京涛老师市场营销组合策略

上传人：鱼*** IP属地：江苏上传时间：2023-03-10 格式：PPT 页数：20 大小：1.09MB 积分：18 举报 版权申诉

已阅读5页，还剩15页未读，继续免费阅读

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

市场营销学之市场营销组合策略

主讲：吕朝晖教授攻城掠地的世纪联华引例第4部分市场营销组合策略

第14章零售和批发2.零售活动的特点（1）交易规模小，交易频率高。（2）零售交易中，消费者多表现为较强的随机性。（3）零售不一定涉及有形的商店。

14.1零售及其业态分类

14.1.2零售商与零售商活动

零售商活动（1）提供商品组合。（2）分装、整理商品。（3）仓储保管商品。（4）提供服务。（5）销售商品。

2.无店铺零售商（1）电视购物。（2）邮购。（3）网上商店。（4）自动售货亭。（5）电话购物。

14.1.3零售业态

3.零售业态演化规律（1）车轮理论。（2）生命周期理论。（3）手风琴理论。14.1.3零售业态

14.2零售营销策略

14.2.1选址14.2.2商品选择和采购1.零售商品分类与组合2.数量决定3.自有品牌4.定价5.促销6.购物环境7.顾客服务聚焦：当前我国零售业发展现状与差距14.2零售营销策略

14.3批发14.3.1批发的概念批发商和零售商在以下方面存在差异：批发商不太注重促销、环境和地点，因为他们是与大宗客户而不最终消费者打交道。批发业务量往往比零售业务量大，批发所覆盖的贸易地区一般比零售商大。政府对零售和批发分别实行不同的法律条令和税收政策。

14.3.2批发商类型

1.商人批发商（1）完全服务批发商。（2）有限服务批发商。现购自运批发商、承销批发商、卡车批发商、托售批发商、邮购批发商。

3.制造商、零售商的分店和销售办事处（1）销售分店和销售办事处。（2）采购办事处。14.3.2批发商类型

14.3.3批发商的营销策略1.产品品种和服务2.定价3.促销4.地点14.3.4批发商的发展趋势

1.深化各项批发机

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 医学制药

1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。