2021年度采购与仓储管理题库

第一讲

一、选取

1.下列哪一项不属于采购间接作用（D）

A产品原则化B减少库存C增强柔性D通过实际成本节约明显提高

营业利润

2.下列关于采购地位哪像说法是错误（C）

A采购成本是公司成本管理中主体和核心某些，采购是公司管理中

“最有价值”某些。

B从采购价值角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”主导

力量。

C质量是产品生命。

D采购不但能减少所采购物资或服务价格，并且可以通过各种方式增

长公司价值。

3.采购程序第一步是什么（D）

A描述需求B拟定价格C发出采购订单D提出需求

4.采购程序最后一步是什么（D）

A结案B记录与档案维护C产品检查D退货解决

5.采购原则中不包括下列哪一项（C）

A商业原则B整体效应原则C谨慎性原则D合用性原则

6.下列不属于当代采购特点是（C）

A产量少B合同期限长C仓库大D合伙关系是长期

7.下列不属于采购管理发展趋势是（A）

A采购管理分散化B协同采购C环境问题D电子采购

8.下列不属于老式采购管理特点是（C）

A供应商时互相对立B每月交货C信息沟通频率是持续D仓库大

9.下列哪项不属于广义采购方式（D）

A租赁B借贷C互换D融资

10.采购对于生产生活意义在于可以提供生产或生活所需、但自己缺

少资源。下列资源中，属于物质资源是（B）

A信息B工具C文化用品D技术

1.下列属于商流过程是（D）

A运送B存储C包装D等价互换

2.购买属于采购中（A）活动

A商流B物流C订购D购买

3.供应更偏重于（B）活动

A商流B物流C订购D购买

4.下列不属于有形采购是（D）

A原料B辅助材料C零部件D技术采购

15.下列属于无形采购是（D）

A原料B辅助材料C零部件D技术采购

16.采购是公司管理中（B）某些

A最故意义B最有价值C最具诱惑D最难操作

17.采购是整体供应链管理中（B）主导力量。

A下游控制B上游控制C中间控制D后续控制

18.下列不属于全面质量控制环节是（D）

A采购品质量控制B过程质量控制C产品质量控制D供应质量控制

19.下列属于采购管理直接作用是（D）

A产品原则化B减少库存C增强柔性D通过实际成本节约明显提高

营业利润

20下列不属于采购程序是（D）

A描述需求B拟定价格C发出采购订单D订立合同

1.D2.C3.D4.D5.C6.C7.A8.C9.D10.B11.D12.A13.B14.D15.D16.B17.B18.D1

9.D20.D

二、判断

5.采购就是采购管理。（X）

6.采购采购既包括商流也包括物流。（J）

7.采购是指通过商品互换和物流手段从资源市场获得资源过程。

（J）

8.采购按其对象不同只可分为直接物料和间接物料，没有其她形式。

（X）

9.从价值地位角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”主

导力量。（义）

10.采购程序第一步是描述需求。（义）

11.老式采购过程是典型信息对称博弈过程。（义）

12.老式采购管理运送方略是单一品种整车发送，当代采购管理运送

方略是多品种整车发送。（J）

13.采购管理集中化可以增强公司核心竞争力，从而推动公司发展。

（J）

14.电子采购是采购管理一种发展趋势。（J）

1.X2,V3.V4X5,X6.X7.X8.V9.V10.V

1L狭义采购除购买外，还可以通过租赁、借贷和互换等途径来完毕。

（X）

12.采购是一种经济活动。采购是公司经济活动重要构成某些。（J）

13.在中华人民共和国，供应一词基本含义是指供应商提供产品和服

务过程，偏重于商流活动，而采购更偏重于物流活动。（X）

14.采购成本是公司管理中主体和核心某些，采购是公司管理中“最

有价值”某些。（J）

15.全面质量控制重要环节:采购品质量控制、过程质量控制、及产品

质量控制。（义）

16.采购程序最后一步是结案。（义）

17.老式采购管理采购数量是小批量，而当代采购采购数量是大批量。

（X）

18.环境问题是采购管理发展趋势之一。（J）

19.广义采购是买东西，就是公司依照需求提出采购筹划、审核筹划、

选好供应商、通过商务谈判拟定价格和互换条件，最后订立合同并按

照规定收货付款过程。（义）

20.采购是从资源市场获取资源过程。这些资源，既涉及生活资料，

也涉及生产资料；既涉及物质资源（如原材料、设备、工具等），也

涉及非物质资源(如信息、软件、技术、文化用品等)。(V)

1.X2,V3.V4X5.X6.X7.X8.V9.V10.V11.X12.V13.X14.V

15.X16.X17.X18.V19.X20.V

三、简答

1.采购地位

2.采购作用

3.采购管理发展趋势

答案要点

1.(1)采购价值地位(杠杆作用)

采购成本是公司管理中主体和核心某些，采购是公司管理中“最有价

值”某些。

(2采购供应地位

从供应角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”主导力量。

(3)采购质量地位

质量是产品生命。采购不只是价格问题，更多是质量水平、质量保证

能力、售后服务、服务水平、综合实力等。

2.一、直接作用

采购管理在如下几种方面对经营成功具备重大贡献：

(1)采购管理可以通过实际成本节约明显提高营业利润。

(2)通过与供应商一起对质量和物流进行更好安排，采购管理能为

更高资本周转率作出贡献。

(3)通过科学采购流程管理，能对公司业务流程重组及组织构造改

革作出贡献。

(4)采购部门通过与市场接触可觉得公司内部各部门提供有用信息。

二、间接作用

(1)产品原则化

(2)减少库存

(3)增强柔性

(4)对产品设计和革新贡献

(5)提高公司部门间协作水平

3.(1)协同采购

(2)物流中采购整合

(3)采购与生产筹划结合

(4)采购管理集中化

(5)采购管理职能化

(6)采购管理专业化

(7)制造/购买决策

(8)全面质量管理和即时生产

(9)环境问题

(10)电子采购

四、名词解释

1.采购

2.订购

3.供应

4.开发原料来源

5.购买

6.购买

答案

1.狭义采购是买东西，就是公司依照需求提出采购筹划、审核筹划、

选好供应商、通过商务谈判拟定价格和互换条件，最后订立合同

并按照规定收货付款过程。

广义采购除了以购买方式占有物品之外，还可以通过其她途径获得物

品使用权，来达到满足规定目。

2.订购时采购过程一某些，它是指依照事先商定条件向供应商发出

采购订单，它还被用在没有询问供应商条件下直接发出采购订单

状况。

3.在中华人民共和国，供应一次基本含义是指供应商提供产品或服

务过程，偏重于物流活动。

4.它涉及寻找供应源、保证供应持续性、保证供应代替源、收集可

获得资源信息等活动。

5.购买一词普通用于固定资产和设备采购。

6.购买重要指获取商品所有权采购活动，是采购中商流活动。

五、案例

利丰集团是一家以香港为基地大型跨国商贸集团，运用供应链管理理

念，经营进出口贸易、经销批发和零售三大核心业务。

利丰集团贸易业务（简称利丰贸易）是集团中最重要构成某些，从事

消费产品出口，以美国、欧州和日本为重要市场，采购基地重要集中

在亚州。

经营品种涉及服装、饰物、家具、礼物、家居用品、手工艺品、玩具、

运动用品等。

利丰贸易自身并没有生产厂，而是通过协调6000多家产品优质和成

本效益高供货商进行生产，满足客户对产品品质和交货时间严格规

定。

从利丰案例中，你得到哪些启示？

答案要点

1、采购职能是任何一种时期，任何一种公司重要职能；利丰由于熟

悉采购市场，因而迅速扩展为供应链上核心公司；

2、当前公司处在争夺供应链上核心公司时期，谁都想成为供应链上

主导者。老式意义上以为，制造公司是供应链上核心公司，但利丰案

例告诉咱们，流通公司(贸易公司)同样也许成为供应链上霸主。

3、在任何一种产品产业链上，谁处在优势地位非常重要，其她上下

游公司就会为她所控制。

4、任何一种公司发展，离不开良好服务。

第二讲

一、选取

1.下面直接面向需求采购模式是(C)

A.订货点采购模式B.MRP采购模式C.JIT采购模式D.VMI采购模

式

2.二级法人单位、子公司、分厂、车间;离主厂区或集团供应基较远,

其供应成本低于集中采购时成本;异国、异地供应得状况;产品开发研

制、实验或少量变型产品所需要物品，应当选取（A）方式。

A.分散采购B.间接采购C.集中采购D.远期合同采购

3.下列哪些不是集中采购所合用采购主体（D）

A集团范畴实行采购活动B跨国公司采购C连锁经营、OEM厂商、特

许经营公司采购D异国异地供应状况

4.下列哪些不是分散采购所合用采购主体（D）

A二级法人单位、子公司、分厂、车间。

B离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本状况。

C异国、异地供应状况

D跨国公司采购

5.下列哪些不是分散采购长处（A）

A分散市场调查B较少官僚采购程序C较少需要内部协调D与供应商

直接沟通

6.下列哪个不是询价采购特点（D）

A不是面向整个社会所有供应商，而是在充分调查基本上，筛选了某

些比较有实力供应商。

B采购过程比较简朴、工作量小。

C邀请性采购

D市场资源有保证，易于送达，较少物流费用物品。

7.下列哪个不是即时制采购长处（D）

A大幅度减少原材料和外购件库存

B提高采购物资质量

C减少原材料和外购件采购价格

D采购过程比较简朴、工作量小。

8.在众多供应商中选取最佳供应商采购方式是（C）

A集中采购B分散采购C招标采购D询价采购

9.国际性招标缺陷（B）

A能以对买主有力价格采购到需要设备和工程

B中标供应商和承包商中发展中华人民共和国家所占份额比较少

C能引进先进设备、技术、和工程技术及管理经验

D为合格投标人提供公平投标机会

10.下列哪个不是议标重要方式（D）

A直接邀请议标方式

B比价议标方式

C方案竞赛议标方式

D公开议标方式

11招标文献内容不包括下列哪一项（D）

A招标告示B投标须知C合同条款D招标评议

12.下列哪项不是评标、决标办法（B）

A最低标价为基本评标办法

B专家评判法

C综合评标法

D以寿命周期成本为基本评标办法及打分法

13.下列哪个不属于网上招标作用（A）

A不必会面，省去不必要解除

B简化程序，提高效率

C防止腐败

D规范市场秩序

14.下列哪项属于招标采购中特殊合同条款内容（B）

A不可抗力因素

B交货条件

C合同终结程序

D关于税收规定

15.招标编制程序中第一项程序是（A）

A拟定编制标底人员

B进行市场调查

C编制和拟定标底

D密封标底并送受托招标机构保存

16.如下哪项不属于标底编制根据（A）

A领导命令

B正常交易时以市场价格作为编制标底基本根据

C依法管制价格时以管制价格为标底

D无法拟定市场价格时，参照交易实例价格编制标底

17.下列哪个不是集中采购长处（C）

A如果采购决策都集中控制话，因此购物料就比较容易达到原则化。

B减少了管理上重复劳动。

C大幅度减少原材料和外购件库存

D可以节约运费和获得供应商折扣。

18.下列哪个不是分散采购合用客体（B）

A小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小物品。

B二级法人单位、子公司、分厂、车间。

C分散后，各基层有这方面采购与检测能力物品。

D产品开发研制、实验所需物品。

19.下列哪个不是选取集中采购或分散采购时应考虑原则（D）

A采购需求通用性

B地理位置

C供应市场构造

D领导命令

1.C2,A3.D4.D5.A6.D7.D8.C9.BIO.Dll.D12.B13.A14.B15.A16.A17.C

18.B19.D

二、判断

1.分散采购是相对于集中采购而言，它是指公司在核心管理层建立专

门采购机构，统一组织公司所需物品采购进货业务。（义）

2.如果采购决策都集中控制话，因此购物料就比较容易达到原则化是

分散采购优势。（义）

3.二级法人单位、子公司、分厂、车间是集中采购所合用采购主体。

(X)

4.大宗或批量物品，价值高或总价多物品是集中采购所合用采购客

体。（J）

5.集中采购是由公司下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实行

满足自身生产经营需要采购。（X）

6.批量优惠采购环节是联合采购所带来好处。（J）

7.采购过程比较简朴、工作量小是询价采购特点。（J）

8.制定采购批量方略不同不是即时制采购与老式采购不同点。（X）

9.减少原材料和外购件采购价格是即时制采购长处。（J）

10.供方开展竞争，提高采购质量、减少采购成本是招标方式长处。

（V）

11.国内招标规定招标者制作完整英文标书，在国际上通过各种宣传

媒介刊登招标广告。（X）

12.国内招标通惯用于合同金额比较小（50万美元如下）、采购品种

比较分散、分批交货时间较长、劳动密集型产品、商品成本较低而运

费较高、本地价格明显低于国际市场等状况下采购。（J）

13.不合用公开公示形式是议标特点。（义）

14.议标重要方式有直接邀请议标方式、比价议标方式、方案竞赛议

标方式。（V）

15.组织招标小组、选取招标方式、准备招标文献是招标投标阶段工

作。（X）

16.招标采购中资格预审内容涉及、基本资格预、专业资格预审。（V）

17.综合评标法不是评标、决标办法。(义)

18.进行市场调查不是标底编制程序之一。(X)

19.中标供应商和承包商中发展中华人民共和国家所占份额比较少是

国际性招标长处。(义)

20.能以对买主有力价格采购到需要设备和工程是国际性招标缺陷。

(X)

1.X2,X3.X4.V5.X6.J7.J8.X9.V10.Vil.X12.V13.X14.

V15.X16.V17.X18.X19.X20X

三、简答

1.集中采购优势；

2.分散采购所合用主体和客体；

3.标底编制根据；

4.即时制采购长处；

5.网上招标作用。

答案要点

1.(1)有助于获得采购规模效益，减少进货成本和物流成本，争取

积极权。

(2)易于稳定本公司与供应商之间关系，得到供应商在技术开发、

货款结算、售后服务支持等诸多方面支持与合伙。

(3)集中采购责任重大，采用公开招标、集体决策方式，可以有效

地遏制腐败。

(4)有助于采购决策中专业化分工和专业技能发展，同步也有助于

提高工作效率。

(5)如果采购决策都集中控制话，因此购物料就比较容易达到原则

化。

(6)减少了管理上重复劳动。

(7)可以节约运费和获得供应商折扣。

2.分散采购合用采购主体和客体

(1)分散采购合用采购主体

二级法人单位、子公司、分厂、车间。

离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本状况。

异国、异地供应状况

(2)分散采购合用采购客体

小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小物品。

分散采购优于集中采购物品，涉及费用、时间、效率、质量等因素均

有利，不影响正常生产与经营状况。

市场资源有保证，易于送达，较少物流费用物品。

分散后，各基层有这方面采购与检测能力物品。

产品开发研制、实验所需物品

3.标底普通依照如下原则拟定

正常交易时以市场价格作为编制标底基本根据

依法管制价格时以管制价格为标底

无法拟定市场价格时，参照交易实例价格编制标底

因新产品开发、特殊规格品等特殊物品以及劳务特殊性，无市场价格

和恰当交易实例价格时，可以以成本加利润办法拟定标底。

4.(1)大幅度减少原材料和外购件库存

(2)提高采购物资质量

(3)减少原材料和外购件采购价格

5.(1)简化程序，提高效率

(2)防止腐败

(3)规范市场秩序

四、名词解释

1.集中采购

2.分散采购

3.询价采购

4.即时制(JIT)采购

5.招标采购

6.邀请招标

7.议标

8.网上招标

答案

1.集中采购是相对于分散采购而言，它是指公司在核心管理层建立

专门采购机构，统一组织公司所需物品采购进货业务。

2.分散采购是由公司下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实行

满足自身生产经营需要采购。

3.询价采购是对几种供货商(普通至少三家)报价进行比较以保证价

格具备竞争性一种采购方式。用于对合同价值较低原则化货品或服务

采购.

4.即时制（JIT）采购是一种抱负采购方式，它极限目的是原材料和

外购件库存为零、缺陷为零。

5.招标采购是指通过在一定范畴内公开购买信息，阐明拟采购物品或

项目交易条件，邀请供应商或承包商在规定期限内提出报价，通过比

较分析后，按既定原则选取条件最优投标人并与其订立采购合同一种

采购方式。

6.邀请招标也成为有限竞争性招标或选取性招标，即由招标单位选取

一定数目公司，向其发出投标邀请书，邀请她们参加竞争。

7.议标也成为谈判招标或限制性招标，即通过谈判来拟定中标者。

8.网上招标是指依托既有电子技术，将招投标各环节借助互联网实行

管理，对招标过程实行全程监控一种招标方式。

五、案例分析

东方俱乐部是一家健身俱乐部，在北京共有19家连锁健身中心，总

部在海淀区。俱乐部为私人所有，大概有历史。公司没有专门采购

部门，只有惟一一位专门负责采购事务人员，在该公司内部履行实

行了一套集中采购筹划：

为了维持各健身中心运作，东方俱乐部需要许多不同东西，涉

及机器和设备部件，如自行车配件和磨砂灯泡以及办公用品和卫生用

品。每一家具乐部负责自己采购事项，绝大多数健身中心不保持自己

库存而是随需随买（例如，需要什么就到附近商店购买）。在总部曾经

有一种兼职人员来负责采购和库存控制，但是她只负责总部工作,

不负责其她健身中心物品采购，仅仅做出记录。

通过调查分析，俱乐部采购管理人员得出，此前所使用以各

健身中心为主随需随买采购体系问题很大，应当采用集中化采购体

系。集中化采购体系的确可觉得俱乐部节约一大笔开支。例如可

找到一家供应商，俱乐部向其批量购买卫生用品，这家供应商可以把

价格减少一半左右。于是，采购人员开始寻找更多提供不同物品供应

商，并制定出了集中化采购体系细节。

这个集中化采购体系基本上把所有采购集中到总部，各连锁俱乐

部经理们不能再像此前那样各自购买所需物品。如果有需求，她们要

填一份请购早，然后传真到总部。这一工作最后期限是每星期五下午

5点钟。在下个星期一，各健身中心所需采购物品将被送达。采购管

理人员如发现各中心所请购物品不适当时有权力加以否定或者减少

采购量。但是，每一中心有1000元人民币钞票用于应付也许发生紧

急需求。

在新筹划实行1个月后，俱乐部受到了某些挫折。有几家健身中

心经理对这一筹划加以抵制，最棘手是朝阳区3家健身中心经理联

合起来回绝接受新采购体系。并且，为所有采购申请所设立1个星期

周转期限在实际当中也不是都能达到。

这个案例给咱们哪些启示？俱乐部采购管理人员要想获得采购管

理体系变革成功，还要从哪些方面着手？

答案要点：

陈旧分散采购体系毫无疑问带来了巨大挥霍，增长了公司运营成本。

公司采购集中化不但是采购管理发展趋势，更是切实减少采购成本对

的举措。然而，任何新管理思维引入、管理方式变革，都会受到旧思

维和既得利益者抵制和反对，迈进道路上会有诸多困难和挑战。

俱乐部采购管理人员要想获得采购管理体系变革成功，还要从

如下三个方面着手：

.进一步获得总经理坚定支持，为变革实行提供组织上保证：

.建立一种强有力采购部门，单枪匹马仅仅是英雄主义行为，采

购团队建立是实行变革核心。

.对各健身中心经理组织培训，协助她们接受新管理方式。

第三讲

一、选取

1.如下哪个不属于电子采购模式问题（D）

A低效率商品选取过程

B费时手工订货操作

C不规则采购，易产生腐败现象

D加强了对供应商评价管理

2.如下哪个不属于电子采购长处（B）

A节约时间，提高采购效益

B昂贵存货成本或采购成本

C采购成本明显减少

D优化了采购及供应链管理

3.下列哪个不是电子采购模式（D）

A卖方一对多模式

B买方一对多模式

C第三方系统门户

D多对多模式

4.供应商在互联网上发布其产品在线目录，采购方则通过浏览来获

得所需商品信息，以做出采购决策属于电子采购什么模式（A）

A卖方一对多模式

B买方一对多模式

C公司私用交易平台

D第三方系统门户

5.实现国际网络平台功能与EDI系统安全性结合是哪种电子采购模

式特点（C）

A卖方一对多模式

B买方一对多模式

C公司私用交易平台

D第三方系统门户

6过度关注价格，忽视与供应商关系是哪种电子采购模式缺陷（D）

A卖方一对多模式

B买方一对多模式

C公司私用交易平台

D反向拍卖

7.实现电子采购必要实现技术支持涉及（C）

A数据库技术

BEDI技术

C领导支持

D金融电子技术

8.实行电子采购第一步是（A）

A提供培训

B建立数据源

C成立正式项目小组

D广泛调研，收集意见

9.实行电子采购最后一步是（D）

A建立公司电子采购网站

B应用之前测试所有功能模块

C培训使用者

D网站发布

10.下列哪项不属于战略采购共有能力（C）

A总成本建模

B创立采购战略、

C整合供应网

D建立并维持供应商关系

11.下列哪项不属于战略采购特殊能力（A）

A总成本建模

B整合供应网

C运用供应商创新

D发展全球供应基地

12.下列不属于创立双赢采购基本原则（C）

A发挥多功能团队效应

B实行严密全球调研

C采纳每个公司意见

D考察采购总成本

13.供应网管理概念趋势演变不涉及（B）

A即时制（J1T）管理规定；

B越来越人性化

C供应网层次化和专业化；

D信息互换增强。

14.供应网整合应当遵循原则不涉及（D）

A战略性构建供应网

B采用有差别供应政策

C在协商一致基本上进行跨职能规划

D物尽其用

15.普通公司在界定范畴边界时往往会犯三种错误不涉及（A）

A不经调查，盲目拟定

B用此前界定而没有定义新能创造更多价值边界；

C让供应商承担了更多责任，却又处处干涉她们；

D在供应商之间，供应商与公司之间定义

16.运用供应商创新第一种环节（A）

A选取项目，组建团队

B设立规格，拟定目的

C重新检查子系统边界

D选取供应商

17.运用供应商创新最后一种环节（C）

A选取项目，组建团队

B设立规格，拟定目的

C开始产品设计

D选取供应商

1.D2.B3.D4.A5.C6.D7.C8.A9.DIO.CH.A12.C13.B14.D15.A16.A17.C

二、判断

1.昂贵存货成本或采购成本是电子采购长处。（X）

2.加强了对供应商评价管理是电子采购缺陷。（义）

3.买方一对多模式是指供应商在互联网上发布其产品在线目录，采

购方则通过浏览来获得所需商品信息，以做出采购决策。（X）

4.卖方一对多模式是指采购方在互联网上发布所需采购产品信息，供

应商在采购方网站上登陆自己产品信息、，供采购方评估，并通过采购

方网站双方进行进一步信息沟通，完毕采购业务全过程。（X）

5.门户（Portals）是描述在Internet上形成各种市场术语。有两类

基本门户：垂直门户、水平门户。（J）

6.反向拍卖指是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价

来争取订单。（J）

7.过度关注价格，忽视与供应商关系是网上拍卖长处。（X）

8.战略采购又称为双赢采购，是一种新兴在合伙关系与竞争关系之间

谋求平衡采购模式。（V）

9.整合供应网、运用供应商创新、发展全球供应基地是战略采购共有

能力。（X）

10.把供应基地合理化视为一种必然成果是创立双赢采购战略原则之

-'o（J）

11.跨地区和业务单位集中管理采购不是创立双赢采购战略原则之

一O（X）

12.供应网整合应当遵循原则涉及物尽其用。（X）

13.设立规格，拟定目的是运用供应商创新最后一种环节。（义）

14.普通公司在界定范畴边界时往往会犯三种错误涉及不经调查，盲

目拟定。（义）

15.供应网管理概念趋势演变涉及越来越人性化。（义）

16.采用有差别供应政策是改进供应网性能有效手段，在一种供应网

中，普通某些产品或产品组合与其她产品相比，成本更高或者所花时

间更多。（J）

17.普通来说，最有效分析工具是建立在可靠记录基本上，公司对供

应网整合过程要依赖一定记录分析工具和技术。（J）

1.X2.X3.X4.X5V6.J7.X8.V9.X10.Vil.X12.X13.X14.

X15.X16.J17.V

三、简答

1.电子采购长处；

2.网上拍卖优缺陷；

3.实行电子采购环节；

4.战略采购包括能力；

5.创立双赢采购战略原则。

答案

1.(1)节约时间，提高采购效益

(2)采购成本明显减少

(3)优化了采购及供应链管理

(4)加强了对供应商评价管理

(5)增强了服务意识，提高了服务质量

(6)增长交易透明度，减少“暗箱操作”

2.(1)长处

提高速度

节约成本

(2)缺陷

过度关注价格，忽视与供应商关系。

3.(1)提供培训

(2)建立数据源

(3)成立正式项目小组

(4)广泛调研，收集意见

(5)建立公司电子采购网站

(6)应用之前测试所有功能模块

(7)培训使用者

(8)网站发布

4.战略采购共包括六种能力：

(1)共有能力：总成本建模、创立采购战略、建立并维持供应商关

系

(2)特殊能力：整合供应网、运用供应商创新、发展全球供应基地

5.1把供应基地合理化视为一种必然成果

2、发挥多功能团队作用

3、跨地区和业务单位集中管理采购

4、实行严密全球调研

5、考察持有总成本

6、细分费用支出

四、名词解释

1.电子采购

2.卖方一对多模式

3.反向拍卖

4.战略采购

5.买方一对多模式

答案

1.所谓电子采购就是用计算机系统代替老式文书系统，通过网络支持

完毕采购工作一种业务解决方式，也成为网上采购。

2.卖方一对多模式是指供应商在互联网上发布其产品在线目录，采购

方则通过浏览来获得所需商品信息，以做出采购决策。

3.反向拍卖指是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价

来争取订单。

4.战略采购又称为双赢采购，是一种新兴在合伙关系与竞争关系之间

谋求平衡采购模式。

5.买方一对多模式是指采购方在互联网上发布所需采购产品信息，供

应商在采购方网站上登陆自己产品信息，供采购方评估，并通过采购

方网站双方进行进一步信息沟通，完毕采购业务全过程。

五、案例分析

美国本田公司战略采购管理

粗略地看，美国本田在产品开发、维持供应基地和管理采购职能方面

所做努力，似乎与其她大多数汽车制造商没什么不同。但成果是，本

田获得成绩往往更为卓越。据记录，过去中，本田公司在顾客忠诚度

方面始终排名第一。

是什么让本田如此与众不同呢？前任美国本田高档副总裁戴夫・纳尔

逊做出这样解释：“一切都始于公司哲学理念。”确如此：40近年前

本田宗一郎先生创立公司时就作为基本“公司哲学理念”，至今还在

继续使用并被发扬光大，它引导着公司各个层次每个决策和行动。

本田哲学形成于1954年，始自本田先生将她提出“挑战性精神”，即

“保持国际化观点，努力在合理价格水平上提供高效率产品，以满足

世界各地顾客规定。”在这个原则基本上，本田在每个不同市场上都

发展了自己独立地位，将销售、产品开发和运作进行本土化，使之与

每一种地区本地顾客、盼望和能力相一致，以此谋求较高顾客满意。

本田战略采购工作亦做得较好，上述六种战略采购能力都已经融入公

司寻常采购实践中，而其中三种则发展得尤为突出，它们是：建立总

成本模型、建立和维护供应商关系、运用供应商创新。

美国战略采购管理成功因素何在？

答案要点

一、运用供应商进行创新

为运用供应商在研发方面能力和技术，本田开发了一种名为“参

加设计”机制，直接把重点集中在供应商初期参加上。在一种新项目

最初期，本田从外部供应商中“邀请”嘉宾设计师一一每次100个之

多，让她们身处本田生产车间，同在职工程师、设计师和技术人员们

一起并肩工作。

二、建立总成本模型

本田对成本建模关注开始于其对成本管理高度注重。戴夫•纳

尔逊举过一种例子：“假设有人在三年前说：'咱们必要从1998Accord

车型中减少30%成本。'这看起来是不也许。”但是本田的确做到了。

三、建立并维持与供应商关系

本田在北美已经发展了一种有400多家供应商网络，仅在俄亥俄州就

有180家。正如本田“你在哪里生产就在哪里购买”理念，这些供应

商给本田供应了超过80%零部件及材料。

第四讲

1.下列哪项不是市场调查目（C）

A为编制和修订采购筹划进行需求拟定。

B拟定既有供应商之间关系，明确市场竞争状况。

C采购需求调查

D挖掘潜在市场及供应商。

2.市场调查正式调查阶段，其内容可分为采购需求调查、（A）、政策

法规状况调查。

A供应商关系调查B供应渠道关系调查C客户关系调查D客户予供应

商关系调查

3.市场调查办法分为记录分析研究法和（C）

A询问法B观测法C现场直接调查法D实验法

4.现场直接调查法可分为三种：询问法、观测法（D）

A命令法B诱导法C座谈法D实验法

5.下列哪个行业属于卖方完全垄断市场（A）

A供电B钢铁C石油D期货市场

6.下列哪个行业属于垄断性竞争市场（D）

A供电B钢铁C石油D日用消费品

7.下列哪个行业属于寡头垄断下市场（B）

A供电B钢铁C飞机发动机D期货市场

8.下列哪个行业属于完全竞争市场（D）

A供电B钢铁C飞机发动机D期货市场

9.下列哪个行业属于买方寡头垄断市场市场（D）

A供电B钢铁C飞机发动机D汽车工业中半成品市场

10.下列哪个行业属于买方完全垄断市场（D）

A供电B钢铁C飞机发动机D美国车辆采购市场

11.采购方积极进行供应商生产研究重要因素不涉及（B）

A技术不断创新

B政府政策

C供应市场不断变化

D汇率变动

12.供应市场分析第一步是（A）

A拟定目的

B成本效益分析

C可行性分析

D制定分析筹划

13.供应市场分析最后一步是（C）

A拟定目的

B成本效益分析

C撰写总结报告及评估

D制定分析筹划

14.产业范畴、经济增长率通货膨胀等属于供应市场分析哪个层次

（A）

A宏观经济分析

B中观经济分析

C微观经济分析

D专业经济分析

15.供求状况、行业效率和市场供应构造等属于供应市场分析哪个

层次（B）

A宏观经济分析

B中观经济分析

C微观经济分析

D专业经济分析

16.16.供应商财务审计、质量体系与水平、工艺水平等属于供应

市场分析哪个层次（C）

A宏观经济分析

B中观经济分析

C微观经济分析

D专业经济分析

17.采购量预测中定性预测办法（B）又叫专家意见法。

A类推法B特尔非法C顾客调查法D经验判断法

18.移动平均法属于采购量预测中（B）

A定性预测办法B定量预测办法C定性与定量相结合办法D既不是定

性也不是定量办法

19.供求关系预测中，供不不大于求时，（A）

A价格会下降B价格会上升C价格不变D价格时升时降

20.需求分析办法不涉及（C）

A记录分析法B推导分析法C定性测量法DABC法

1.C2.A3.C4.D5.A6.D7.B8.D9.DIO.Dll.B12.A13.C14.A15.B16.C17.B

18.B19.A

20.C

三、判断

1.拟定既有供应商之间关系，明确市场竞争状况是采购市场调查目

之一。（J）

2.采购市场调查环节与普通市场调查环节相似，分为如下三个阶段：

调查前准备、综合分析整顿资料和提出调查报告。（义）

3.市场是供应和需求综合。（J）

4.按照产生因素，完全垄断可分为自然垄断、政府垄断。（X）

5.多数日用消费品、耐用消费品和工业产品市场属于卖方完全垄断市

场。（X）

6.钢铁和石油市场是典型寡头垄断下竞争市场。（J）

7.垄断性竞争市场市场具备高度透明性，不同供应商产品构造、质量

与性能几乎没有差别，市场信息完备，产品进入障碍小。（X）

8.汽车工业半成品和部件市场属于卖方完全垄断市场。（X）

9.美国战斗机市场、铁路用机车和车辆采购市场等属于卖方完全垄断

市场。（X）

10.采购方积极进行供应市场研究重要因素有如下几种方面：技术不

断创新、供应市场不断变化、汇率变动、产品生命周期及其产业转

移。（J）

11.供应市场分析层次涉及宏观经济分析、中观经济分析、微观经

济分析。（J）

12.类推法属于采购预测定量预测办法。（义）

13.定量预测办法长处是比较简朴迅速，费用较省；缺陷是主观性强,

容易浮现误差。（X）

14.指数平滑法属于采购预测定量预测办法。（J）

15.推导分析法普通以月为单位编制采购筹划，当前多数公司采用办

法。这种办法长处是采购需求容易拟定，采购任务容易完毕；缺陷是

市场响应不敏捷，库存承担重，风险大。（义）

16.库存量=既有库存量一提取数量+在途库存量一延期购买量（V）

17.定量采购是指按预先拟定订货间隔进行采购补充库存一种方式。

（X）

18.不需要经常检查和盘点库存，节约费用是定期采购长处。（J）

19.定量采购控制法合用于品种数量大、占用资金较少商品。（义）

20.MPR基本思想是，环绕物料转化组织制造资源，实现按需要准时

生产。（J）

1.J2.X3.74.X5.X6.77.X8.X9.X10.Vil.V12.X13.X14.

V15.X16.V17.X18.J19.X20.J

三、名词解释

1.采购市场调查

2.供应市场分析

3.卖方完全垄断市场

4.垄断性竞争市场

5.物料需求筹划

答案

1.采购市场调查，是指公司运用科学办法，有系统有目地收集供应市

场信息，记录、整顿、分析市场状况，理解市场现状及其发展趋势，

为采购预测提供客观、对的资料，是进行需求拟定和编制采购筹划基

本环节。

2.供应市场分析是指为满足公司将来发展需要，针对所采购物品或服

务进行供应商、供应价格、供应量等有关情报数据调研、收集、整顿

和归纳，从中分析出所有有关要素以获取最大回报过程。

3.卖方完全垄断是指市场上有一种供应商、各种购买者。

4.垄断性竞争市场是指有少量卖方和许多买方市场，新卖方通过产品

差别来区别于其她卖方。

5.物料需求筹划(MaterialRequirementPlanning,简称为MRP)

是20世纪60年代发展起来一种计算机物料需求量和需求时间系统，

是一种生产筹划与控制技术，它代表了一种新生产管理思想，是一种

新组织生产方式。

四、简答

1.采购市场调查目

2.供应市场构造

3.供应市场分析环节

4.采购预测作用

5.定期采购特点

答案要点

1.(1)为编制和修订采购筹划进行需求拟定。

(2)拟定既有供应商之间关系，明确市场竞争状况。

(3)挖掘潜在市场及供应商。

(4)规划公司采购与供应战略。

2.(1)卖方完全垄断市场

(2)垄断性竞争市场

(3)寡头垄断下竞争市场

(4)完全竞争市场

(5)买方寡头垄断市场

(6)买方垄断市场

3.(1)拟定目的

(2)成本效益分析

(3)可行性分析

(4)制定分析筹划

(5)方案实行

(6)撰写总结报告及评估

4.(1)采购预测是公司采购决策前提。

(2)是公司编制采购筹划根据。

(3)是公司增强竞争能力和提高经营管理水平重要手段。

5.(1)定期采购长处

减少订单解决成本，减少运送成本；

不需要经常检查和盘点库存，节约费用；

(2)定期采购缺陷

不经常检查和盘点库存，对商品库存动态不能及时掌握，遇到突发性

大量需要，容易导致缺货并带来损失。

定期采购控制法合用于品种数量大、占用资金较少商品。

四、案例分析

联想作为一种重要做IT公司，一方面简介一下联想在1T行业采

购供应链管理。第一点，在IT行业重要价格波动其实是风险非常

大，影响因素也非常复杂，比较难以精确预测，此外市场发生变

化时候，就需要迅速调节，这样才可以满足客户需要，避免库存

带来风险，第一种特点，就是价格波动限度是非常大。此外在

IT行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想

记录，基本上每两天就有一种机型发生大或者是小改动，此外产

品降价速度也非常快，那么就必要要精确预测市场需求，才干满

足客户订单，又不能有诸多库存。此外一点是满足客户差别化

需求也日益化强烈，又要保证原则化，又要较好满足客户差别化

需求。此外诸多物料价格诸多是来自于上一种供应商，上一种

供应商利益驱动状况是非常明显，并且诸多供应商是寡头垄断或

者是少数寡头特点，因此供应商对整个行业影响事实上也是非常

大，我想这是在IT行业在供应链以及在采购环节某些重要特点。

下面给人们简朴简介一下联想在供应链和采购方面某些基本状

况。一方面，在供应链和采购方面，联想是采用一体化运作体

系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一种统一系

统，在整个联想集团负责生产管控涉及生产制造某些系统管理，

从战略层、执行层在整个集团有一种统一方略、统一协调。此

外一点，从联想供应链来看，咱们有三百多家供应商。此外，要

管理整个国内客户渠道有五千多家。此外，在联想内部，咱们也

分布有北京、上海和惠阳三个工厂，此外当前生产重要产品除了

台式电脑、笔记本、服务器之外，尚有MP3等等其他数码产品，

应当说是一种非常复杂供应链体系。这是联想供应链一种全程

图，联想物料应当也是重要分为国际性采购物料和国内采购物

料，这些国际性物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内

惠阳、上海和北京，在国内物料会直接发到咱们各个工厂，然后

由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最后顾客。这是联想

供应链双链模型，通过接受链和交互链较好协同，来达到更好相

应供应变化，来满足客户需求。联想这几年也是基本上在做一

种供应模式转变，此前也是一种基本库存驱动模式满足客户需

求，那么这种库存驱动也不能较好满足客户需求，那么当前重要

是依照客户需求来拟定整个供应链管理，从而来调节从采购、生

产到销售。联想在运作模式上，当前还并不是一种完全按订单

生产公司，这也是与咱们面对客户群关于。联想当前重要客户60

—70%来自于个人和中小型公司。因此，联想运作模式也是采用

一种安全库存结合按订单生产方式，咱们会有1—2天成品安全

库存，更多是会依照顾客订单来迅速相应客户和市场需求。

在这样供应链管理模式之下，咱们重要是解决这样四个方面问

题：一方面怎么样保证精确预测；第二点，怎么样保证在预测浮

现偏差时候，可以迅速调节；第三方面，怎么样满足客户差别化

需求，怎么样满足客户定制需求；第四方面，怎么样较好完毕供

应商在采购方面协同。这四个问题也许也是诸多公司在当今需要

面对重要问题。

就如何解决这四个方面问题谈谈你看法。

答案要点

第一方面简介一下联想在预测方面怎么样保证一种比较精

确预测。

预测最基本条件要基于历史数据，由于联想从市场和代理

商当中积累了大量历史数据，咱们通过对销售历史数据，分析会

发现产品销量跟诸多实践因子有关，例如说跟市场自然增长、季

节因素、联想做某些优惠活动、新产品推出等等，都会影响市场

销量。因此，咱们会针对每一种实践因子都会牵动一种数字算法、

一种数学模式，通过准线分析和线性回归对这些因子进行线性评

估。从而拟定咱们在运算方面一种模型。

通过这种预测模式，此外一种是加上咱们对代理商和区域

市场对客户预测，同步得出联想在短期和长期以及非产品对整个

市场多维度预测。

第二方面在预测浮现偏差时候，咱们怎么样进行迅速调节。

预测偏差调节涉及上两个方面，一种方面是采购筹划方面怎

么样迅速调节；此外一方面是在生产筹划方面怎么样进行迅速调

To

一方面简介一下在采购筹划方面调节。采购筹划调节，除

了刚才讲到需要依照预测调节之外，还要依照这种采购提前量、

安全库存方略以及采购批量等等影响，此外还要依照联想在国内

各种工厂、各种库存地时时筹划，从而拟定咱们采购筹划应当怎

么样进行调节和变化。

当前，当销售发生调节或者供应商状况发生变化时候，联

想可以做到在几种小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对

几百家供应商筹划可以调节完毕，这样就加快了对市场反映变化

和应对能力。

此外一某些，给人们简朴简介一下再生产筹划方面调节，当

前联想通过电子商务和重要代理伙伴和代理商和分销商进行合

伙，基本上每年会有两千多张订单进入联想，联想也是通过这种

生产筹划系统来迅速完毕生产筹划制定，并且可以不久依照这种

生产筹划提供应供应商比较精确送料筹划，来达到和供应商协

同。这是咱们实际在生产筹划方面一种实际状况，在这个图里

面人们可以看到，红色是没有满足客户需求订单，通过咱们解决

物料问题，就可以看到有一某些已经满足了客户在订单方面需

求。

此外，通过生产筹划系统，咱们还能看到在产能方面状况，

当前可以看到最高某些在产能方面也许会浮现瓶颈，咱们也可以

通过调节、加班等等某些方式，满足客户订单需求，这样咱们可

以随时相应订单需求。这是第二某些，咱们怎么样在预测和供应

商之间波动时可以较好调节筹划。此外刚才简介过通过销售预

测以及采购筹划和销售筹划调节，咱们可以实现内部迅速对市场

供应变化调节。

此外一方面咱们通过需求协同，更好使客户得到整个分销渠

道库存和协调状况。此外通过供应商系统可以更好和供应商实现

交货筹划和采购订单和预测等等方面信息协同，从而可以保证从

客户端始终到联想内部系统和供应商端实现整体信息协同和同

步。

此外一方面，三某些，对于客户定制方面联想某些做法，客

户可以依照她自己选取，自动进行配备，系统可以自动提供报价,

这样客户就可以在网上选取产品，并且可以得届时时价格以及供

货时间，这是咱们一种客户订单系统实际状况。这是咱们在供

应链管理方面整体示意图，通过销售预测咱们可以比较精确来把

握市场变化和顾客需求。通过采购筹划、生产筹划，咱们来更好

协调在供应市场和这种销售市场发生变化时应对，通过需求协同

和供应商协同，咱们来达到市场需求以及供应商供应状况和联想

整个统筹中心，此外通过客户自动配备系统，来更好满足客户差

别化需求，这是联想在整个供应链管理方面一种全景图。通过

这种供应链管理，通过销售订单以及各方面物料、运送、采购、

生产资源信息，咱们就可以更好来协调联想采购、生产、配送和

订单交付，从而可以更好满足客户需求。从指引思想来讲是两

个维度，一种是可以更好满足客户需求，从而达到高效决策，此

外一点是迅速信息获得，满足客户订单。我刚才说了，联想以迅

速调节以及订单模式来满足客户需求。

最后一某些简朴简介一下联想如何进行供应商协同。在供应

商协同方面咱们提到两点：一点是做到全程协同，这样就涉及在

产品研发过程当中就要和供应商进行同步开发，此外在品质和供

应弹性以及成本方面，需要进行一种持续改进；此外一点，在采

购价格方面需要供应商可以保持最佳竞争力，这是在协同方面。

此外一点，采用全程紧密方略，一方面在供应商端会实现优胜劣

汰，寻找有竞争力合伙伙伴，此外在供应商端会设立相应采购平

台，加强寻常管理，对于这种突发问题解决以及持续改进项目推

动，我想联想进行供应商协同一种重要目，就是要保证在业界自

由供应商争夺以及采购资源争夺中，可以保持一种有利战略位

置。由于当前竞争已经不单纯是一种公司和公司之间竞争，而是

公司和公司之间供应链竞争。基于刚才在供应商协同一种理念,

联想会定期对采购方略进行某些相应制定，制定整体采购方略，

并且依照采购方略状况拟定与否需要导入新供应商，并且进行供

应商方略调节。

此外，寻常对供应商管理和绩效会定期进行一种评估，我想

评估重要是从研发、质量、服务、几种和供应以及成本五个方面

来进行评估。此外，会依照这种评估成果和供应商进行某些寻常

采购管理，我想这是一种总体在采购重要流程。这是联想在供

应商管理方面一种系统，通过这个系统就可以实现对供应商管理

规范化和流程化管理，从而更好做到对供应商考核状况，可以更

好和采购量有一种直接挂钩。这是联想对供应商方略以及对物

料采购方略，也是依照采购金额和物料风险拟定了四大类方略：

也是分为战略型、杠杆型、核心型和方略型，针对不同类型供应

商、不同物料采用不同方略，从而达到在不同状况下采购资源最

大化。那么在采购方略联想但愿和供应商之间采用双赢方略，

此外采用非常紧密战略，此外进去引入优胜劣汰机制。

第三方面是在某些研发协同，怎么样在研发当中更好为成本

制造更多以便服务，以及某些工作开展；第二方面重要是在品

质产品方面服务，第一是涉及新品供应商掌控，第二是品质管理,

第三方面是对于某些重要零部件上游供应商管控，此外第四方面

是定期对供应商工厂生产线进行某些审核工作。第三某些是对

供应商供应能力方面某些管理，在供货方面管理重要是涉及到新

品进入过程当中管控，在新品导入时候，怎么样可以上市、上量

方面管控，此外是物料退出时候某些管理和控制。第四某些是

对供应商服务方面管理，重要会涉及到这种在索赔和维修服务方

面支持管控，此外对供应商财务状况分析，此外一点就是对寻常

方面索赔和物料导控方面管理，这方面联想是和供应商之间共同

合伙工作。

第五讲

一、选取

1.下列不属于采购筹划编制目是（C）

A预估材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动。

B避免材料存储过多、积压资金和占用存储空间。

C取悦领导

D配合公司生产筹划与资金调度。

2.下列不属于编制采购筹划基本资料是（D）

A生产筹划

B用料清单

C存量卡

D盘存表

3.采购筹划编制程序第一步是（A）

A准备订单筹划

B评估订单需求

C计算订单容量

D制定订单筹划

4.组织中战略筹划开发分为三个层次不涉及（D）

A组织或公司层次

B业务层次

C职能层次。

D技术层次

5.下列目的指定原则不涉及（B）

A目的优先权

B目的可行性

C目的整合

D目的可测性

6.制定战略采购筹划需要考虑因素不涉及（B）

A产品与服务是已有还是新开发

B公司领导批示

C某项产品与服务市场动态

D某项产品或服务供应商之间竞争

7.依照时间长短，可以将预算分为长期预算和（A）

A短期预算

B全面预算

C专门预算

D分类预算

8.依照预算所涉及范畴，可以将预算分为全面预算和（D）

A短期预算

B全面预算

C专门预算

D分类预算

9.依照其内容不同分为财务预算（C）和业务预算。

A短期预算

B全面预算

C专门预算

D分类预算

10.采购中涉及预算不涉及（D）

A原材料预算

BMR0预算

C资产预算

D业务预算

H.MR0项目例子不涉及（D）

A办公用品

B润滑油

C机器修理零部件

D日用品

12.编制采购预算影响因素不涉及（D）

A物料原则成本设定

B生产效率

C预期价格

D人员素质

13.编制采购预算注意事项不涉及（C）

A变化绩效评估方式

B采用合理预算形式

C人员素质

D建立趋势模型

14.谈判目的分为三个层次不涉及（B）

A抱负目的

B人生目的

C现实目的

D立意目的

15.采购谈判开局阶段需要做几项工作不涉及（D）

A进一步加深彼此理解和沟通

B洞察对方，调节方略

C刺激对方兴趣

D制定谈判方略

16.某些惯用谈判技巧中买方占优势谈判技巧不涉及（D）

A借刀杀人

B化整为零

C压迫降价

D釜底抽薪

17.合同首部不涉及如下内容（C）

A名称

B编号

C单价与总价

订立日期

18.采购合同订立原则不涉及（C）

A平等原则

B自愿原则

C以各自利益为重

D公平原则

19.索赔普通有三种状况，不涉及下列哪项（D）

A买卖双方贸易索赔

B向承运人运送索赔

C向保险人保险索赔。

D向政府索赔

1.C2,D3.A4.D5,B

6.B7.A8.D9.C10.D

11.D12.D13.C14.B15.D

16.D17.C18.C19.D

二、判断

1.编制采购筹划应达到预估材料需用数量与时间，防止供应中断，影

响产销活动目。（J）

2.组织中战略筹划开发分为三个层次：组织或公司层次，业务层次，

技能层次。（义）

3.目的可行性是采购职能目的指定原则。（义）

4.某项产品与服务市场动态不是制定战略采购筹划需要考虑因素。

（X）

5.在部门之间合理安排有限资金，保证资金分派效率是预算作用。

（V）

6.依照预算所涉及范畴，可以将预算分为长期预算和短期预算。（X）

7.依照时间长短分为财务预算、专门预算和业务预算。（义）

8.依照预算所涉及范畴，可以将预算分为全面预算和分类预算。（J）

9.变化绩效评估方式是编制采购预算注意事项。（J）

10.采购谈判可分为准备阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。（X）

11.釜底抽薪是买方占优势谈判技巧。（X）

12.一份买卖合同重要由首部、正文与尾部三某些构成。（J）

13.以各自利益为中心是采购合同订立原则。（X）

14.付款审批有管理办公室或财务部门专职人员进行，审核内容涉及

如下两个方面内容:单据匹配性、单据规范性。（X）

15.采购合同管理是索赔普通有三种状况：买卖双方贸易索赔、向承

运人运送索赔、向保险人保险索赔。（J）

16.索赔期限、索赔证据是索赔和理赔注意事项。（J）

17.采购筹划编制程序中第一环节是评估订单需求。（X）

18.固定资产采购预算只涉及初始成本。（X）

19.构造复杂、技术规定严格成套机器设备采购，在设计制造、安装、

实验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细商讨和比较是采购谈

判重要合用于状况之一。（J）

20.谈判者要有耐心，要较好地控制自己情绪是谈判成功核心因素之

-'o(V)

1.J2.X3.X4.X5.J

6.X7.X8.V9.V10.X

11.X12.V13.X14.X15.V

16.V17.X18.X19.V20.V

三、简答

1.编制采购筹划目

2.采购筹划编制程序

3.制定战略采购筹划需要考虑因素

4.预算作用

5.采购谈判合用条件

答案

1.(1)预估材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动。

(2)避免材料存储过多、积压资金和占用存储空间。

(3)配合公司生产筹划与资金调度。

(4)使采购部门事先有所准备，选取有利时机购入材料。

(5)确立材料耗用原则，以便管理材料购入数量和成本。

2.(1)准备订单筹划

(2)评估订单需求

(3)计算订单容量

(4)制定订单筹划

3.(1)产品与服务是已有还是新开发

(2)某项产品与服务市场动态

(3)某项产品或服务供应商之间竞争

(4)产品与服务可得性

(5)在途库存成本

(6)也许供应商生产所需产品或提供所需服务意愿

4.(1)保障战略筹划和作业筹划执行，保证组织向良好方向发展。

(2)协调组织经营资源

(3)在部门之间合理安排有限资金，保证资金分派效率

(4)通过审批和拨款过程以及差别分析控制支出

(5)将当前收入和支出与预算收入和支出相比较，对公司财务状况

进行监控

5.采购谈判重要合用于下列几种状况：

(1)构造复杂、技术规定严格成套机器设备采

购，在设计制造、安装、实验、成本价格等方面需要通过谈判，进

行详细商讨和比较。

(2)多家供货商互相竞争时，通过采购谈判，使乐意成交个别供货

商在价格方面做出较大让步。

(3)采购商品供货商不多，但公司可以自制或向国外采购，或可用

其她代替商品，通过谈判，可协助做出有利选取。

(4)需用商品经公开招标，但开标成果在规格、价格、交货日期、

付款条件等方面无一供货商能满足规定期，可通过谈判再做决定。但

在公开招标时，应预先声明开标成果达不到招标规定期，须经谈判决

定取舍。

(5)需用商品，原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较

大时，应通过谈判提高采购质量。

四、名词解释

1.战略筹划

2.预算

3.财务预算

4.专门决策预算

5.业务预算

答案

1.战略筹划是一种办法，用这一办法拟定长远发展方向，并且建立达

到这一目的手段。

2.所谓预算就是用金额来表达筹划，是将公司将来一定期间经营决策

目的通过数据系统地反映出来，是对经营决策详细化和数量化。

3.财务预算是指公司在筹划期内关于钞票收支、经营成果以及财务状

况预算，重要涉及钞票预算、预测损益表、预测资产负债表等。

4.专门决策预算是指公司为特定投资决策项目或一次性业务所编制

专门预算，其目是为了协助管理者做出决策。

5.业务预算则是指筹划期间寻常发生各种经营性活动预算，涉及销售

预算、成本预算、管理费用预算等。

五、案例分析

天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适

合该厂供应商在美国、日本各地均可找到2家以上供应商。正在此时、

香港某半导体公司推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表达可以

协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，

不久关系就熟了，工厂批准她代为采购。由于工厂没有外贸权，又必

要委托有外贸权公司做代理，A公司接到委托后，即与美国