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6（一）(二)4（一）坦诚式开局是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。如：，您好3.某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。如：xx先生，您好，对于您昨天土地价款能否再少一点的问50％，其余的等企业投资见效后用（二）得到的利益；二是谈判一方开始迁就对方，使对方以为你的利益要求仍有水分，而的低水平的谈判价值保守点作为讨价还价的基础，迫使你做出的让步。 对对方各项建议的回答。如果对方开始陈述或者提出某些建议 须对其建议或陈述做出应有的（二） 第二节 （一）（二）（三）先报价比后报价(还价)更 ，因为先报价不仅能够为谈判规定一个难以逾越的上限(卖方的报价)或下 条件上或从构成技术或商业条件的所有方面提出重价要求的做法。该方式多用于第一次要价，一般在价格评论之后，或复杂而又缺乏足够的可比资料时。具体讨价则为针对分项报价内容，逐一要求对方重出改善价格（一）判断价格，灵活弹性处理。如果对方口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是对方想探探你的 这已接近低价了 （二） （二）“（三）“（四）（五）商务谈判中价格占有很重要的地位，但除此之外，报价还包括交货期、、付款方式、数量、质量、保证条是这样做的结果会使对方有一种摸不着头脑的感觉，想到自己出价太低了，而在其他条件上苛求你，或者丧失没有得到对方的交换条件，不要轻易让步。每个谈判者必须牢记：轻易让步或讨论的轻率让步接受对方的让步时，不要感到不好意思或者恶感，要先控制住情绪，了解对方让步的真实目的，告 谈判场上精明、能干的人，所以不要企图通过让步赢得对方好感，这种人往往不是被对方愚弄，就是被对方认为。相反，你在谈判场上针锋相对，谈判场下，就越能赢得谈判对手的尊重。因此，他反而会认为你是精（一）（二）（三）沟 导致僵（四）（五）（六）（七）（八）（一）（二）（三）（四）（五）（六）

（一）

（二） （一）（二） 题，发问要具体，有针对性，避免含糊不清的措辞，避免使用性、教训性、讽刺性的问句，避免盘问式或审问（二） ，弄巧成拙（三） 对方让步的问题，因为这些问题会明显影响谈判效果

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