把握趋势创富人生

浙江分公司教育培训部2013.2把握趋势创富人生杨爱芬原职业高校老师2001年9月10日入保险行业2002年全国高峰会展业能手2003年 全国高峰会展业能手2004年 全国高峰会优秀营业部经理2005年 世界华人保险大会铜龙奖2006年 中国保险集团授权讲师2007年 浙江省最佳保险规划师2008年 浙江分公司十大风云人物2009年晋升区域总监2010年2011年MVA第一篇章：行业前景改革开放以来，中国经济已连续多年保持高速健康增长，GDP总量即将跃居世界前三名，预计未来5-10年中国经济年均增长速度仍将将保持在7%-8%的快速发展。居民拥有的金融资产大幅持续增长，截至2005年年底，中国居民金融资产余额首次突破20万亿元大关，达到20.65万亿元，比2004年增长16.3%，金融理财服务具备了坚实的市场基础。《2007中国金融理财市场报告》从2006年开始中国理财市场已经进入快速发展的黄金十年大金融时代到来中国已进入全民理财时代金融业三驾马车银行证券保险世界500强当中保险公司占56席，占比12%保险公司在金融行业营业收入占比58%

保险公司在金融行业的利润占比48%。2006年6月15日国务院颁布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，明确了保险业的战略地位：“保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。”

保险业战略地位提升，成为金融业新主角国家首次对保险业做部署，行业发展开始新里程普及保险知识，保险教育纳入中小学课程

资金运用范围扩大，收益增长可期加大政策支持力度，营造保险业发展良好环境……政府大力支持，历史发展机遇－国十条

国有四大商业银行、证券公司、全国500强有100强入股保险行业，如中国石化、中国石油、联想集团、中关村、海尔等。“股神”的巴菲特以32.4亿美元溢价收购某保险公司。中国传奇人物史玉柱从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，现身家数十亿，原先投资银行，现也看好保险业，认为“投资保险业是公司尝试低风险、创造高收益的一次机会，金融业最有前途的是保险。”

保险成为投资的朝阳产业

世界上最有经济头脑的人和大型机构均如此看重保险行业，个人投资何去何从？7.03.82.62.1国际成熟市场与中国市场人均拥有有效保单数量对比单位：件0.37第二篇章：保险功能基本功能

子女教育医疗报销意外赔偿大病给付养老补充长期理财1、保险的资产独占性（《保险法》第二十三条）2、保险的免税功能

（《个人所得税法》第四条）（遗产税草案第条五）3、保险金不用于抵债（受益权大于债权）

（《合同法》第七十三条）4、保单的贷款变现能力

独特功能2002年破产的美国安然公司，其总裁肯尼思·莱,之前累计购买了近400万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱。肯尼思·莱从60岁开始，仍然可以每年从保险公司领取90万美元的养老金！

别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的财富是给自己和家人购买了充足的人寿保险！

人寿保险是企业遭遇财务危机时最后一根救命的稻草！华人首富李嘉诚说：向他学习，有钱也要利用保险做好以下安排：家庭资产与企业资产隔离安全性资产与高风险资产的合理配置增加免税资产财富的风险

《富人理财蓝皮书》中指出，75%的中国富豪不懂个人理财，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之大幅缩水。要做到运筹帷幄，就必须将公司资产和个人资产进行有效的分离中国富有人群：增长迅猛2007年，44万个千万富豪、1.8万个亿万富豪，千万富豪人数居全球第五

2008年，82.5万个千万富豪、5.1万个亿万富豪，千万富豪人数居全球第四

2009年，87.5万个千万富豪、5.5万个亿万富豪，亿万富豪人数居全球第二2011年，96万个千万富豪、6万亿万富豪，亿万富豪人数居全球第二开拓高端正当时

社会大环境：市场好（钱多，可投资渠道不多）公司坚定不移推动高端业务员培养和高端客户开发公司产品适合中高端市场现在，几十万上百万的大单比比皆是黄金三十年寿险空间大第三篇章：时势造英雄从业58年梅第·法克沙载1923年出生于伊朗，1955年，32岁加入大都会保险公司1960年100万美元1964年200万美元1972年600万美元1973年800万美元1977年1700万美元保险业的泰斗90岁的销售巨人年度达成800万以上精英谢蓉四川谢蓉年累计承保标保：833.5万1年的结果:

年薪百万不是梦！杭州林海慧杭州赵菁1年的结果:

年薪千万不是梦！大金融时代正在到来，亟待高素质人才来分享财富盛宴

太平人寿吸引了大量的高素质人才在未来的20年中——

中国将容纳500家以上保险公司中国将是世界上最大的保险市场

——摘自法国安盛《中国保险调查报告》寿险业美好前景有钱人很多但缺少优秀的代理人

而太平人寿是培训绩优业务员的摇篮

中国太平竞争优势从优秀到卓越——优势一：国有品牌成长迅速

太平人寿历史悠久，距今已有80年历史，是当今中国寿险市场创立最早、经营时间最长、品牌最有影响的中资寿险公司之一。2001年回国复业1956年移师海外经营1929年成立于上海历史沿革图中国太平保险集团架构图中国太平保险集团——立足香港、辐射全球的综合金融保险服务商中国太平共有各级营业机构1188家，其中，子公司20家，省级分公司和子公司直属分公司（办事处）125家，其他各级分公司1043家；集团经营区域遍及中国内地、港澳、欧洲、大洋洲、东亚及东南亚等地区；业务遍布保险、证券、资产管理和投资等金融领域。截止目前，太平人寿在全国28个省、自治区和直辖市开设35家分公司和800余家三、四级机构，公司全国性机构和服务网络布局基本完成。保费规模持续增长，日进亿金热烈祝贺中国太平正式升格为副部级央企“四大险企升为央企，人事权移交中组部”这是保监会主席项俊波上任以来首抓的第一件大事。四大险企是整个保险行业中的巨无霸，有着举足轻重的行业地位，依靠大型保险公司的影响力将有助于政府部门加强调控市场，从而帮助行业稳定发展。——《第一财经日报》中国太平升格为央企的好处归国资委企业一局管理负责人是中央组织部管理的热烈祝贺中国太平正式升格为副部级央企优势二：优异产品领先行业2008年，首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”——最佳寿险产品太平福寿连连两全保险第三届中国创新保险产品——最畅销保险产品2008年，“第三届中国创新保险产品——最佳健康保险产品2009年，“第四届中国创新保险产品——最佳健康保险产品太平福禄双至优异产品傲立业界，众多产品屡获大奖太平卓越人生综合保障计划太平一诺千金成长型年金养老计划2007年，第二届中国创新保险产品——最佳养老保险产品2008年，首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜——中国10大最佳保险理财产品计划2006年，首届中国创新保险产品评选活动——最具市场影响力保险产品2010年，第五届中国保险创新大奖——最具创新力保险产品

搜狐金融理财网络盛典——2010年度创新保险产品奖我司的近期的10大保单客户的投资规模都超过千万优势三：八大体系专业培养

借用高等教育研究生培养模式，辑录优秀培训资源公司个险队伍的“人民日报”每天1期准时送达打造顶尖团队管理者的“高峰论坛”团队管理者的太平人寿“EMBA”通过MBA案例教学的方式培养业务团队堪称国内寿险界高等院校的培训殿堂，被喻为寿险界的“北大”、“清华”规划清晰的长、中、短期的激励方案全国直播，同步成长，通过公司内容先进的视频系统教学微观营业单位的发展TOP2000培训荣誉体系视频分享内勤管理干部研修个险晨讯专业资料库卓越经理人研修业务经理季度主题培训十年来坚持专业化经营道路，通过不断创新与实践，建立完善了独具太平特色的专业经营“八大体系”TOP2000培训

历届TOP2000培训选取旅游名地，如三亚、青岛、桂林、杭州、西安、深圳、成都、北京、长沙、郑州，为正处于爆炸式增长阶段的中国寿险业高端市场培育出更匹配、更适合的高端业务人员，为太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高、百万级业务员最多的公司打下坚实的基础。个险晨讯行销放大镜月度最佳冠军访谈录今日之星个险晨讯封面智慧赢销点亮人生业务经理季度培训2009年度培训内容2008年度培训内容2010年度培训内容近三年课程安排2003年9月江西井冈山2004年10月中国香港精英们的足迹遍布海内外2007年4月广西桂林2005年4月上海2008年4月印尼巴厘岛培训效果展示2012年度达成百万精英人数

184人浙江林海慧1月9日达成浙江张营营2月27日达成江苏吴庆梅3月6日达成四川成都曾慧3月15日达成湖北周季芳1月5日达成苏州岳建英3月16日达成山东韩卓君3月19日达成苏州杨勤娥3月20日达成江苏陈凤娟3月26日达成北京张玉霞3月29日达成四川吴建忠3月30日达成四川艾英3月30日达成广东恽娟3月30日达成云南罗跃文4月1日达成福建毛利英4月1日达成山东马源4月5日达成深圳沈晖4月6日达成四川孙爱平4月10日达成上海夏根娣4月11日达成四川刘湘5月4日达成山东蔡世芳5月29日达成四川文菊田5月31日达成四川傅培群6月4日达成北京刘国琴6月8日达成2012年太平人寿个人业务百万精英(1/8)2012年度广西徐凤娟6月19日达成山东于丽娜6月19日达成山东吕超6月19日达成福建邢火莲6月28日达成北京曾子洪6月28日达成青岛丁少瑾6月29日达成四川吴洪6月29日达成上海王英7月3日达成河北张洪川7月3日达成陕西张冯治7月4日达成四川谢蓉7月17日达成江苏陶燕7月31日达成北京林雪燕7月31日达成江苏沈心怡8月27日达成广东李慧娟8月28日达成四川李焱8月28日达成浙江林雪莲8月29日达成山东韩萍8月31日达成湖北李卫军8月31日达成四川何洪涛8月31日达成北京杜新瑞9月3日达成上海陆春华9月19日达成四川杨小碧9月20日达成四川马远辉9月27日达成2012年太平人寿个人业务百万精英(2/8)2012年度四川周琳9月27日达成四川卢春蓉9月28日达成四川王玉聪9月28日达成湖北杜薇9月28日达成江西李志青9月29日达成青岛张萌9月29日达成浙江万建飞9月29日达成浙江徐璧人9月29日达成四川吕友会9月30日达成福建倪爱娥9月30日达成上海俞晔10月10日达成苏州秦红梅10月11日达成四川文群田10月11日达成四川武颖10月12日达成四川高娟10月12日达成河南胡文静10月12日达成2012年太平人寿个人业务百万精英(3/8)苏州陆振月10月16日达成新疆陈波10月19日达成北京杨京丽10月19日达成四川姚净琳10月22日达成江苏屈娜娜10月23日达成江西万飞鸿10月23日达成深圳韦彦宾10月24日达成浙江沈美英10月24日达成2012年度2012年太平人寿个人业务百万精英(4/8)苏州杜秀亚10月24日达成北京曾丽仙10月24日达成四川熊涛10月25日达成江西林江霞10月25日达成四川王小金10月26日达成云南李泰德10月29日达成江西周秋珍10月29日达成北京尹育红10月30日达成辽宁孙志红10月30日达成深圳罗娟10月30日达成四川周岚10月30日达成山西李燚10月31日达成浙江糜江丰10月31日达成辽宁陈丹10月31日达成河南张觉玲11月1日达成四川张菊萍11月2日达成四川罗德琴11月2日达成黑龙江张桂娟11月2日达成青岛孙涛11月6日达成四川罗冬梅11月6日达成安徽孙凤萍11月6日达成重庆邹兵11月23日达成黑龙江孙桂霞11月23日达成福建江激11月27日达成2012年度2012年太平人寿个人业务百万精英(5/8)河南赵春荣12月5日达成山东舒晋红12月4日达成四川王维瑶12月6日达成四川冉光英12月6日达成北京王金玲12月6日达成河北张春梅12月10日达成广东黄新玲12月11日达成山西李燕11月27日达成深圳王桂莲11月28日达成辽宁刘艳杰11月29日达成浙江李炯11月29日达成浙江王丽娜11月29日达成黑龙江王丽平11月30日达成四川刘觅11月30日达成深圳龚红梅12月12日达成青岛彭秀峰12月12日达成黑龙江赵丽秋12月12日达成广西聂初云12月13日达成青岛胡红卫12月13日达成浙江沈阳12月15日达成四川慕蓉12月15日达成安徽汪守琴12月17日达成上海王翠凤12月17日达成大连丛淑春12月17日达成2012年度2012年太平人寿个人业务百万精英(6/8)上海叶春艳12月17日达成重庆姜丹12月18日达成广东萧燕娜12月18日达成广东王林英12月19日达成青岛胡宏荣12月19日达成深圳邓伟军12月19日达成湖北杜怡12月20日达成山东梁木12月21日达成江苏李梅12月21日达成四川王梅12月22日达成山东程霜真12月24日达成苏州徐梅娟12月24日达成青岛丁菲菲12月24日达成四川黄霞12月25日达成四川王建梅12月26日达成山东孙雪芹12月27日达成青岛毛贺民12月27日达成广东李圆圆12月27日达成浙江彭湃12月27日达成四川解莉红12月27日达成四川陈瑛12月27日达成贵州邓彬12月27日达成湖北周军12月27日达成福建朱逊民12月28日达成2012年度2012年太平人寿个人业务百万精英(7/8)海南陈鸿12月28日达成广东朱绪彬12月28日达成上海韦正喜12月28日达成湖南陈壮梅12月30日达成北京王忠霞12月30日达成云南杜玥霖12月30日达成深圳王鸿博12月30日达成内蒙古罗明12月30日达成山东王艳英12月30日达成四川罗海燕12月30日达成福建徐德会12月30日达成四川曾昌惠12月30日达成苏州徐丽萍12月30日达成黑龙江李春荣12月31日达成福建杨丽娜12月31日达成江西祝丽红12月31日达成江苏方红12月31日达成四川邱燕冰12月31日达成江苏陆和娣12月31日达成四川刘剑12月31日达成青岛刘芬12月31日达成深圳刘丽荣12月31日达成四川成康健12月31日达成福建魏碧锦12月31日达成2012年度2012年太平人寿个人业务百万精英(8/8)广东黄丽宁12月31日达成山西闫转玲12月31日达成四川李霞12月31日达成黑龙江里莉12月31日达成江西杨静12月31日达成四川李冬梅12月31日达成深圳魏庆红12月31日达成四川李晓艳12月31日达成四川胡建新