企业战略心得体会

公司战略的心得领会对于战略，这是我目前从事的最主要的工作，战略终究是做什么的,终究应当怎么做，好多朋友和同事都感觉到很虚，忧如知道战略重要，又不知道战略为什么重要，大家对战略的认识和认知不过逗留在所谓方向而已。公司要求我从事战略管理工作此后,有的同事甚至认为我此后当上了悠闲老总,主要的工作就是开会和务虚，或许无所作为，这些都是对战略工作的误读，也是不理解和不清楚战略的原由所在，这也充分说了然公司战略的迷失.听了董权老师的课程,对战略有了一个思想逻辑，对战略从剖析，到决议，到履行有了一个整体认识，理解了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和管理方法，应当说，收获很大，提升好多，针对董老师的课程，我也有以下几点感想与同学们分享。要站在公司管理的整体看战略,建立思想构造和层次；战略的剖析是鉴于历史，鉴于现实和对将来的感性展望；战略的起点就是营销价值链的掌控；四战略目标是一个不停修正的过程，要与年度计划密切相连，要趁势而为;五战略需要组织系统来保障实行;六战略最后是要贯彻到每个人的骨髓里，最后表现的是文化。下边我来详细说说。每个人都知道,战略就是公司的经营方向，是将来的使命、愿景和目标,这个道理我们都清楚，我相信每一个公司都有这类战略意识和认知，老板常常挂在嘴边的是我们要重视战略,职工常常谈到的是战略需要,可是，我们会常常堕入到以下几个误区：1、将战术当作战略,将详细的工作重点当作战略认知;2、战略拟订了此后不过挂在墙上,年度的工作和平时的工作与战略脱节；3、战略常常商讨，不停改变，忽左忽右，每次的差别都很大，让人不知所措;4、将战略设定为一个空的，大的理想,拟订成为了全面出击战略，没法履行。针对这些现象，其实重点的一点，就是我们没有建立企业管理的思想机构和层次,我们对于战略的分解管理认识不清，所以，一个优异的战略性公司他是具备管理的全局观的：1、战略是一个公司在一个阶段的经营、管理和发展方向，他包括了愿景、使命,包括成立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标；2、战略的每一个阶段性目标是经过年度经营计划，即战术策略来实现的,每一个年度目标我们只有建立相应的经营策略、方法，经过管理实行来保障战略目标成功;3、而战略下的战术策略又是经过每一个季度、月度的工作重点项目、要求，即每一个战斗来达成的；4、战斗实现战术，战术保障了战略，月度有重点战斗,年度有明确战术方法，三年或许五年有战略目标,公司的整体管理就张弛有度，经营有序，公司的将来也就有所保障了；5、战略是系统思虑，他需要公司最高层次的思虑和决策，战术是策略思虑，他需要的公司各个板块或许中心进行工作剖析和确立，战斗是履行力度,他需要基层管理者按标准，按要求,按质量，准时间达成各项工作任务，这才是公司管理的思想构造和层次。我们常常看到有的公司在做战略商讨的时候，有的管理者老是津津乐道于其余公司的事例,老是对某些公司的成功赞美不已，甚至认为他们的发展路径就是我们应当建立的战略，确实，我们常常沉迷于他人的光环，老是被一些所谓的伟大战略而误导，我个人认为，任何一个公司的成功都是不行复制的，由于时空背景不一样，由于每一个公司的管理能力和资源不一样，一个人不行能在不一样的时间踏入河流的同一片水中，我们做战略剖析,认识他人的时候,更重要的是学习他的战术，剖析他成功的经验重点和失败的原由，认识他人的目的是给自己启迪而借鉴，是不行能生搬硬套的，所以，我重申，战略剖析要鉴于历史和现实睁开：1、要认识外面的各样信息，如市场环境，行业趋向,竞争状态，在这些外面状况剖析的同时，我们要充分认识国家的大政目标，认识行业协会的要求规定，认识国家经济情况及走势，认识竞争敌手经营状况,对于外面信息的剖析，一方面，我们要采集资料和访谈调研，或许经过网络认识信息，另一方面,最好我们能够讨取一些数据资料，认识最清晰和精确的外面状况;2、要做好内部的详尽剖析，针对内部我们第一要做的是先期经营总结回首,针对我们自己先期的经营状况做一个营销清点和财务清点，只有做好总结和回首,才能够更清楚的认识自己的发展能力，资源能力和优势短板,自己的经营总结一定尽量以数据和事实说话,少一些抽象归纳的剖析，多一点理性的研究;3、前面两点讲的是鉴于历史和现实对目前状态进行分析,而剖析的目标是要进行战略决议的,怎样进行战略决议就是足球赛场上的临门一脚,我们在针对历史状态进行剖析此后，终究应当采纳发展、稳固，仍是一体化战略，终究在低成本、差别化、聚焦中去选择那一种竞争战略，这个方向确实定就是鉴于我们的剖析来做决议了,而这个决议还有非常重点的一点,就是我们需要对将来做好感性的展望，趋向成就优势，优势成就强势,一个优异的战略家，他就是具备前瞻性的思想，具备对将来趋向掌握的高度战略目光,所以，看到冰山后边的东西就是我们做战略时最重点的一个工作.整体战略讲的是公司发展方向是发展，仍是稳固仍是一体化的内容，而经营战略或许竞争战略的核心其实仍是针对营销价值链的掌控的,公司经营的目标是价值最大化，而价值最大化的表现的基本就是营销价值链的有效，上一次崔凯老师讲过营销价值链的浅笑曲线,所以，怎样掌握研发和营销这个两头的战略方向，也是我们应当核心思虑的内容:1、品牌战略就是营销价值链的重点点，怎样在公司整体战略和竞争战略思路基础上去做好品牌、品类的规划是品牌战略的一个重要部分，而品牌规划则环绕着品牌定位、品类开发、品牌推行、品牌流传睁开；2、战略工作中营销价值链的另一个部分就是环绕着品牌规划所做的渠道规划，怎样度品做渠特别重点，也是特别重要的一个般配关系，我们需要怎么去做好相应的渠道维护、发展和拓展的目标和进度规划充分表现了营销战略的完整；3、针对品牌和渠道战略，生产、供给、人力资源所做的配套规划就是环绕着营销价值链所做的战略增补。战略的内容包括战略主旨和战略目标，原则上，战略宗旨一旦确立下来,使命、愿景和价值观是不会轻易改变的,而战略目标表此刻详细的年度规划上，则是应当一年一修正的，或许一年做一次转动修正.1、每年都应当做好上年度的战略总结，总结得失与差距，经过战略总结去确立下一年度的战略目标；2、每年的市场局势、行业状况和市场变化各不同样,我们一定联合目前的趋向，适应时代和发展的潮流，去完美，甚至是改正自己的战略规划，战略在于趁势、造势和借势;3、战略的修正要联合公司的实质状况和资源能力,不能为了赶潮流而犯谋利的错误;4、修正后的年度战略目标应当作为年度经营目标的基础，年度经营计划是环绕着年度战略要求睁开的。好多公司拟订了战略此后，战略就成了挂在墙上的东西，将战略充耳不闻或许战略基本没法实行实现,战略的目标也是各自为营,战略成为形式主义，战略最后也就成了一个象征性的工作,而不是为公司发展发挥作用，所以,战略是需要有组织系统来保障的：1、公司应当作立战略发展部，并建立专职的高管来研究、拟订、分解、履行、追踪、总结、修正战略；2、战略拟订此后应当做好全体职工的宣讲，并将战略各项规划目标分解到各个部门，明确各个部门战略工作的责任;3、针对既定战略应当完美公司的组织架构，并明确岗位职责和对应流程；4、战略目标应当作为绩效查核的主要内容，每一个部门达成战略目标的状况应当作为部门人员薪酬激励的主要依照;5、战略发展部门应当按期做出战略总结回首，与有关部门管理人员不停完美战略履前进度；战略主旨是要明确公司的使命、愿景和价值观，只有拥有共同的文化，才能够拥有共同的战略目标,并为之而努力奋斗:1、公司使命、愿景是一定和每一个职工感觉能够实现，也愿意实现的，是要成为共同的理想，更重点的是实现了这个理想能够实现每一个职工的成功，所以，真实的使命和愿景是公司全体共同的将来；2、公司的价值观和每个人的人生观是息息有关的，所以，要将公司的价值观和人生观融为一体,一方面在于人才的选择察看能否拥有共同的价值观,另一方面就是公司需要在平时工作中,生活中,从上至下都有共同的价值观行为，言行相符，行胜于言；3、要形成全员战略的文化和认知，大家除了学习战略，公司职工最重要的是要将战略目标计区分解为个人的责任，上下同欲，步伐一致；4、战略文化打造的核心在于老板个人对战略认知的深度和履行的强度，只有老板具备对于战略的谨慎和严肃的态度，战略才能够深入公司每个人的骨髓，最后实现战略共赢.其实，对于战略方向，战略主旨和战略目标，他波及到好多详细的细节,可是我个人认为战略研究需要认真，可是战略决议应当立足于简单了然,只有简单专注,我们才能够真实实现战略的融入落地，至于战术策略的问题,则是仁者见仁智者见智，需要我们联合每一个公司每一个阶段的实质来研究确立。战略,是公司为了活着,也是为了活得更好,战略的重点重点是选择放弃什么，有时不是为了选择做什么，而是为