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文档简介

战略管理的量化方法影响消费能力的宏观因素分析业务收入的影响因素包括人均可支配收入人口结构固定人口比例性别比例

国民经济发展情况：GDP或者人均GDP影响消费能力的宏观因素分析业务收入总量人均可支配收入固定人口比例人口结构GDPYX1X2X3X4收入总量和x1，x2，x3，x4做多元回归分析，可以分析那些变量的影响显著以及影响程度，作出一定判断。竞争与合作的博弈分析

博弈论是指：企业依靠所掌握的信息，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。企业之间的博弈可以通过建立理论模型找到价格或者产量的均衡值竞争与合作的博弈分析企业在行业中的地位（垄断，寡头）企业在产业链中的地位（上下游）＋效用函数利润函数（需求、供给函数）政策变量量化＋价格（产量）变化对市场产生的影响：由价格弹性得到利润变化，市场份额变化对方企业调价竞争与合作的博弈分析由对方企业价格与本企业产品价格的关系函数得到对方企业的调整价格价格对整个市场需求的影响使需求函数最大化，得到本企业的调整价格客户与业务之间的关系分析根据这些海量数据可以对客户进行关联分析例如：想要了解喜爱彩铃业务的客户还可能喜欢其他什么业务。手机类型年龄段享受哪些网络服务话费……手记号码……利用数据库信息，使用数据挖掘方法：决策树，神经网络，关联分析可以进行相关问题的分析，得到客户的业务特征客户与业务之间的关系分析数据挖掘分析可以在sas统计软件以及matlab软件中实现通过编写相应程序可以得到客户分类标准和特征数据挖掘方法是建立在海量数据的基础上进行的，与传统统计不同不需要进行统计检验，但对数据质量要求较高敏感性分析收入与话费的关系：用弹性系数表示其敏感性弹性系数＝话费增长1％÷收入增长1％不同收入区间的弹性系数不同职业与话费的关系：不同职业的人的话费特点，用均值、方差等统计量和统计分布比较分析集中和离散程度，进而可以对不同人群的消费敏感程度有一定了解预测分析对重要指标的时间序列预测：已知过去年度（月度、季度）数据，根据自身的变化规律，运用时间序列技术进行外推预测

预测成长率、占有率、总收入等量预测分析时间的预测可以在eview、sas等统计软件中进行。数据量要求在30个以上模型系数要通过检验，否则修改模型预测值随着时间延长信

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