2021年输配电设备企业发展战略及经营计划

输配电设备企业发展战略及经营计划2021年6月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展战略 3三、2021年经营计划 41、拓展“事业部制”，提升各组织的造血能力 42、深挖市场，奋力开拓，稳增规模 43、持续创新，挖潜降本 44、全员赋能，精益生产，提升单位资源回报率 55、降低应收，加快运营资金周转 5四、面临的主要风险及对策 51、市场竞争风险 52、资金流动性风险 63、原材料成本波动性风险 64、用工成本上升风险 6

输配电设备企业发展战略及经营计划一、行业发展态势2020年，受单边贸易保护主义的影响和新冠疫情的冲击，全球经济面临极大不确定性。国家GDP、固定资产投资增速明显下滑，电网投资增速放缓，输配电行业增长压力加大，行业竞争呈现白热化。在国家打造粤港澳大湾区和深圳示范先行区、上海自贸区和三省一市长江经济带、雄安新区、成渝新都市圈的新形势下，行业景气度有所提升。此外，随着高新产业的技术需求提升，输配电行业趋向节能、智能、集成化方向发展。2021年是我国“十四五”的开局之年，我国经济将定位于内外循环两手抓的新发展阶段。展望新的一年，国家在科学防控疫情的大前提下，经济有望持续复苏、形势向好，但疫情变化和国际环境仍存在诸多的不确定性。在纷繁复杂的环境下，公司需坚守“稳增长、抓创新、调结构、控风险、促效益”的战略方针，扎实推进各项措施的落地和执行，引领公司在不断变化的市场环境中稳健前行，力争在激烈的市场竞争中立于不败之地。二、未来发展战略以国家政策和市场态势为导向，努力保持战略定力，以“夯实输配电设备产业”为战略重心，做大做强实业；在深入摸底的基础上，加强调查分析，做好战略“沙盘”研究后，在现有业务上下游发掘并培育新的利润增长点。推动输配电设备产业始终秉承“优质、高效、重才、创新”的发展理念，积极开拓国内外市场，致力于为客户提供优质、安全、可靠的产品和服务，加快由制造业向制造服务业升级转型的步伐，培育新的利润增长点，通过提质增效、创新转型，不断激发企业发展新的生机与活力，实现可持续发展，全力打造受人尊敬的国际一流企业。三、2021年经营计划1、拓展“事业部制”，提升各组织的造血能力进一步将四个产品事业部以外的组织打造成新的“利润中心”，进行费用和利润核算，通过开源和节流提升组织效益。2、深挖市场，奋力开拓，稳增规模加强与高端战略客户的业务合作，巩固和提升重点市场的份额，坚定不移地在公司优势领域持续提升品牌影响力；积极拓展亮点领域，在新兴目标市场寻求新的业务增长点；以电力工程承装、修、试为切入点，从单纯提供产品到提供产品+服务，实现业务扩展升级；有针对性地加强薄弱领域的市场开拓，科学分析市场潜力，正确评价市场发展趋势，做好市场培育的相关工作，努力实现订单和销售稳步增长的战略目标。3、持续创新，挖潜降本2021年，公司将结合十四五行业规划，继续加强应用研发，前瞻性地开展储备研发。公司将进一步加大研发资源投入，开拓新产品、新技术、新领域，增强科技创新力度，促进研发工作再上新台阶。2020年受到国际综合环境影响，大宗原材料价格上涨势头明显，2021年预计原材料价格波动将更加剧烈。成本控制已成为公司能否实现增长的核心因素。因此，公司需不断优化设计、采购、制造以及综合公共平台整个供应链，实现成本控制，降低费用，提高综合效益。4、全员赋能，精益生产，提升单位资源回报率公司将成立“赋能体系”项目组，建立公司全价值链、各环节/各组织/各岗位的赋能体系，提升岗位价值贡献。此外，还将在全公司范围内推广应用精益生产，使“精益生产”各种科学先进的方式方法扎根企业土壤，让每一位员工都能开放思想、持续改进，为企业管理水平的提升献计献策，从而提高个人和组织的效率和效益。5、降低应收，加快运营资金周转2021年对于企业是充满挑战的一年，在这场百年未有的大变局和疫情叠加的影响之下，现金流成为企业是否能够健康地生存下去的决定性因素，应收账款的管理直接对公司现金流造成直接影响。2021年，公司将进一步加强应收账款管理，着力合同闭口和应收账款的控制，降低应收账款总额和应收账款周转天数，提高资金利用效率，力保公司持续稳定发展。四、面临的主要风险及对策1、市场竞争风险输配电设备行业一方面受国际品牌厂商加大中国市场开拓的冲击，另一方面面临着国内同行价格竞争的挑战。对策：公司将通过营销变革、加大国内国外两方市场的开拓、积极拓展增值业务、持续技术创新、服务升级和管理提升来应对。2、资金流动性风险近年来，公司融资环境遭遇重大挑战，融资难度上升，融资成本增加，后续不排除出现流动性风险的可能。公司将加强与银行的沟通，增强银企互信，确保获得公司正常发展所需的融资、续贷等业务的支持。另外，公司的主要客户为大型建设集团，因建设项目周期和付款周期较长，且合同金额相对较大，加上实行质量保证金制度，导致企业期末应收款金额较大。虽然上述客户信誉良好，但仍占用了公司大量流动资金，若客户不能按约定时间付款，可能会导致公司现金流紧张，甚至会造成呆坏账经济损失。对策：公司对客户进行信用评级管理，分级别、分年限监控应收账款情况，多渠道持续加强货款回笼和管理工作，促进公司经营性现金流保持在正常水平。3、原材料成本波动性风险公司输配电业务受电磁线、硅钢片、不锈钢等材料价格波动的影响较大，若采购成本不能得到有效控制，公司将面临成本持续上升、利润下降的风险。对策：进一步完善招标制度，统一开展大宗材料、备件、半成品、辅料、设备采购以及运输、包装等方面的招投标，并利用新技术、新材料和新的设计