变色龙家私广西计划书课件

变色龙家私

广西壮族自治区营销计划书---许燕林2013-1-28市场定位及概述品牌：变色龙家私使命：让变色龙家私走进每个广西人的幸福生活愿景：成为广西市场知名品牌2013年目标：努力达到500万的销量服务口号：携手变色龙，共同走向成功营销环境分析变色龙家私在广西区域的现实市场及潜在市场状况。现实市场:目前广西市场有1家签约专卖店即宜州港府太子，但散货销势不佳做专卖已很犹豫（不过该地有其他意向客户）。其他地方有25家散货客户,散货客户中由于多种原因有4家客户可能不合作。共计26个客户。主要集中于河池、百色、柳州区域内。潜在市场:目前广西空白市场较多,桂东基本上属于空白市场，桂中桂南直发客户也较少。桂东物流不畅且属广货辐射区实木区。因此，2013年的主要市场开发区域为河池、百色、柳州。变色龙广西家具市场战略布局2013年广西市场的整体规划：以现有的发货客户为基础,向周边市场进行突破,打开市场,在2013年,河池区域的金城江、南丹、凤山、环江、宜州等区县为重点发展专卖店,让变色龙家私彻底打开河池市场;柳州区域的融水、融安、鹿寨等县城发展专卖店.南宁区域的上林、宾阳等县重点发展专卖店,桂林区域全州、临桂、永福重点发展专卖店；百色区域右江、田东、那坡、平果重点发展专卖店，其他地方如崇左区域、来宾区域等抓住主要客户。全面打开广西市场,让变色龙家私在广西市场具有专卖店数量达到5个左右,销量在2013年达到500万.为2014年打下坚实的基础.广西2013年营销目标广西2013年营销目标:500万

广西2013年专卖店目标:累计达到5个

广西2013年专卖店新增目标:5个

广西2013年散货客户新增20个以上

老散货客户总代理提货新增专卖店新增散货客户50万150万250万50万70万187万部分老客户提升为专卖店客户,因此原散货客户效率会下滑考虑总代理主要销小件，客户销量下滑。新增5个专卖店：500平方米左右2个,300平方米左右3个，预计专卖店面积达到1800平方米。新增散货客户年销量在10-20万的2个,5-10万3个.5万以下的15个,2013年2012年2013年2013年战略核心市场重点维护和开发河池、百色、柳州、桂林、南宁等以前的战略市场重点发展以金城江、南丹、宜州、凤山、田东、右江、那坡、合山、融安、罗城、上林等为核心的重点市场。有效的利用公司资源,奋力打造河池、百色区域市场,打开广西局势,实现500万的销售目标对于2013年公司的一些建议

自主研发,设计,生产沙发.软床等软体产品.以扩大销售量,沙发软床在销售过程中占有比例相当大.研发,生产板木套房系列,简欧系列产品,以实现产品多元化公司需要研发生产低价格产品(如三聚氰胺板家具),以迎和4级市场的需求和平时促销活动专用对于电视柜产品,适当的研发两边带有酒柜的电视柜或者电视墙餐桌应当生产3-5款圆形餐桌,目前公司暂时空缺,市场需求量还比较大提升品牌形象,增加对商家和消费者的吸引力，即请形象代言人和申请中国驰名商标等加大客服和售后，消除客户的后顾之忧并维护好客户（需要增加辅助客服人员）。加大公司内部创新变革,如在报价表,图册等简洁求新,力图方便客户。甚至可以尝试网络订货配送。在地级城市或重点县重点扶持形象店，达到以点带面的效果建立特别专业客户跟踪团队，及时跟踪意向客户及快速解决客户一切需求和问题。