羊奶有哪些销售话术

第页羊奶有哪些销售话术羊奶以其营养丰富、易于汲取等优点被视为乳品中的精品，被称为"奶中之王'，是世界上公认的最接近人奶的乳品。今天给大家分享了羊奶有哪些销售话术，赶紧来看看吧!

羊奶有哪些销售话术

1、羊奶是国内外营养专家一致认为最接近母乳的乳品，羊奶不仅营养全面，而且极易消化汲取。

2、羊奶的脂肪球大小与母乳的相同，仅牛奶脂肪球的1/3，羊奶的蛋白结构成与母乳的基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中某些可致过敏的异性蛋白，因此任何体质的婴儿都可以接受羊奶，特别是胃肠较弱、体质较差的婴儿。

3、羊奶中还特别含有在母乳中才有的上皮细胞生长因子(EGF)(牛奶中不含),临床证实上皮细胞因子可修复上鼻、支气管、胃肠等黏膜，对呼吸道、胃肠道疾患的婴幼儿，羊奶无疑是最正确食疗产品了。

4、羊奶中的糖为乳糖，乳糖有调节胃酸促进肠蠕动和消化分泌的作用，乳糖经体内消化后成半乳糖可被人体直接汲取。经分解后的乳糖可促进脑苷和粘多糖的生成，对婴儿的智力发育有远期影响。乳糖进入肠道，有益干乳酸菌生长，乳酸的生成又有利于钙和其它物质的汲取。

5、羊奶中富有丰富维生素，钙和磷的含量也高，折关于发育旺盛的青少年、生长的婴幼儿及怀孕哺乳期的妇女特别必须要。

6、羊奶中含量很高的免疫球蛋白，在人体中的作用是抗生素类药物不能替代的，能有效地消灭病毒。是天然、绿色、易汲取的营养佳品，有利于防治亚健康、抵抗疾病。

7、羊乳中维生素C、维生素E，镁非常丰富，维生素C能促进胶原蛋白的合成，使肌肤光嫩有弹性，镁也是缓解压力不可缺少的物质，维生素E可阻止体内不饱和脂肪酸的氧化，延迟皮肤的衰老。

8、中医认为羊奶属温性食品，有暖胃作用，《本草纲目》:"羊乳甘温无毒，可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺、治消渴(糖尿病)、疗虚劳、利皮肤、润毛发、和小肠、利大肠'。

9、羊奶被称为"奶中之王'，是乳制品中最接近母乳、营养成分最全、最易被人体汲取的动物源性奶。

10、萨能奶山羊，原产于瑞士西北部伯尔尼奥兰德的萨能山地带，为当今世界上乳用山羊的代表品种。

11、关中奶山羊系30～40年代外国传教士为喝奶之必须，带入关中三原、富平、西安等地的一批莎能羊、吐根堡羊与当地山羊杂交的后代。近几十年来，陕西畜牧利技工又大量用西北农学院莎能奶山羊进行改良，经不断选择培育，最后形成适应关中地区气候条件，单产高，产奶量稳定，饲料消耗少，奶品质合格的关中奶山羊，居全国首位。

12、中国最优质的羊奶来自陕西八百里秦川(关中平原)富平县，产区属大陆性季风尚候。南依秦岭，北有乔山、黄龙山，海拔为360800米。地处温带，年平均气温为1214℃，气候温柔，农业发达，平原地区作物可一年两熟或两年三熟，平原南部和北部地区小麦、玉米、豆类或糜谷轮作，为发展奶山羊提供了丰富的饲料。富平县有"奶山羊之乡'，"中国羊乳之都'的荣誉称号。

羊奶销售有用话术

1、东西确实不错，我也喜爱就是太贵了。

错误应对1、拜托，这样子还嫌贵呀。

错误应对2、小姐，那你多少钱才肯要呢。

错误应对3、打完折也就不到300块，已经很便宜了。

错误应对4、这样还嫌贵，那你在全国都买不到了。

话术模板A、张姐，我们以前有很多老顾客也这么说过，确实，如果光看单价确实会让人有这种感觉。我们比起其他奶粉价格略微高一点是因为羊奶是很稀缺的，羊奶被称为贵族奶，产奶量仅仅只有牛奶的六分之一，但是它的消化汲取率却可以达到牛奶的2倍左右，因为它的高营养、高的消化汲取率、低过敏已经成为了很多妈妈的选择了，连中央电视台都报道了，张姐，宝宝好了，您是不是也好了，来，您今天直接拿4听吧，三送一，您只必须要付3听的钱就可以够宝宝吃一个月了，我帮您装起来吧!

话术模板B、确实，张姐，我承认如果单看价格，您有这种感觉很正常，我们价格之所以略微高一点是因为我们的质量确实不错，我想您都知道，羊奶的消化汲取率高达94%，牛奶的消化汲取率只有48%，吃到宝宝肚子里真正消化汲取了才叫营养，汲取不了那不就浪费了嘛，您说是吧?(顾客默认就马上运用假设法请求成交)那好，张姐，您稍等，我给您从柜子里拿起日期更好的新货给您打包!

2、隔壁牌子的羊奶粉跟你家各方面差不多，但价格要低好多。

错误应对1、是吗?东西不一样!

错误应对2、不是一个档次的，我们品质好多了。

错误应对3、差别不大，就那么几十块钱。

错误应对4、您不能只看价格，还要看质量和品质呀。

话术模板A、王小姐，您真细心，观察的这么仔细，上午有个老顾客也提到这个问题，不过后来还是买了我们的东西，您也知道其实奶源、工艺、品牌及售后服务都会影响到最后的价格，虽然看罐体表现上看起来差别不大，但是这些累积下来的口碑就是产品踏踏实实的品质，御宝销售的50%以上都是卖的这款产品，消费者的眼睛是雪亮的，宝宝的食物不比其他的东西，要选就要选口碑好的，畅销的产品，您说是吧?

话术模板B、王小姐，是这样的，隔壁品牌的商品乍一看和我们的东西在外观上确实差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比较，虽然我们在价格上比他们要略微高一些，不过比较之后大多数顾客还是会选择我们的产品，这款产品是国产婴幼儿乳品新品发布会有史以来第一次入围的羊奶产品，其次，我们也是亚洲最大最先进的羊奶生产厂家百跃旗下的高端品牌，在配方上经过多次改良，选羊奶就要选好羊奶。王小姐，光我说不行，来，您看一看这个证书

3、东西我喜爱，我也来了好几次了，你再便宜点我就买了。

错误应对1、真没办法，如果可以早就给您便宜了。

错误应对2、我也诚心卖，但这个价格真的不行。

错误应对3、我知道，但这是公司规定，我也没办法。

话术模板A、王姐，我今天看到您来了好几次了，说实话吧，我都有点不好意思了，因为您的这个要求我确实满足不了您。但是我很想做成这笔生意，王姐，您觉得除了降价以外，如果想要成交的话，我还能做些什么呢?我真的很有诚意，王姐。

话术模板B、是啊，王姐，您上个礼拜也来过，这款产品确实很合适您，我看的出来您也是真心喜爱，但价格上王姐真的让我为难了。这样吧，王姐，折扣上我确实满足不了您，您来了这么多次，算起来也是朋友了，我个人送您一个非常有用的小礼品，您看这样成吗?(不等回答马上去拿赠品，只要顾客默认赠品即可成交)

4、算了吧，我觉得没必要花这么多钱买这么好的东西。

错误应对1、其实这也不算好，还有更好的呢。

错误应对2、在我们这里，这个只能算一般。

错误应对3、您到那里看看吧，那里都是有做活动的。

错误应对4、隔壁店的价格便宜些，你去他们那里看看吧。

话术模板A、是的，张姐，您真有眼光，这款产品不管是从奶源、工艺、品牌、售后服务还有顾客的口碑方面确实不错，因为我们现在做店庆酬宾(联合厂家做推广)，这么好的东西，只卖现在这样的价格，真的很划算，而且您看(加上产品的卖点)

话术模板B、我们俗话说：三岁看大，七岁看老，宝宝能吃配方奶粉的年龄就是3年左右，这三年是长身体的黄金时期，给宝宝吃一个好一点的奶粉，身体健康，就少生病，您看去一次医院至少花费几百块不说，而且宝宝也很受罪，用药还影响宝宝身体发育，给他吃好点，家里人也省心，不是吗?而且您看(加上羊奶的免疫球蛋白含量高这个卖点去做突破)

5、顾客对东西各个方面都很满意，但了解价格后转身就准备离开。

错误应对1、小姐，那里有便宜的。

错误应对2、别走，诚心买的话价格可以再低点。

错误应对3、您要诚心买，那您说多少钱。

错误应对4、(喃喃自语)这人，看着玩。

错误应对5、谢谢光临，好走不送。(不耐烦的冷淡神情)

错误应对6、(沉默不语开始收拾商品)

话术模板A、这位女士，麻烦您请留步，我看这款产品挺好的，而且您也喜爱，请问是不是我什么地方介绍的不到位，还是您哪里有疑惑，您可不可以告诉我，看看我是否能帮到您?(找出原因再予以处理)

话术模板B(确实接受不了价位的)、这位女士，麻烦您稍等一下，刚刚您看的这款奶粉很合适您，其实我们这儿还有几个类似的也卖的不错，价格上也比较优惠，我拿过来给您看看，您买不买没有关系，反正您都来了，我也帮您介绍一下，您做一下参照比较。(转向价格稍低的类似款持续做销售)

话术模板C、女士，您稍等，御宝乐慧有厂家支持的积分兑现送奶粉活动，一听XX，累计购买XX听就可以兑现一盒，其实一听又少了XX钱，真的非常划算。(也可联合店内搭配促销、会员卡折扣等)

6、别的地方老顾客都有折扣，你们这里没有优惠啊?

错误应对1、不好意思，我们这儿新老顾客都一个价。

错误应对2、没办法，我们这里对老顾客也是这个价格。

错误应对3、如果你是我们的老顾客，就应该清楚我们的规定。

错误应对4、我们都是公司统一定价，如果能低我早就给您了。

话术模板A、王姐，是我们的老顾客，也是我们的大顾客，我一向对您的支持心存感激，只是我们公司采纳的都是踏踏实实的统一定价，所以确实非常抱歉，还请王姐一定要包涵，不过请王姐放心，我们公司近期可能会专门搞一个VIP顾客优惠活动，届时我一定第一个通知您，好吧(只要顾客默认或犹豫则马上成交)

话术模板B、真的很谢谢王姐长期对本店的支持和厚爱，作为老顾客我想您一定知道，我们的价格一向踏踏实实的，并且我们的东西无论质量、做工、还是售后服务都确保始终如一，其实这也是赢得很多向您这样的老顾客厚爱的原因!因为我们更希望对老顾客负责，这样您才会对我们的品牌更加满意，您说是吗?(微笑着目视对方，如果顾客默认则迅速建议成交)

7、我不要你们的赠品和积分，你换成折扣吧。

错误应对1、不好意思，我没这个权限。

错误应对2、您可真会算啊。

错误应对3、如果像您这样，我们要亏死。

错误应对4、不可能，赠品是赠送的，不能抵现金。

话术模板A、对不起，张姐，赠送和积分是正常的价格基础上额外赠送给顾客的，就好像我们给您送礼物一样，不过张姐，这些赠品都是我们公司特意为顾客精心挑选的，很多顾客很喜爱，而且也很有用，您平常可以(解说赠品用途，并与顾客特别相结合)

话术模板B、张姐，真的抱歉，其实大家买东西都希望便宜点，只是赠品确实是拿来送给顾客的，确实没办法抵换折扣，这一点真的要请您谅解，其实，张姐，我们买东西最关注的是喜爱不喜爱产品，赠品只是起到锦上添花的作用，您说是吧?

8、都谈这么久了，给我个面子，再少XX钱我就要了。

错误应对1、不好意思，这已经是最低价了。

错误应对2、不好意思，我们的东西不讲价。

错误应对3、没办法，我们的东西是公司统一定价。

话术模板A、张姐，您是我们的老顾客了，一直都很照顾我们的生意，真的非常感谢您，所以我刚刚给您的其实就是本店的最低价格，这一点确实要请您多理解。虽然价格上不能再给您优惠了，但我么会一定会竭尽全力做好售后服务工作，让您买的舒心用的放心。这一点其实也很重要，您说呢?(微笑着目视对方，如果顾客默认则迅速促成)那好，张姐，我们现在就去结账。

话术模板B、张姐，我们谈了这么久了，我感觉到您也是真心想要，所以如果能够再优惠，我一定给您争取，因为我也希望做您这单生意，我还有提成呢，您说是吧?只是真的抱歉，我向您也是知道的，要做出高品质的，就一定必须要高一些的成本。只有好品质，才干让您买的放心，宝宝才会真正健康，这才是最重要的，您说是吗?

关于羊奶产品小知识

1.低温奶的概念：低温奶即巴氏奶，采纳巴氏杀菌法(70-85)加工而成的奶，在杀灭奶中有害菌群的同时，完好的储存了营养物质和纯正的口感，储存期只有1-7天。

2.常温奶的概念：采纳高温灭菌法(UHT)，温度是在135-152，在一瞬间把有益和无益的细菌杀掉。在超高温之下，奶的蛋白分子结构发生剧烈变化，已然不是鲜奶本应具备的特性了，我们之所以称为奶罐头。

3.什么叫复原乳：复原乳又称"还原乳'是指把奶浓缩、干燥成为浓缩乳或乳粉，再添加适量水，制成与原乳中水、固体物比例相当的乳液。通俗地讲还原奶就是用奶粉勾兑还原而成的奶。

4.羊奶的膻味来自于羊本身皮毛的气味，以及羊奶中某些化学成分，而羊奶中的