航运供应链金融的创新之道-航运研习社创始人-朱明铭课件

航运供应链金融的创新之道

——航运研习社

目录介绍我们在做什么？我们怎么理解供应链金融？我们对航运供应链金融的理解？自我介绍朱

明

铭

朱明铭先生，航运研习社创始人，宁波航运订舱平台常务副总经理。浙江万里学院商学院教授，上海交通大学物流与供应链管理EMBA。浙江财经大学工商管理EMBA。曾先后就职于国内知名IT上市公司以及阿里巴巴集团。

随着电商在传统行业的崛起，朱明铭先生深入研究航运业电商转型的发展之路，结合自身丰富的电商领域从业经验，探索航运业电商的创新模式。我们在做什么？宁波航运订舱平台有限公司

宁波航运订舱平台有限公司系宁波航运交易所全资子公司，依靠宁波航运交易所信息、服务、交易三大平台，负责建设与运作宁波航运交易所集装箱舱位交易市场。宁波航运订舱平台作为国家发改委“航运交易综合服务平台试点项目”的子项目（发改办高技【2012】2219号），是航交所着力打造的核心平台。平台定位庄家A订舱口货代货代货代E庄家H订舱口庄家G订舱口庄家B订舱口庄家C订舱口庄家D订舱口庄家E订舱口庄家F订舱口船公司E货代货代货代A船公司A航运支付宝2014年平台完成订单量284921票，与2013年相比增长13.5倍经营现状2014年平台完成交易箱量613663TEU，与2013年相比增长13.8倍经营现状2014年平台完成交易额300409.2万元，与2013年相比增长12.6倍经营现状实时数据风险类型及应对方案风控机制第三方担保建立与供应商、客户的系统对接，强化服务过程的监管与控制；支付金额与订单、账单、客户、供应商完全绑定，定向按账单支付；建立评价机制，通过评价与诚信的关联来提升供应商的服务品质；风险类型：客户违约风险；供应商违约风险；渠道商违约风险；应对方案：针对客户：评级体系；供应商反担保；针对供应商：评级体系；针对渠道商：渠道商只负责接入，不参与交易；与中信保合作开发境内海运费保险产品；订舱平台投保10亿海运费应收账款的保险业务；可持续购买，2年内排他性限制；事前评估体系（会员资信等级评估）；事中订单监管（实时）；财务监管；事后动态评级体系（调整会员资信等级、完善评估机制）；核心竞争力——专业化风控客户金融为中小型企业（二级货代以下）提供航运金融结算服务为中型企业（二级货代以上）提供航运金融结算服务为货代上下游企业（船公司、港口、车队等相关产业）提供航运相关金融结算服务逐步探索供应链金融衍生品交易（行业信用评级、航运交易指数、贸易指数等）供应商金融供应链金融金融衍生品核心竞争力——产品与服务实现全流程电子商务化国内首家b2b美元在线支付平台为客户提供便利核心竞争力——美元在线支付金融与互联网的关系金融互联网互联网金融金融与互联网的关系供应链金融供应链金融＋互联网＋整合＝供应链传统时代运价时代平台时代资本时代航运业发展历程行业发展现状经济不景气导致业绩下滑严重；运价时代导致差价模式被终结；服务（产品）同质化严重，无明显竞争优势，导致价格战；经营成本逐步攀升，导致企业更加没有利润；平均3%的利润率，任何一票的坏账都可能导致亏损；＋携程、Uber：即使是垄断性产品也可能被颠覆；优化资源配置及控制成本，就可能颠覆传统模式；跨行业案例分析行业未来的经营模式只有两种携程——导游Uber——司机交易平台——直客货代互联网是万能的吗？其为行业带来的真正价值是什么互联网的本质是信息化，解决信息孤岛的问题，使跨区域、跨行业、跨企业的信息交互成为可能；货代行业属于中介服务业，互联网几乎把所有传统领域的中介服务业都消灭了一