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公司的明智做法是采取开放的容貌，积极探索潜在的收入来源，举行自下而上式管理流程的试验，来激发新想法和新创意。这种做法跟通常的“要挟一僵化效应”恰恰相反――不是收缩战线，并更多地采取自上而下的管理方式，而是采取开放的容貌，组织自下而上的活动，并且尝试新的做法。

我是一名战略学教授，所以最近好多人都在问我：“我们公司该怎么做才能在经济低迷期生存下去呢?”我只能可惜地实话实说：“没有太多手段。”

达尔文的进化论适用于市场：强者生存。而经济衰退就像阿拉斯加的冬天，好多动物可以在阿拉斯加高兴地度过春季、夏季和秋季，但是当冬天到来的时候，阿拉斯加可不是个过日子的好地方。那里的环境变得奇怪恶劣，只有适者能够生存。

假设你不是分外强壮，假设你还没有积蓄大量的脂肪，或者没有培养冬眠的才干，或许你的日子会很艰苦。“但是我怎样才能变得更强壮呢?怎样才能使皮肤变得更厚呢?现在，这里天气开头有点冷了!”你可能急得哭了。但是，我只能再说一次：很可惜，阿拉斯加的冬天并不是努力变得更强壮的好时候。时间有一点点晚了……

不过，从扫视低迷时期公司生存战略的角度看，我倒认为有几个生存技巧，虽然这些技巧不适合胆小的公司。

首先，我们看到好多公司显露出管理学界称为“要挟一僵化效应”的迹象。公司面临业绩下滑的要挟时，倾向于收缩战线，集中精力经营他们擅长的某项业务，不再经营其他业务，在管理操纵上变得更加等级森严、自上而下。

不幸的是，这样做往往把事情变得更糟，或者至少阻碍你找到任何解决手段。

公司的明智做法是采取开放的容貌，积极探索潜在的收入来源，举行自下而上式管理流程的试验，来激发新想法和新创意。让我举一个例子。

我跟伦敦的一家公司有些接触。这家公司为各种物流系统供给定制软件，并供给配套的人员培训。不幸的是，他们的绝大多数客户是像通用和福特这样的汽车公司。鲜明他们的情况不妙，这场经济衰退对这家公司来说，无疑就像阿拉斯加的冬天。一开头的时候，他们也同样采取了常见的削减本金和一轮一轮地裁员的措施。

过了一段时间，该公司的首席执行官抉择尝试某个不同的做法。他启动了一些举措，让全体的员工开动脑筋，斟酌潜在的新的收入来源，而员工们都满腔热心地参与进来。多数想法都是垃圾，有些想法马马虎虎，但也有少数想法分外棒。现在，其中一个想法已经给他们带来了一个巨大的新的收入来源。

其中一个团队留神到，在他们的汽车客户中，一个供给配件的业务部门总是做得分外好。这很好理解，由于在经济低迷的时候，人们不再买新车了，更多的人需要修车。这大大扶助了配件部门。因此，这个团队抉择提议设计一款针对汽车公司配件部门的存货操纵软件。这个想法奏效了。

这种做法跟通常的“要挟一僵化效应”恰恰相反――不是收缩战线，并更多地采取自上而下的管理方式，而是采取开放的容貌，组织自下而上的活动，并且尝试新的做法。

当冬天的暴风雪把你的耳朵冻红的时候，采取这种做法需要士气，由于

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