺激了内外消费，挤兑了外资企业进入中囯市场。并且随着山寨手机的进展，其不仅开拓了国内市场，还逐步成为全球消费者的一种选择，从而扩大了出口。没有品牌和规模的企业是很难长期立足。大家都知道，一个企业的正常运转需要利润，在此我们从增量利润来看，它是由增量收益减去增量本金得到的。要想提高增量利润我们一方面可以提高增量收益，另一方面可以降低增量本金。确定程度的擴大规模可以产生规模经济，从而降低增量本金。同时也可通过建立品牌，并通过多种手段提升品牌知名度来提高增量收益。通过以上两种方式实现最终增量利润的提高。所以，对于国内山寨产品的启示是，现如今虽然生产山寨是可行的，但永远山寨是不成行的。我们可以通过品牌化和规模化等方式转型和进展，从而实现企业长青。

2.对国内其他行业的影响及启示。对于国内其他行业，一方面我们可以看出山寨手机在创新方面是可以给其启示的，由于山寨手机就像产业鲶鱼，推动了技术进步。鼓舞和鞭策着其他行业能够更好的推动自身产品的价格定位、便民使用、更新速度。另一方面若是山寨产品告成转型，必定会对各方面的行业带来不小的影响，成为不成小觑的对手。所以国内其他行业要重视山寨产品这只看似公害的队伍。提高机警，以防在未来的某个时间被山寨产品击败。

3.山寨手机带给我们的启示也有好多：首先，我们要辩证的对付山寨手机这个“异军”，虽然山寨手机占领低端市场给各方面带来了好多利益。但是从另一个方面看，长期处在低端市场的山寨手机，会造成严重的同质化现象。我们不能以偏概全的对付山寨问题，要辩证地对付。市场竞争若是一向处于价格战的局面不利于其良性进展。所以，山寨手