2021年营销人员薪酬管理制度

第第10页共13页2021年营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，算期为每日至当月最后一;2、薪资结构/、本薪71572注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:3成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:13.5105000升级:1)季度考核总业绩达成率在100%以上，职级加给金上调1个级别;2)季度考核总业绩达成率在150%以上，职级加给金上调2个级别;3)季度考核总业绩达成率在降级:200%以上，职级加给金上调3个级别;7011502季度考核总业绩达成率在25%以下，职级加给金按最初1级行，并留职查月，若仍无进步，公司将给予辞退处;04、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)151520:10%202512.5%2530:15%303517.5%3540:20%40:25%1000成。拓展项目利润率=拓展项目利润/拓展项目实际回款拓展项目实际回款应大于或等于拓展项目合同金额，不得存在应收款项。注:拓展项目利润核算办法:单笔拓展项目利=拓展项目实际回-拓展项目所有直接出团或分推成本支(食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品税金、业务回扣)单笔拓展项目利润=单笔拓展项目利/实际回款(即营业收单笔拓展项目个人提=拓展项目利润相应提成比例5、年度销售奖金:610实际工作情况制定奖金分配方案，依次报公司人事部、财务部、总经理、董事长审批后方可执行。6、季/年度销售冠军奖金:3001050002000评选资格:在完成个人年度销售总任务的基础之上，方有评选资格;7、团补(本规定适用于营销部各岗位人员):130115818:30出团调休21，211②出团人员根据出团天数及工作安排，在不影响本部门正常工作开展的情况下申请调休，经相关领导批准后执行;未调休者或在调休日上班者，公司不再给予加班补贴;③当月调休须在当月完成，逾期不予累计。8、出差津贴8:00-18:30的费报销;60/30天;作者/熊老师( lji iao)如果您在企业管理方面存在有什么疑问，欢迎你添加我的个人号为好友!2021年营销人员薪酬管理制度范本1.2适用范围:本办法适用于营销部下属客户经理组、发运调度组、工程结算组、售后服务组等员工。职责人力资源部负责该制度的修订、执行与解释。3.薪酬确定的原则根据营销口内部各职位之间任职资格的相互比较，市场薪酬达到对内相对公平和对外具有竞争力的薪酬体系。营业绩、工作绩效挂钩。度、专业知识并结合市场水平等因素确定。3.4贡献。薪酬结构年薪制部门规定执行。岗位效益工资制适用范围:除实行年薪制与提成工资制以外的所有员工。求，用于对劳动纪律的考核，不参加绩效考核。限、专业技术职称、发展潜力、特定人力资源的稀缺性等因素确定，岗位工资体现公司对员工自身素质、工作素质、素养的承认和劳动成果的尊重。会经费、教育培训费等计提和缴纳的依据，含员工应缴纳的个人部分。固定工资按月发放。业对员工的日常工作量、工作效率、工作质量、投诉情况、安全责任等各方面综合考核的情况计发。终发放。销售提成工资制适用范围:营销部客户经理固定工资作为预支部分，每月固定发放。销售提成:经营年度结束时，统一核算。5.薪酬标准进行考核以后发放。岗位员工的工作绩效、工作能力与工资收入挂钩。量、回款率等考核指标与收入挂钩。售后服务人员以部门业绩为重点考核项。各岗位员工的工钩。具体薪酬说明岗位效益工资制每月的绩效工资按当月完成结算的重量计提。以当日至次月2 日为结算周期。个人绩效工=当月结算重吨单价 岗位系数 考核分数7030终奖金的预留部分，累计至年底纳入全年考核。销售提成工资制客户经理每月计发固定工资。鉴于铁塔行业销售的特殊性，销售提成于当年底拉通结据。销售提成根据其销售量、回款率、销售费用控制率进行方案，经分管领导同意报公司总经理批准实施。52.2.4提成时，将质保金部分扣除，作为预留部分，待质保金款项结清后将剩余部分按重量折算后提取。业务分: 公司 招标、 市电力公司招投标市电力公司下属供电公司及其它自主招标单位招投标、同类铁塔厂委托加工等。绩效工=标准提成奖金总考核得分。提成奖金据款项回收比率进行核算。考核得分由分管领导核定。售后服务人员工资1000/700/售后服务人员根据其掌握的专业技能计发绩效工资5.3薪酬发放管理及薪酬保密规定按《公司薪酬福利管理制度》对应条款执行。附则此制度进行修订完善。本薪酬管理办法由营销口分管领导审定，报总经理批准实施。本办法与公司其他相关制度有抵触的，以本办法为准。若有未尽之处，参照公司《公司薪酬福利管理制度》规定执行。计件工资管理办法目的和适用范围部及各生产车间计件工资统计、考核、发放，从而激发和调动计件工资人员工作积极性，提高劳动效率。价核算工资的人员。考核指标结构车间角钢工段原材料损耗率，辅料、机模具单位产品消耗指标。结构车间板件工段原材料损耗率，辅料、机模具单位产品消耗指标。结构车间焊接工段原材料损耗率，辅料、机模具单位产品消耗指标镀锌车间镀锌工段计)。原材料、辅料、机模具单位产品消耗指标。镀锌车间包装工段主营产成品包装错误率、包装散包率、包装规范正确率。消耗指标。放样中心实际装塔重量。主营产成品入库发运、外委发运产品出库重(以吨)。3.计件单价根据市场需求、生模式、人力资源制造成本分及行业水平，公司确定各加工工序或产品类型的计件单价及适用范围。考核细则产量考核结构车间:每月2 日截止按包装车间封包产成品入库重(以吨计)考核。日截止按包装工段封包主营产成放样中心:每月2 日截止按包装车间封包产成品入库重(以吨计)考核。日截止按包装工段封包主营产车间、镀锌车间指标考核按公司《成本费用管理考核细则》执行。合格率考核镀锌车间包装工段按《包装工段合格率考核实施细则》执行。安全考核:核细则》。管理责任书》考核细则执行。每月技术放样部、生产车间及公司相关部门计件工资总额为当月计算基数 计件单价(单位:元)±各项考核扣款额、奖罚额(单位元)。技术放样部各生产车间及公司相关部门对员工的考核每日由各部门对本月员工的出勤、劳动强度、技能、设备维护情况、是否服从调配等综合评(见各部门具体考核办)。评分规则(实行1O分制)新入职或调入学徒分值在7分以下，连续工作时间3个月以上，经考核能胜任岗位工作、且无违法、违规记录的员工7分及以上。评分程序班组长对本班组员工的评分单必须由所在班组的高、中、低所处分值的三个成员签字认可并报部门负责人审核修订。分配形式及发放细则分配形式薪酬分配实行以指标考核包干分配，公司考核各计件部的最终评分