第六天2.19基本制度介绍-tfe版

营销员基本制度中意人寿个人营销渠道目录大道

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制度演变

收获

.薪酬福利成长

.职涯发展复制

.发展模型道制度演变道制度演变SUCCESSWAY在业内首创管理利益恒久不变，吸引了大批业内优秀主管的加盟。2002年创业版01推崇多劳多得的理念，奖项分阶节节高，管理利益广又深，业内难有匹敌。2010年大力投入长期福利制度，为留住人才起到关键作用。,2006年/2010年成长版02职涯规划二合一，绩优个人与团队管理更灵活发展，奖励成长、高效、留存，奖项设计接轨国际标准，引领及培育高绩效的、稳定的营销队伍。2015年卓越版03

利绩优促成长重留存促成长级别津贴，激励成长双标考核，灵活发展育成增员，双双晋级管理利益，再创新高利绩优双轨合一，论绩定位个人绩优，亦可OR增设高阶，奖励倍增奖项设计，接轨国际重留存

长期服务，无敌计提返还灵活，长短各半团队利益，十年传承养老无忧，业内首创道制度演变2015年卓越版成职涯发展参与公司经营规划中意代理制营销员中意代理制营销员专属销售公司员工股东独立经营全责经营销售保单客户服务团队发展佣金+奖项+福利+多元销售手续费…+经营奖+经营费用佣金+分红+股权+社保成职涯发展SAAUUMSUAMSMRM成职涯发展专属销售公司业务员层助理经理AU寿险顾问SA经理层资深经理SU经理UM总监层区域总监RM资深总监SM总监AM级别设置：共设三层七级，主管包含经理层与总监层的营销员。晋升：营销员符合晋升条件可逐级晋升。跨区经营：SM可申请省内跨区经营；RM可申请司内跨区经营。双轨合一，论职定位双标考核，灵活发展级别设置中意独家出品职级最低任职月数/考核区间标准一标准二个人FYC直接增员及本人FYC直接增员月均有效人力个人FYCSA36,000--6,000AU924,00048,000245,000职级最低任职月数/考核区间标准一标准二所辖组织FYC直辖组月均有效人力直接育成主管人力个人FYCUM12150,00032180,000SU12500,00044(1SU)

240,000职级最低任职月数/考核区间标准一标准二所辖家族FYC直辖家族月均有效人力直接育成主管人力个人FYCAM24/121,200,000306(2AM)-SM24/122,000,000408(3AM)-壮大所辖，快步晋升季度考季度考月度考成职涯发展晋升考核晋升考核同时需达成以下条件：

个人或直辖组GP2≥80%

出席率≥70%培训要求

AM的考核指标中“直接育成主管人力”不低于6人，其中签约满12个月且AM或以上级别主管不低于2人。SM的考核指标中“直接育成主管人力”不低于8人，其中签约满12个月且AM或以上级别主管不低于3人。成职涯发展职级最低任职月/考核区间标准一标准二直辖家族FYC直辖家族月均有效人力直接育成主管人力个人FYCAM12300,000153180,000SM12360,000204(1AM)-RM12480,000306(2AM)-职级最低任职月/考核区间标准一标准二个人FYC直辖组FYC直辖组月均有效人力个人FYCUM69,00024,000235,000SU6直辖组FYC直接育成主管人力直辖组月均有效人力个人FYC38,0002368,000职级最低任职月数/考核区间个人累计FYCSA31,200AU33,000充实直辖，稳获维持维持考核同时需达成以下条件：

个人或直辖组GP2≥75%

出席率≥60%培训要求

月度有效人力指当月承保1件寿险或3件意外健康险保单。新育成主管业绩回算新育成的UM其直辖组首12个月FYC纳入原直辖组主管维持考核的直辖组FYC计算中；新育成的AM其直辖家族首12个月FYC及有效人力纳入原直辖家族主管维持考核的直辖家族FYC及有效人力计算中；SM维持豁免每四年可有一次豁免机会，但不可连续使用。维持考核季度考半年度考年度考以上考核时间为6月、12月，在3月、9月执行活动考核（当季承保1Lifeor3A&H）。以上考核时间为12月，在3月、6月、9月执行活动考核（当季承保1Lifeor3A&H）。晋升成职涯发展育成奖励晋升晋升晋升UM维持晋升过往12个月新育成主管1人+直辖组GP275%过往24个月新育成主管4人+直辖组GP280%SU维持晋升过往12个月新育成主管2人+直辖组GP275%过往24个月新育成主管8人+直辖组GP280%AM维持过往12个月新育成主管3人+直辖组GP275%育成增员，双双晋升薪酬福利获月度分红年度分红RYC增员辅导津贴FYC获薪酬福利奖项清单级别津贴增员奖主管管理津贴总监管理津贴优质续保奖经理续保管理津贴总监续保管理津贴年度精英个人年度精英主管年度精英总监总监车位费个人奖项团队奖项月度分红高至26%年度分红高至30%主管管理津贴高至50%总监管理津贴还有10%56%60%中意独家出品获薪酬福利创新高获薪酬福利个人奖项月/年度分红月度个人累计FYC（元）月度业务分红比例[1500,5000)6%[5000,10000)12%[10000,15000)22%[15000,+∞)26%月度个人出席率出席系数[50%,70%)0.60[70%,100%)1.00=月度个人累计FYCx月度业务分红比例x出席系数=年度个人累计FYCx年度业务分红比例x续保系数56%创新高高阶奖项，国际接轨年度个人累计FYC（元）年度业务分红比例[18000,60000)6%[60000,20000)15%[120000,180000)25%[180000,+∞)30%

个人GP2续保系数[0,75%)0.50[75%,80%)0.80[80%,100%]1.00获薪酬福利团队发展奖项增员奖&增员辅导津贴增员领取责任津贴月份增员人的奖项金额适用《中意未来企业家计划》的增员适用《中意知识型经理人计划》的增员首工作月领取1000500累计领取6个月15001000合计25001500月度业务员层级的直接增员FYC×8%。对象：

全体AU人员。条件：

月度个人出席率≥70%增员奖增员辅导津贴UMSUSMRMAM获薪酬福利团队发展奖项级别津贴1000/月12个月2000/月18个月4000/月24个月16000/月持续8000/月持续发放条件：直辖组GP2≥75%+出席率≥70%+当月达标有效人力中意独家出品+600/月车位补贴+600/月车位补贴+600/月车位补贴获薪酬福利团队发展奖项管理津贴_主管管理津贴中意独家出品

=本人直辖组管理津贴+

育成主管直辖组管理津贴本人直辖组FYC或育成主管直辖组FYC*育成系数管理津贴比例2,50015%5,00022%10,00030%20,00035%30,00040%50,00050%直辖组GP2续保系数[0,70%)0.30[70%,80%)0.75[80%,100%]1.00新育成时间育成系数<=12个月1.0013~24个月0.75>24个月0.50育成层级本人职级血缘系数直辖组直接育成直辖组二代育成直辖组三代及以上育成直辖组UM1.001.00--SU1.001.000.20-AM1.001.000.250.25SM1.001.000.300.30RM1.001.000.350.35=本人直辖组FYCx管理津贴比例x血缘系数x续保系数=∑（育成主管直辖组FYCx育成系数据x管理津贴比例x血缘系数x续保系数）育成主管晋升首6个月直辖组的FYC计入育成人本人直辖组FYC，不作为育成主管直辖组重复计算。获薪酬福利团队发展奖项管理津贴_总监管理津贴30,00050,000100,000200,000500,0002%3%5%8%10%AM所辖家族月度FYC/SM、RM统辖家族月度FYCAM总监管理津贴=所辖家族月度FYCx总监管理津贴比例SM/RM总监管理津贴=统辖家族月度FYCx总监管理津贴比例获薪酬福利团队发展奖项管理津贴_图解UM

直辖组FYC直接育成………所辖家族FYCAM直辖组FYC0~32%4%第二代育成4%0~26%3%3%UM

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直辖组FYCAM直辖组FYCUM

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直辖组FYCAM管理津贴.新旧对比.现行基本制度（图1）获薪酬福利团队发展奖项管理津贴_图解UM

直辖组FYC直接育成………所辖家族FYCAM直辖组FYC0~36%4%第二代育成8%0~29%3%6%UM

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直辖组FYCAM直辖组FYCUM

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直辖组FYCAM管理津贴.新旧对比.现行基本制度（图2）奖项合并获薪酬福利团队发展奖项管理津贴_图解UM

直辖组FYC直接育成………AM直辖组FYC第二代及以上UM

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直辖组FYCAM直辖组FYCUM

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直辖组FYCAM管理津贴.新旧对比.新版基本制度（图1）0~50%0~50%0~50%0~50%0~50%0~12.5%0~12.5%0~12.5%0~12.5%0~12.5%0~12.5%0~12.5%0~12.5%0~12.5%0~12.5%0~12.5%奖项合并直接育成第二代及以上所辖家族FYC0~10%获薪酬福利团队发展奖项管理津贴_图解UM

直辖组FYC直接育成………AM直辖组FYC第二代及以上UM

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直辖组FYCAM直辖组FYCUM

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直辖组FYCAM管理津贴.新旧对比.新版基本制度（图2）0~60%0~60%0~60%0~60%0~60%0~22.5%0~22.5%0~22.5%0~22.5%0~22.5%0~22.5%0~22.5%0~22.5%0~22.5%0~22.5%0~22.5%奖项合并注：0~50%*25%=0~12.5%获薪酬福利团队传承奖发放对象：合同终止时，女性年满55周岁、男性年满60周岁；与公司签约满12年；级别为SM/RM且连续任职满三年或级别为AM且连续任职满八年；当年个人品质扣分不满6分；非因违规事项由公司解除代理合同。月度团队传承奖

=解约日统辖家族月度FYC*10%团队利益十年传承中意独家出品自代理合同终止次月起后续10年基本福利获薪酬福利职级公共交通意外保额(元)意外伤害保额(元)全残及身故保额(元)医疗补偿(元)住院补偿(元)RM

1,000,000500,000200,00010,000100,000SM

1,000,000450,000200,0008,00080,000AM800,000400,000150,0006,00060,000SU800,000350,000100,0002,00020,000UM500,000300,00050,0001,00010,000AU500,000200,00025,000--SA500,000100,000---长期服务奖获薪酬福利长期服务奖储备基金AUUMSUAMSMRYC*3%+6+年RYP*0.3%RYC*3%+6+年RYP*0.3%RYC*3%+6+年RYP*0.3%RYC*3%+6+年RYP*0.3%6+年RYP*0.3%计提范围：个人计提范围：直辖组计提范围：直辖组织RM计提范围：直辖家族计提范围：所辖家族条件：业务员当月个人GP2>75%

主管当月直辖组GP2>75%从直辖组到所辖家族，所有年期的续保业绩长期服务，无敌计提长期服务奖获薪酬福利50%50%留才奖养老奖三年滚动快速返还月度领取退休时发放一次性领取留才奖：奖励方式：公司为营销员存入留才奖账户的每笔基金满36个月后，可按100%在第37个月随佣金一起向营销员发放。养老奖：奖励条件：营销员向公司申请解除代理合同，且合同终止时达到法定退休年龄（男性60周岁，女性55周岁）并在公司任职满8年。若因公司行使解除权解除代理合同的，营销员不享有养老奖。返还灵活，长短各半发展模型复模型:高端新人发展之路

TFE，个人业绩优异，发展小规模团队0维持AM准时晋升AM准时晋升SU快速晋升UM签约TFE，定职AU0.51.52.5之后工作年度复高端新人发展之路AU->UMAUAUSA新签约未来企业家首6个工作月团队人力：复高端新人发展之路1年

团队组织架构5.3万/月1.2万/月1.2万/月1.2万/月AU及直接增员SFYP复高端新人发展之路1年AU->UM