洵磊移动网络营销-把握消费者最近的商机课件

移动网络营销

—把握消费者最近的商机!主讲：洵磊--合谷管理咨询公司高级讲师、整合营销专家

开场:现代人外出必带三大件?第一大件?钥匙第二大件??钱包第三大件???

未来这三大件会合三为一!!移动万能体!!

开场:二.中国移动网民的增长和空间13亿9亿5亿

3.3亿1.2亿将来……

开场:.入睡前半小时?

开场:闲暇半小时

一、移动网络营销的概念特点及作用1、移动网络营销的概念2、移动网络营销的六大特点3、移动网络营销在企业营销中的作用4、移动网络营销广告的时机5、营销总监开展移动网络营销六大策略

一:移动网络营销的概念移动网络营销的概念:

---移动互联网终端(,平板电脑,电子本等)根底上进行的能够满足消费者所有需求的效劳,并在此根底上产生相互价值的总过程移动营销—电子商务图示:移动营销〞金字塔〞开展格局

一:移动网络营销的概念移动营销五个价值层次:移动营销核心值利益层<一>附加值利益层<三>个性化利益层<四>潜在值利益层<五>产品值利益层<二>五个价值层次举例:核心值:打…产品值:…潜在值:上网….个性化:人手一个…附加值:耳机,送话费…

二:移动网络营销的六大特点移动终端---个性化-私密性时时性-碎片化跨平台-跨时空多媒体-整合性移动性-交互性贴身性-近距离跨时空—跨平台跨时空—跨平台移动终端个性化—私密化多媒体—整合性时时性—碎片化上班前…吃饭前…上课中…小憩时…睡觉前…旅途中…如厕中…等等……移动性—交互性贴身性—近距离衣袋手中枕边包中餐桌

三:移动营销在企业营销的六大作用个性管理作用全媒体传播营销枢纽作用即时位置价值贴身调研作用消除时空限制WAP首页修改密码修改密码成功修改密码失败

一.个性管理作用--OLYMPUS奥林巴斯用户信息奥林巴斯新闻进入新闻

一.个性客户管理--OLYMPUS奥林巴斯

一.个性客户管理--OLYMPUS奥林巴斯消化/库存日报消化/库存日报内容选择产品型号

一.个性客户管理--OLYMPUS奥林巴斯促销品情况反响竞争品牌情报反响促销员出勤情况

一.个性客户管理--OLYMPUS奥林巴斯综合周报市场信息顾客反响二.

Client景逸汽车---贴身数据调研三.市场营销链条---枢纽作用

四:E代驾---即时位置营销价值

四:E代驾---即时位置营销价值

五:GrouponNow---消除时空限制六:强大的全媒介元素传播平台

四:移动网络营销广告时机移动搜索广告关键字移动显示广告付费地图APPS浏览器

1.移动网络营销广告时机---搜索排名

1.移动网络营销广告时机---地图搜索

2.移动网络营销广告时机---地图搜索

3.移动网络营销广告时机---APPS广告

4.移动网络营销广告时机---浏览器广告

五:营销总监如何开展移动营销新策略LBS位置营销<二>位置+团购优惠<三>支付+虚拟币<五>消费者反响平台<四>APPS平台搭建<一>移动跨界营销<六>

1.品牌APP的开发与应用推广招商银行应用目的:让人们主动使用并参与到营销的互动中来

2.基于位置效劳的营销整合宝马—MINI案例抢车游戏

3.实施位置效劳+优惠团购政策案例一:VISA刷卡推送GAP零售商优惠

4.打造实时化的消费者反响平台1、400反响----2、互联网络反响---3、短信彩信和WAP反响---4、APPS反响平台---

5.打通平台支付和虚拟购物1、案例:starbucks---不带钱包喝咖啡不到3个月付款用户到达300万

6.进行移动营销跨界整合营销案例:麦当劳—户外二维码拍摄与互动

移动网络营销第一关:营销筹划移动筹划营销策略移动营销筹划程序移动营销筹划技巧方向移动筹划自媒体营销思路

1.移动营销筹划成功的整体策略固守两大战略:1.主动参与2.延续附加值紧抓两大优势:1.精准定位2.有效计量拥护一个坚决:始终从消费者出发

2.移动营销筹划自有媒体的思路移动友好转向商务自媒体平台搭建保持消费者持续互动负面评伦个案处理丢弃繁琐,精简至上

3.移动营销筹划的根本程序营销筹划准备阶段经济目的形象目的市场目的开展目的

3.移动营销筹划的根本程序营销筹划调研阶段内部调研外部调研营销现状分析资源文化分析总体形象分析消费市场分析竞争对手分析政治环境分析

3.移动营销筹划的根本程序创意设计阶段轮廓设想方案评价精细设计方案选择

3.移动营销筹划的根本程序营销筹划实施阶段企业营销战略企业营销策略

3.移动营销筹划的根本程序营销筹划预算阶段产品调研费人力投入费信息收集费筹划报酬费

3.移动营销筹划的根本程序营销筹划结果预测经济效果预测形象效果预测

4.移动营销筹划的技巧方向尊敬的感觉个性化营销-一一对应重视的感觉一键参与-快速应答用心的感觉温馨提示-真情渲染依赖的感觉私密平安-放心应用信任的感觉有求必应-专家陪护

移动网络营销第二关:营销创意五大原那么关键诉求点

移动网络营销第二关:营销创意五大原那么相关性原创性震撼性简洁性合理性

1.移动营销创意的相关性原那么

2.移动营销创意的原创性

1.移动营销创意的震撼原那么

4.移动营销的简洁性原那么

5.移动营销创意的合规性原那么合规性:日本索尼在泰国的释迦牟尼广告

移动网络营销第二关:营销创意关键诉求点诉求对象诉求内容诉求方式

1.寻找以下移动营销创意诉求点

1.寻找以下移动营销创意诉求点

1.寻找以下移动营销创意诉求点

四:移动营销第三关：营销效果预估效果预估公式效果预估方法效果预估标准效果预估内容

1.移动营销效果预估公式:

1.移动营销效果预估公式:1、移动营销广告活动效果预估的公式广告活动效果=

活动覆盖人数X点击率X推荐率100万覆盖人数,点击率0.01,推荐率0.001那么你得营销效果,就是.10数值越大,效果越好!最好的营销效果是100万

2.移动营销效果预估的内容目标受众体是否精准预算是否与效益成比例增长广告主题是否新颖具吸引力广告策略是否正确恰当

2.移动营销效果预估的标准是否具有市场扩容功能是否增加品牌知名度是否提高客户的忠诚度是否引导受众产生消费

4.移动营销效果预估的方法按照技术手段预估按照资料来源预估经验法科学法间接法直接法

第五章:移动营销第四关—营销执行营销执行的根本策略营销执行的科学程序营销执行的成功要素有效沟通的条件和原那么

第五章:1.营销执行的根本策略执行从自我开始不同文化不同执行甄别执行力人员执行的首要关注

第五章2:执行的科学程序目标执行时间表目标执行可量化目标执行优先序执行指令要明确执行反响成闭环进度时时要跟进领导下属均承诺

第五章3.执行力成功的四要素切入执行靠用心持久执行靠创新保障执行靠流程实现执行靠意志

第五章4.有效沟通的条件和原那么创造沟通的需求寻找同类型沟通应用适宜沟通方式即时沟通与反响沟通类型与能力关系适应不同类型沟通

第五关：营销反响以及解析步骤营销过程回忆后续价值与改进营销反响效果总结营销数据整理

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